超級(jí)個(gè)體
1-4 問(wèn)答 | 什么是真正的特色和跨界囤踩？
前三天我們刷了一遍關(guān)于未來(lái)職業(yè)的新地圖：海洋體系的新坐標(biāo)系，新的能力體系二蓝，以及新的職業(yè)賽道 ——我們這一代人在面臨職業(yè)的新的大航海世界咪惠。
新一代的職場(chǎng)人也許不會(huì)像過(guò)去陸地體系一樣走樓梯或者電梯——他們會(huì)成為蜘蛛俠来屠。從某一個(gè)職業(yè)入口進(jìn)入承二，然后走到樓頂榆鼠，直接蕩到另一個(gè)大樓上去。
不過(guò)還是要反復(fù)提醒大家的是——大部分對(duì)于未來(lái)的趨勢(shì)亥鸠，其實(shí)都是過(guò)于樂(lè)觀的妆够。
所以，在海水沒(méi)有漫過(guò)之前负蚊，務(wù)必修煉能力神妹，踏實(shí)工作。
劉潤(rùn)五分鐘商學(xué)院
004｜得到100元盖桥，可以彌補(bǔ)失去100元嗎灾螃？
概念：損失規(guī)避
得到的快樂(lè)其實(shí)并沒(méi)有辦法緩解失去的痛苦题翻，心理學(xué)家把這種對(duì)損失更加敏感的底層心理狀態(tài)叫做損失規(guī)避揩徊。甚至有科學(xué)家研究出來(lái)，這種損失所帶來(lái)的負(fù)效用是同樣收益所帶來(lái)的正效用的2.5倍嵌赠。
案例：
老人家想趕走來(lái)公共草地上玩耍的小孩子們塑荒，于是先后給出10塊錢、5塊錢姜挺、1塊錢齿税。最后小孩子們雖然能得到1塊錢，但被拿走9塊錢的痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于拿到10塊錢的快樂(lè)炊豪，于是小孩子們?cè)僖膊粊?lái)草地上玩耍了凌箕。
運(yùn)用：場(chǎng)景
場(chǎng)景1：
家具商場(chǎng)要收取20元的配送費(fèi)拧篮，直接收取會(huì)觸發(fā)消費(fèi)者對(duì)于損失的厭惡心理，可以換種做法牵舱，將20元的配送費(fèi)增加到產(chǎn)品的價(jià)格中串绩，如果不需要配送，還可以便宜20元芜壁。
場(chǎng)景2：
消費(fèi)者買家具時(shí)礁凡，會(huì)擔(dān)心壞了怎么辦』弁可以換種做法顷牌，提供7天無(wú)理由退換，消費(fèi)者購(gòu)買回家后塞淹，如果不是因?yàn)樯唐焚|(zhì)量有問(wèn)題窟蓝，來(lái)退貨的人是寥寥無(wú)幾的。
場(chǎng)景3：
消費(fèi)者很喜歡你們的沙發(fā)窖铡，想要買疗锐，但是家里已經(jīng)有了一個(gè)，丟掉太浪費(fèi)了费彼。你可以提出以舊換新的服務(wù)滑臊，舊沙發(fā)抵值800元，這比你直接在沙發(fā)上打800塊錢的折扣箍铲，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更有誘惑雇卷。
小結(jié)：優(yōu)化策略
第一，用換購(gòu)（以舊換新）的方法來(lái)替代打折的方式颠猴。
第二关划，用獲得的表述框架來(lái)替代損失的表述框架。
第三翘瓮，條件成熟的時(shí)候贮折，你說(shuō)不定可以試著大膽推出無(wú)理由退貨服務(wù)。
薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課
經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)心的资盅，是那些人們出于良好的愿望而產(chǎn)生的有害的經(jīng)濟(jì)政策调榄，那些事與愿違的現(xiàn)象。如果你要問(wèn)呵扛，經(jīng)濟(jì)學(xué)家和普通大眾有什么區(qū)別的話每庆，其中一個(gè)很重要的區(qū)別，就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家不關(guān)心陰謀論今穿，他只關(guān)心事與愿違的因果規(guī)律缤灵。
寧向東的清華管理學(xué)課
004講:識(shí)別機(jī)會(huì)窗口｜借勢(shì)破局
在管理學(xué)上，“勢(shì)”叫做機(jī)會(huì)。中國(guó)人常講“順勢(shì)而為”腮出，就是指要有效地利用和把握“機(jī)會(huì)”帖鸦。今天，我要和你分享三點(diǎn)內(nèi)容胚嘲。
1.我們?yōu)槭裁幢仨氁鑴?shì)富蓄？
能做大事的人和成功的企業(yè)都不會(huì)只靠自己的蠻力，而都善于借助外部的力量慢逾。
2.我們?nèi)绾谓鑴?shì)立倍？
沃爾瑪先進(jìn)入了鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)，把黃金位置都占了侣滩，后面的人基本也就沒(méi)有機(jī)會(huì)了口注，這個(gè)叫做“先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)”。
3.我們?nèi)绾伟盐遮厔?shì)君珠？
如何把握趨勢(shì)寝志，關(guān)鍵在四個(gè)詞：審視、準(zhǔn)備策添、辨識(shí)和行動(dòng)材部。
羅永浩的創(chuàng)業(yè)課
第4篇｜加入創(chuàng)業(yè)公司前，要認(rèn)真考慮哪些方面唯竹？
一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司去選擇自己的消費(fèi)人群的時(shí)候應(yīng)該秉承什么樣的原則乐导？
答：1、不要選特別小眾的這么一個(gè)項(xiàng)目浸颓，除非你的熱情和興趣全都在這兒物臂。
2、選擇消費(fèi)人群的時(shí)候一定不要想著把一個(gè)特別龐大的人群當(dāng)成是自己的初期選擇产上。也就是說(shuō)你要影響一個(gè)足夠大的群體的時(shí)候棵磷，必須在這個(gè)足夠大的群體里找到你能影響的，或者你的產(chǎn)品適合去影響的這個(gè)大群體里的小人群晋涣，搞定這個(gè)小人群以后仪媒，從它擴(kuò)散至這個(gè)大人群。所有的產(chǎn)品和體驗(yàn)和服務(wù)谢鹊，把一個(gè)大多數(shù)人群作為自己的起始的直接目標(biāo)人群的時(shí)候算吩，幾乎是注定失敗的。
如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子很有創(chuàng)意撇贺，也很有可行性赌莺，最后卻沒(méi)有做出來(lái)冰抢，最大的因素是什么松嘶？
答：這是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，它的原因有很多挎扰，但是也可以說(shuō)的很簡(jiǎn)單翠订。就是說(shuō)你可以把這幾個(gè)原因籠統(tǒng)地歸納成一個(gè)原因巢音，就是能力問(wèn)題。如果你這個(gè)點(diǎn)子很有創(chuàng)意尽超，也很有可行性官撼，最后沒(méi)有做出來(lái)，簡(jiǎn)單地說(shuō)一定就是能力問(wèn)題似谁。
如果要掰開(kāi)揉碎分析的話傲绣，這個(gè)能力涉及到比如說(shuō)：
1、可能一到兩個(gè)主體的個(gè)人能力巩踏⊥核校或者個(gè)體和一個(gè)群體里的所有個(gè)體能力都沒(méi)有問(wèn)題，但它需要一個(gè)很好的合作性塞琼、協(xié)同性菠净，需要團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)協(xié)作，但是由于某種原因?qū)е录w的合作性差彪杉，這時(shí)候也會(huì)出問(wèn)題毅往。但是這個(gè)東西，你歸根結(jié)底也可以解釋為是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力問(wèn)題派近。
2攀唯、效率問(wèn)題。比如說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目如果在6個(gè)月或12個(gè)月內(nèi)執(zhí)行出來(lái)就是一個(gè)很好的東西渴丸。但是你拖到了兩年革答，好的時(shí)機(jī)錯(cuò)過(guò)了。所以起初它是有創(chuàng)意曙强，有可行性的残拐，最后因?yàn)橥砹税肽晟踔烈荒曜詈笞兂蓤?zhí)行出來(lái)也沒(méi)有用。這個(gè)時(shí)候碟嘴，我們也可以把它理解成是沒(méi)有做出來(lái)溪食。這個(gè)時(shí)候問(wèn)題出在效率上，但這個(gè)效率最終也是一個(gè)能力娜扇。
3错沃、綜合素質(zhì)。還有一個(gè)雀瓢，這個(gè)項(xiàng)目可能需要大家非常拼地做12個(gè)月枢析，結(jié)果做到6個(gè)月的時(shí)候很多人扛不下去崩潰了，沒(méi)有堅(jiān)持下去刃麸，導(dǎo)致了失敗醒叁。但這個(gè)本質(zhì)上也可以認(rèn)為是一個(gè)綜合素質(zhì)和能力。
總之，從大的邏輯上它很清楚把沼，就是說(shuō)如果你有創(chuàng)意啊易，有可執(zhí)行性的點(diǎn)子，但最后沒(méi)有做出來(lái)饮睬，基本就是一個(gè)能力問(wèn)題租谈。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)來(lái)講，綜合素質(zhì)很重要捆愁，基本上也是這個(gè)東西割去。大企業(yè)里分工特別的細(xì)，每一個(gè)專門的方向上可能都有一些人才昼丑，然后需要的時(shí)候組合好就可以了劫拗。但是在創(chuàng)業(yè)公司人手沒(méi)有那么充裕的情況下，需要每一個(gè)人都是多面手矾克，綜合素質(zhì)要很強(qiáng)页慷，然后團(tuán)隊(duì)的協(xié)同合作性也要很好，所以歸根結(jié)底它是一個(gè)集體的能力問(wèn)題胁附。
