今天聽了美妝博主李佳琦的分享盆耽，我覺得有幾點是值得我們了解和學(xué)習(xí)的蹋砚。

一、一個主播所要具備的基本條件

他說：一個好的主播摄杂，是必須要有專業(yè)的技巧坝咐，銷售的口才，顏值析恢，還要加上有用墨坚，加有趣弟跑。

前3條夭问，專業(yè)的技巧订咸，銷售的口才苛白，顏值，是很多主播所具備的抹恳。

有用是什么呢？

有用是把大家想買的商品，跟自已覺得好的商品推薦給大家椎组，這是有用的東西。

有趣又是什么呢历恐？

有趣是一個人的靈魂寸癌，是一個人的人格魅力专筷。

所以，有用+有趣蒸苇，才是最好的方法磷蛹，可以把產(chǎn)品賣出去。

個人思考：要求好高呀~

二溪烤、要有用戶思維

他分享自已賣口紅的真實事例也很值得我們學(xué)習(xí)味咳。

經(jīng)常化妝的女生一定會遇到這樣的情況檬嘀。就是當(dāng)看到自已心儀的顏色槽驶，很想試一下，但是又覺得試用口紅很不衛(wèi)生鸳兽，因為有很多人用過掂铐，所以不想再去試那支口紅。

當(dāng)時他在做賣口紅這個工作的時候呢揍异，心里想到的是：我一定要讓大家買到那支口紅全陨。

他是怎么做的呢？

他不是說：那你就隨便看看吧衷掷，你想買就買辱姨，不想買就不買。

而是把他自已當(dāng)做顧客戚嗅，他把所有的口紅顏色炮叶，試在自已的嘴巴上。然后告訴顧客說：你看渡处，我是一個男生镜悉，涂這個口紅都這么好看，你涂医瘫，會難看嗎侣肄？

這個時候，其實對于女生醇份，也不太好意思拒絕稼锅，不去買這支口紅了。

所以他就把這樣的模式運用到了他的直播當(dāng)中僚纷。

直播的時候矩距，只有一個鏡頭，但是主播要把每一個顧客服務(wù)好怖竭，要一對一的服務(wù)好锥债，所以他把線下的工作經(jīng)驗全都運用到了線上，對線上顧客，像對線下顧客一樣哮肚，一對一的去對待登夫，每一個10分鐘，每個1小時進來的100萬用戶允趟、10萬用戶恼策。他覺得用戶的購物體驗非常的重要。

個人思考： 我覺得生活當(dāng)中潮剪，絕大多數(shù)銷售都不是站在用戶的角度去服務(wù)顧客的涣楷，這也是絕大多數(shù)人之所以銷售做得不理想最主要的原因吧。

三抗碰、要有自已的直播風(fēng)格

1总棵、他每天8點15分到8點半左右，15分鐘是用來介紹當(dāng)天的直播里面改含，4個小時會出現(xiàn)的產(chǎn)品有哪些情龄，給顧客一個提前的預(yù)告。如果顧客喜歡捍壤，她們就可以留在直播間繼續(xù)觀看骤视。

2、他的直播間有個固定的節(jié)目就是試口紅鹃觉。他每天會試一個品牌到三個品牌的口紅专酗，給大家看，所以大家養(yǎng)成了一種習(xí)慣盗扇，從而慢慢的形成了他個人的直播風(fēng)格祷肯。

3、關(guān)于電商直播的邏輯疗隶，以前是新品加限時限量的最低價佑笋，這是底層邏輯。

很多主播就停留在這個層面上斑鼻，但是他覺得不夠蒋纬，于是在這個基礎(chǔ)上，加了兩個東西：理性和感性坚弱。

理性就是把它想像成為新品加限時限量的最低價蜀备，讓那些理性的消費者買單。

但是感性的消費者怎么讓他買單呢荒叶？

他的底層邏輯碾阁，感性就是信任加魅力，即人格魅力些楣。他覺得信任加魅力脂凶，可以促使那些感性的人宪睹，在你的直播間，或是在你種草的視頻里面艰猬，快速地去做決定。

個人思考：做事很有條理埋市，頭腦清晰冠桃，思考力也比別人層次更深，這大概就是為什么他做銷售比馬云做的還要好的原因吧道宅。

4食听、關(guān)于信任的建立。他談到剛開始的情形是污茵，根本沒有人看樱报，然后還要被人罵。其中最惡毒的一句話就是說：“為什么還有這樣子的人泞当？這樣子的人讓我看了都很辣眼睛迹蛤，趕快讓這樣的人去死〗笫浚” ?非常非常的傷人盗飒！

面對這樣惡語傷人，他就只跟他們回答了一句陋桂，他說：“這是我的工作逆趣。我不是一個會離開直播狀態(tài)和工作狀態(tài)之后，會在生活當(dāng)中涂口紅嗜历，會把自已化成像女生一樣宣渗，會戴假發(fā)，會穿女裝梨州，這只是我的工作痕囱。我的工作，是讓我把自己認為的美暴匠，傳達給每一個消費者咐蝇。”

當(dāng)所有人都只會把口紅試在手臂上巷查，給大家看的時候有序，只有這個男生做到了，他每支口紅顏色都試在嘴巴上岛请，這就是為什么后來粉絲都喜歡他旭寿、愿意相信他的原因。

個人思考：他的真實打動了顧客崇败，同時盅称，他做到了別人做不到的地方肩祥，對于如今的現(xiàn)實社會，我覺得這兩點都是非常難得的缩膝。

5混狠、他會把自已所知道的一些美妝小技巧都教給顧客。

個人思考：我覺得正是他的這種利他行為疾层，才讓顧客認為他值得被關(guān)注将饺。

以前從來不關(guān)注那些大V的，總覺得他們不過都是廣告推銷員罷了痛黎，沒什么好看的予弧，但是當(dāng)自已換一種角度去看，以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)去看他的時候湖饱，你就會發(fā)現(xiàn)：哦掖蛤！原來他并不是自已想像的那個樣子，原來他付出了那么多井厌，難怪那么優(yōu)秀蚓庭！

突然好鄙視從前無知的自已呀~