需求背景調(diào)查報告（未完成）
產(chǎn)品需求從哪里來槽畔，目標(biāo)客戶是誰，有多少胁编，是否急迫
在做畢業(yè)設(shè)計的項目需求背景調(diào)查的時候厢钧，我發(fā)現(xiàn)了一份由拉勾網(wǎng)發(fā)布的《2014中國互聯(lián)網(wǎng)職場調(diào)查報告?》，里面給出了很多與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)掏呼，大家有空可以去看看坏快，這不單對我們做畢業(yè)設(shè)計有用，對我們的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃也會有一定指導(dǎo)意義憎夷。
要做3+1分析莽鸿，首先就需要數(shù)據(jù)，報告里最有用的數(shù)據(jù)就是——互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者平均每18個月就會換一次工作拾给，這就說明互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者每半年就會給招聘領(lǐng)域創(chuàng)造一次需求祥得。而中國整個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者數(shù)量有300萬（數(shù)據(jù)來自拉勾網(wǎng)），如果計算方式?jīng)]錯的話蒋得，就互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域级及，每個月因為工作變換而產(chǎn)生的需求就有17萬，每年有200萬的市場额衙，再加上大量的畢業(yè)生饮焦，所以從宏觀上看怕吴，我們畢業(yè)設(shè)計的這個項目是很有前景的，又正因為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的流動率遠遠高于其他行業(yè)县踢，所以對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘需求來說转绷，是比較急迫的，因為能夠縮短求職者找工作的周期硼啤，就降低了互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者換工作的時間成本和經(jīng)濟成本议经。
當(dāng)前用戶找工作方式：
首先從自身感受來分析，以視覺設(shè)計師的角度來看谴返，有以下幾種
一煞肾、找朋友推薦；
二嗓袱、大型設(shè)計網(wǎng)站交流平臺都會有很多招聘信息籍救，在上面找；
三索抓、多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站都有招聘頻道钧忽，直接上去主動自薦；
四逼肯、通過招聘網(wǎng)站查看耸黑；
五、留心微博等SNS平臺上發(fā)布的招聘信息篮幢。
詢問過身邊的朋友后大刊，發(fā)現(xiàn)大家找工作的方式基本已經(jīng)被上述的五種方式囊括了，只不過對于程序猿來說三椿，第二種方式的設(shè)計網(wǎng)站就變成了csdn缺菌、oschina這些平臺
用戶痛點：
招聘就至少涉及到兩方：招聘方和應(yīng)聘方，然后還有獵頭這一方搜锰，都有痛點伴郁。而在做過這么多背景調(diào)查之后，我發(fā)現(xiàn)同一類型的用戶蛋叼，在一些共同的痛點之外焊傅，會由于背景不同，有非常精細化的痛點狈涮，而這些細分領(lǐng)域的用戶痛點狐胎，往往就是讓自己產(chǎn)品區(qū)別于市面上同領(lǐng)域產(chǎn)品的重要切入點。在這里我先講應(yīng)聘方普遍的痛點歌馍，再將應(yīng)聘者分類型來討論握巢，最后再來講招聘方和獵頭方的痛點。
應(yīng)聘方普遍痛點：總結(jié)來說有這么幾點：1.信息不對稱松却；2.效率問題暴浦；3.簡歷模版太僵硬溅话，沒特色；4.招聘信息不真實肉渴；5.招聘信息不不透明不全面
傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站比如51job公荧、智聯(lián)、58同规、趕集等基本都是信息平臺，解決的還只是信息不對稱的問題窟社，而招聘雙方在海量的招聘信息面前券勺，都難以精準(zhǔn)地找到所需要的信息。應(yīng)聘者尋找合適的職位效率低灿里，應(yīng)聘方尋找合適的人同樣效率低关炼，即使找到了，由于這樣的平臺用戶粘性差匣吊，雙方都不經(jīng)常在線更新信息儒拂，有些職位已經(jīng)招聘結(jié)束了，而有些應(yīng)聘者也已經(jīng)找到工作了色鸳，所以信息不同步社痛；另外，收集應(yīng)聘者信息的工作不是項目的負責(zé)人在操作命雀，很多時候是由HR或行政人員操作蒜哀，增加了一個節(jié)點使得招聘流程很長。這些因素就造成了在這種單純的信息平臺上效率低下的問題吏砂。其次就是招聘信息不真實撵儿，很多虛假招聘信息，應(yīng)聘者對公司真實信息無從判斷狐血，也無法了解公司的具體情況和實力淀歇，選擇成本高。另外信息不透明匈织，最重要的薪資部分很多職位都是面議浪默，應(yīng)聘者無法就現(xiàn)有信息做出決定。
在這里就可以找到一些切入點：比如做匹配报亩，做推薦浴鸿，通過第三方對職位的篩選整理，去推送給匹配的應(yīng)聘者（“大街網(wǎng)”在做）弦追；或者從效率切入岳链，做直投，引入項目直接負責(zé)人劲件，直接將簡歷呈現(xiàn)給負責(zé)人掸哑，縮短整個招聘流程（“快簡歷”在做）约急；或者要求招聘信息公開透明，給出明確的薪酬范圍苗分，讓應(yīng)聘者迅速決策（“拉勾網(wǎng)”在做）或者限定招聘信息的保留時間厌蔽，保證時效性，剔除一些無用的信息摔癣，讓應(yīng)聘者篩選時
現(xiàn)在對應(yīng)聘者分類來討論：第一類是新人奴饮，剛畢業(yè)或者只有一兩年工作經(jīng)驗；第二類是熟手择浊，五六年工作經(jīng)驗戴卜；第三類是高手
對新手來說，優(yōu)秀的人被各大企業(yè)的校招吸收了琢岩，而51job這三大招聘網(wǎng)也提供了很多企業(yè)的校招類廣告投剥，那這一階段的人來說，他們不像其他級別的應(yīng)聘者担孔，本身有工作江锨，找不到新的工作可以先做著原來的工作，他們處于真空期糕篇，沒工作啄育，所以效率是一個比較重要的問題，這是一個切入點娩缰，可以做速推灸撰，迅速匹配推薦職位，并且要求招聘方限定時間內(nèi)閱讀給出回復(fù)
對熟手來說拼坎，行業(yè)內(nèi)有個現(xiàn)象就是浮毯，技術(shù)類的人做的時間越長，人脈就越窄泰鸡，通過人脈找工作很難债蓝。而這個時候的人能力不高不低厘贼，獵頭是看不上的蝇棉，所以對于這類人件相，如果提供一個平臺給他們浓利，他們能在上面維護人脈擴展人脈，建立職業(yè)社交嗜桌，通過這些人脈自發(fā)同時推薦職位給將是一個切入點蛇摸。（“脈脈”硬耍、“大街網(wǎng)”在做）
對于高手來說匿值，這就牽涉到獵頭方面了赠制，因為對于高端人才，比較少通過招聘網(wǎng)站找工作了挟憔，很多時候是獵頭在推動钟些，或者基于人脈來找烟号。那么現(xiàn)在就說說獵頭方面的痛點
對于獵頭來說：拿到大量的高端人才不容易；第二是擴展企業(yè)資源不容易政恍，特別是大企業(yè)汪拥；第三是人才和企業(yè)難對接，這三個都是切入點篙耗。
市面產(chǎn)品迫筑、競爭對手：（時間關(guān)系還沒深入分析）
現(xiàn)在市面上的招聘類網(wǎng)站，我覺得可以從幾種維度去歸類鹤树，
首先是屬性分類：
信息平臺：58铣焊、趕集（他們的目標(biāo)主要是把一些互聯(lián)網(wǎng)邊緣的用戶拉進來，比如保安罕伯、銷售之類的非互聯(lián)網(wǎng)職位，主要面向低端市場）
泛招聘平臺：前程無憂叽讳、中華英才追他、智聯(lián)招聘（信息平臺，服務(wù)較少岛蚤，很多企業(yè)在上面以招聘的名義做廣告邑狸，）對于傳統(tǒng)的在線招聘網(wǎng)站比如51job、智聯(lián)涤妒、中華英才這三個用戶規(guī)模最大的招聘網(wǎng)站來說单雾，他們的商業(yè)模式?jīng)Q定了他們給招聘和應(yīng)聘雙方提供的就只是一個平臺，換句話來說她紫，他們把大量的職位信息硅堆，招聘簡歷買過來，放到自己平臺贿讹，通過這些職位信息和簡歷的量來吸引廣告渐逃，
職業(yè)社交平臺：領(lǐng)英、大街民褂、脈脈茄菊、若鄰等（通過職場社交，形成人脈圈赊堪，用圈子社交這樣的點來切入招聘領(lǐng)域面殖，曲線救國）
垂直招聘平臺：拉勾網(wǎng)、周伯通哭廉、快簡歷（前兩者是我們直接的競爭對手脊僚，就是專注于互聯(lián)網(wǎng)招聘市場的產(chǎn)品）
獵頭：獵上網(wǎng)、獵聘群叶、舉賢吃挑、人人獵頭（主要是解決中高端應(yīng)聘者與獵頭之間的對接需求）
競拍型招聘平臺：jobdeer
專業(yè)型招聘平臺：站酷（設(shè)計師類钝荡、簡歷極其個性化）、csdn舶衬、oschina（技術(shù)類埠通，這些都非常垂直）
按照客戶群來分的話：
低端招聘：前程無憂、智聯(lián)招聘逛犹、58端辱、趕集（泛招聘，各行業(yè)都有虽画，不精細舞蔽，所以用戶比較低端）
高端招聘：優(yōu)士網(wǎng)、獵聘網(wǎng)码撰、舉賢網(wǎng)（主要針對職場高級人才渗柿，價值高）
按照盈利模式來分的話
對招聘雙方收費：獵聘網(wǎng)、58脖岛、趕集朵栖、智聯(lián)、51job等
對應(yīng)聘方收費柴梆、招聘方免費：優(yōu)士網(wǎng)
對招聘方收費陨溅、應(yīng)聘方免費：拉勾網(wǎng)
