事情的開始是這樣。
每天汉嗽，我都在Instagram孜孜不倦地上傳著自拍欲逃，幻想著某天我這些用三角架和iPhone搗鼓出來的照片，能在Ins的美照里殺出一條血路來饼暑。▼
某天稳析，我收到一條留言：
"Do you want opportunities of collaboration and featuring on XX...We have great collection of sunglasses. Review our site..." 大意就是，你想和我們這個(gè)太陽眼鏡品牌合作嗎?▼
頓時(shí)弓叛，我沸騰了：難道彰居，我已經(jīng)變成傳說中的KOL了？
和該墨鏡品牌一來二去郵件了幾番撰筷，發(fā)現(xiàn)原來他們有個(gè)公開的合作板塊#Collaborate陈惰，如果有興趣，附上自己Ins帳號(hào)申請(qǐng)毕籽，就可以成為品牌的眼鏡大使抬闯。大使可以用半價(jià)購買眼鏡，然后Po一張自己在Ins上的照片并加上合適的#就可以了影钉。
普通人也可以成為KOL! ▼
由此引出今天的話題画髓，加上小鄭用生命在買買買的豐富經(jīng)歷，我們今天就來看看美國(guó)人是怎么花式營(yíng)銷的平委。
中國(guó)小伙伴莫著急奈虾，你們海淘時(shí)，如下優(yōu)惠大部分都是可以享受的廉赔！
01?每個(gè)人都是KOL
這年頭肉微，大家都知道KOL的力量。品牌已經(jīng)逐漸減少了在傳統(tǒng)媒體的廣告投放預(yù)算蜡塌，反而花更多的錢請(qǐng)KOL合作碉纳。這點(diǎn)中外都一致。相信大家每天刷公眾號(hào)被各種軟文轟炸得都審美疲勞了吧馏艾。
當(dāng)中國(guó)一般都集中在粉絲數(shù)量龐大的大V的時(shí)候劳曹，美國(guó)的品牌逐漸開始轉(zhuǎn)向奴愉，認(rèn)為每一個(gè)人都是Influencer，尤其開始往Micro Influencer的方向發(fā)展铁孵。
如上的太陽眼鏡找到我就是一個(gè)活生生的例子锭硼。
再舉個(gè)例子。一個(gè)新成立來自紐約的快時(shí)尚服裝品牌-Few Moda蜕劝。▼
可以和Zara比拼一下借(CHAO) 鑒 (XI) 能力檀头。（點(diǎn)此鏈接回顧女壯士和Zara新款的愛恨情仇）
Gucci vs. Few Moda▼
MSGM vs. Few Moda▼(點(diǎn)此鏈接看MSGM是哪個(gè)帥哥創(chuàng)立的！）
其迅速走紅的原因就是因?yàn)樯缃幻襟w－也就是各路博主的熱捧岖沛。其實(shí)品牌并沒有出很多錢暑始，只是出了衣服而已。請(qǐng)看如下：
在其網(wǎng)站上有專門有個(gè)Blogger Program婴削。如果你是一個(gè)時(shí)尚博主廊镜，且任何一個(gè)社交帳戶有5000個(gè)以上的粉絲，可以申請(qǐng)和品牌合作馆蠕。每個(gè)月品牌會(huì)提供$40-$100的衣服期升，讓你拍照惊奇。▼
才5000個(gè)粉絲互躬？這點(diǎn)人放到我們大天朝簡(jiǎn)直看都看不到。
其實(shí)不然颂郎，據(jù)包括福布斯吼渡，DigiDay, Adweek等媒體的報(bào)道，Micro Influencer的力量正在崛起乓序，其粉絲的轉(zhuǎn)換率寺酪，粉絲活躍度和參與度已經(jīng)超過大V了。
注：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)還沒有對(duì)Micro Influencer有統(tǒng)一的定義－有認(rèn)為粉絲數(shù)在500-10,000的博主替劈，也有認(rèn)為小于30,000粉絲數(shù)的就算寄雀。
剛被《紐約時(shí)報(bào)》收購的Hello Society，是一家專門為各大品牌尋找合適的KOL進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的公司陨献。他們指出盒犹，和Micro Influencer合作，粉絲參與度更高眨业，和大V相比合作的性價(jià)比高出6.7倍急膀。▼
5000個(gè)粉絲真心不算多，不知道wechat算不算龄捡。我相信正在看本文的你卓嫂，或者你身邊的小伙伴一定有人已經(jīng)滿足Micro Influencer的條件的。趕緊去申請(qǐng)吧聘殖！
02?每個(gè)人的力量是無窮的
無論是購物網(wǎng)站晨雳，還是定酒店的app, 或者Uber行瑞，都鼓勵(lì)大家邀請(qǐng)自己的小伙伴使用。如果被邀請(qǐng)的小伙伴消費(fèi)了餐禁，兩個(gè)人都有優(yōu)惠蘑辑，皆大歡喜。
這里順便推薦一個(gè)我最新發(fā)現(xiàn)的手機(jī)app: Hotel Tonight- 最后幾天幫你定酒店坠宴，往往會(huì)比市場(chǎng)價(jià)便宜很多洋魂。▼
有一個(gè)這樣推薦的活動(dòng)。如果你把你的專屬code分享個(gè)給你小伙伴喜鼓，Ta消費(fèi)的話副砍，你們兩個(gè)都得25刀。▼
（之前我在舊文“六部曲教你用不到７折的價(jià)格買正價(jià)貨“就分享過這樣的referral code庄岖。請(qǐng)記得回顧哦豁翎。）
請(qǐng)大家在上各種海外網(wǎng)站購物或者App定房間時(shí)，一定要記得先問問身邊的小伙伴有沒有code（比如問小鄭Ｓ绶蕖）心剥，也記得分享你的code出去，大家都win win!
03?每個(gè)人都希望被特殊對(duì)待
人人都喜歡特殊待遇背桐，所以很多商家都推出了針對(duì)VIP的特別活動(dòng)优烧，讓你感覺自己很Special。結(jié)果我們就傻乎乎的因?yàn)橛X得自己很特別链峭，就拼命地買買買畦娄。
比如，亞馬遜的Prime Day Sale (點(diǎn)此回顧舊文：美國(guó)人今晚不睡覺因?yàn)槎荚谫I買買弊仪！),就是一個(gè)僅針對(duì)Prime 會(huì)員( 會(huì)員每年要支付$99的會(huì)員費(fèi)）的折扣日熙卡，全年只有一天 （2017年從美帝7月10晚上6點(diǎn)開始持續(xù)30小時(shí)），所以折扣力度更大励饵，搶貨速度更快驳癌。
從去年圣誕憋到現(xiàn)在的美國(guó)人民，終于可以完整地釋放購物熱情了役听，今年的Prime Day已經(jīng)超過了針對(duì)所有消費(fèi)者的黑五和圣誕節(jié)亞馬遜的銷售額了颓鲜，因?yàn)镻rime的用戶覺得自己很特別！▼
再比如美國(guó)著名的Nordstrom百貨禾嫉，每年折扣力度最大的是７月的Anniverary Sale季灾杰。只有持有Nordstrom信用卡或者借記卡的顧客才有early access( 整整一周）。普通消費(fèi)者呢（比如我）熙参，就只能把購物車加滿艳吠，然后憤懣的去睡覺，期待這些貨等正式sale開始時(shí)還有庫存孽椰。▼
中國(guó)的小伙伴現(xiàn)在也可以有機(jī)會(huì)成為Prime會(huì)員昭娩，也可以享受這樣的特殊待遇了凛篙。
04?每個(gè)人都是潛在顧客
很多購物網(wǎng)站為了吸引新的消費(fèi)者，只要你訂閱他們的newsletter栏渺，就可以享受首次購物的折扣呛梆。
比如這里，只要你訂閱它就可以有10%的首次購物折扣磕诊。▼
如果你check out了一半突然不想買了填物，它還會(huì)提醒你，給你個(gè)折扣霎终，刺激你完成這個(gè)購物過程滞磺。總之就是不斷提醒你，讓你買買買莱褒。▼
中國(guó)的小伙伴击困，首次上購物網(wǎng)站時(shí)，一定要記得訂閱并拿到首次購物優(yōu)惠的code广凸。
05?每個(gè)人消費(fèi)能力是無窮的
當(dāng)你成為品牌用戶后阅茶，除了好到難以想象的售后服務(wù)（比如，買了個(gè)百葉窗發(fā)現(xiàn)不會(huì)裝谅海，打電話給客服脸哀，答復(fù)時(shí)沒關(guān)系，我再寄另外一個(gè)型號(hào)給你你試試看胁赢，你現(xiàn)在那個(gè)你就直接捐掉吧）企蹭，更有各種花樣讓你不停買買買白筹。
比如kindle, 鼓勵(lì)你用老的機(jī)器折價(jià)換新的智末。▼
我很愛的一個(gè)購物網(wǎng)站needsupply，每次我買的貨里總會(huì)夾一張美美的卡片徒河，給你15%的折扣系馆，讓你再接再厲地買買買。▼
再比如亞馬遜（我真的不是做廣告）顽照！選擇Subscribe&Save定期配送服務(wù)可以享受更多折扣由蘑。
請(qǐng)看下圖。如果有這個(gè)Subscribe&Save標(biāo)志就說明可以享受這個(gè)優(yōu)惠代兵。比如牙刷頭尼酿，如果只是單次購買，要26.95刀植影。如果選擇定期配送（比如下圖的每隔2個(gè)月裳擎，可以省5%，只要25.60刀思币。（具體我在舊文亞馬遜怎么越買越省錢里分享過方法鹿响，請(qǐng)點(diǎn)此回顧舊文羡微。）▼
中國(guó)也開始有類似的以舊換新的服務(wù)，比如用舊手機(jī)折價(jià)換新的Kindle等惶我。
總結(jié)一下美國(guó)的花式營(yíng)銷方法：
- 把每個(gè)人都變成KOL
- 讓每個(gè)人都推薦小伙伴成為用戶
- 給特別的顧客提供特殊的待遇
- 不放過任何一個(gè)接觸新顧客的機(jī)會(huì)
- 讓你再接再厲地買買買
他山之石妈倔，可以攻玉。
反觀我們大天朝绸贡，除了買就送盯蝴，滿就減，就是找大Ｖ寫軟文了听怕。也許结洼，我們也應(yīng)該想想，還有其它什么更好的方法和消費(fèi)者互動(dòng)叉跛，讓消費(fèi)者成為你的品牌大使松忍，更持續(xù)地讓消費(fèi)者買買買買呢？
小鄭后記：
- 小鄭在美國(guó)生活還不久筷厘，＂看美國(guó)＂系列只是我個(gè)人的所見所聞鸣峭。本文旨在拋磚引玉，歡迎大家告訴我更多相關(guān)信息酥艳。
- 以上部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)摊溶。
特別鳴謝：
主食吃太多的J
心細(xì)如發(fā)的梅子
做飯最好吃的美美
用奶粉錢在買買買的小姐姐
