我在大學(xué)本科的時候候味，和一個認識了挺久的女孩聊天，聊著聊著隔心，她非常驚訝地問我：武志紅白群，你難道不是通過別人的評價來認識你自己的？
問我時硬霍，她那種眼神帜慢，就好像看到了一個外星人一樣。
我很自然地反駁她說：我知道我是誰拔簟粱玲？我為什么要通過別人的評價來認識我自己？
反駁完之后拜轨，我也是第一次意識到抽减，地球上原來是有另一種人的，他們是通過別人的評價來定義自己是誰橄碾。于是卵沉，我也像看外星人一樣看著她。
我們總說覺知自我堪嫂≠梭铮可是你看木柬，我在這方面并非天才皆串，絕對沒達到孔子說的那種境界——生而知之。我這時候才意識到眉枕，原來是有兩種人恶复，一種人是通過別人的評價認識自己是誰怜森，另一種人是自己知道自己是誰。
我知道我們的用戶中有很多特別年輕的朋友谤牡，要知道副硅，能很早就開始覺知自我的歷程，這是多么好的事翅萤。
后來恐疲，我不斷思考這類現(xiàn)象，就此弄了個術(shù)語：外部評價體系和內(nèi)部評價體系套么。
使用外部評價體系的人培己，對別人的評價特別在乎，甚至?xí)?nèi)化別人對自己的評價胚泌，認為自己就是這樣的省咨。這樣的人他們在做事情時，首先考慮的玷室，也是別人怎么看零蓉、怎么認為。他們做事情的動力穷缤，常是為了博取別人的認可敌蜂、金錢等，這可以稱為“外部動機”绅项。
使用內(nèi)部評價體系的人紊册，對別人的評價不大在乎，他們做事情的動力快耿，是來自于自己內(nèi)心囊陡，這可以稱為“內(nèi)部動機”。
所以掀亥，使用內(nèi)部評價體系的人撞反，他們在做事情時，特別尊重自己的感覺搪花；使用外部評價體系的人遏片，他們在做事情，容易忽略自己的感覺撮竿，而更多使用頭腦層面的思考吮便。
這又回到了提摩西·加爾韋對自我的定義上，也就是說幢踏，使用內(nèi)部評價體系的人髓需，他們做事情時，常是在自我2的領(lǐng)域內(nèi)房蝉，也就是在潛意識和身體層面僚匆；使用外部評價體系的人微渠，做事情時，常是在自我1的領(lǐng)域內(nèi)咧擂，也就是在意識和頭腦層面逞盆。
不得不感慨一下，這就是寫作和思考的好處松申，我真沒想到云芦，自己竟然這么多次地使用加爾韋的這個定義。這種寫作時的出乎意料贸桶，也可以證明焕数，我這樣寫作時，是在自我2的領(lǐng)域刨啸。如果是在自我1的領(lǐng)域內(nèi)寫作堡赔，那么一切都是頭腦和意識事先規(guī)劃好的。這也是寫作的一個秘訣设联，如果你想在寫作上有不凡表現(xiàn)善已，必須離開自我1的規(guī)劃，而聽從自我2的指引离例。
例如列夫·托爾斯泰换团，他在寫《安娜·卡列尼娜》時，本來想寫一個受人唾棄的放蕩女人宫蛆，沒想到越寫越愛她艘包，可雖然這么愛，還是把安娜寫死了耀盗，列夫·托爾斯泰為此慟哭想虎，他妻子說，你真奇怪叛拷，安娜在小說里的命運舌厨，不是你說了算嗎，你不把她寫死不就得了忿薇，托爾斯泰說裙椭，不行，故事不受我控制署浩。
你看揉燃，好的故事，好的東西筋栋，都是不受自我1控制的炊汤。自戀雖然是推動力，但真正的好東西，都會突破“我”的自戀婿崭。
使用內(nèi)部評價體系的人，他按照自己的感覺把事情做好時肴颊，他會有由內(nèi)而發(fā)的享受感氓栈，這是他們做事情的巨大動力。
對我而言婿着，我之所以寫了大幾百萬字授瘦，首先是因為，寫作讓我很享受竟宋。當(dāng)能酣暢淋漓地把一個東西表達出來的時候提完，那種感覺真是不要太好。不過丘侠，這也導(dǎo)致徒欣，我在寫作時，不能接受被別人左右蜗字。
我在廣州日報寫心理專欄時打肝，領(lǐng)導(dǎo)們找我談過不知道多少次話，說我寫的太深奧挪捕，能不能更通俗一些粗梭，因為這才符合廣州日報讀者的需求。這就是一種經(jīng)典的外部評價體系的思路级零。讀者需求多重要啊断医，你當(dāng)然要重視要考慮。
但關(guān)于這一點奏纪，我又有兩個故事講給你聽鉴嗤。
第一個故事是，可口可樂曾經(jīng)有過一項調(diào)查序调，問用戶躬窜，你們希望可口可樂改變口味嗎？調(diào)查結(jié)果顯示炕置，多數(shù)人希望改變荣挨。然而等口味改了后，可口可樂的銷量大減朴摊。
第二個故事是默垄，像喬布斯這樣的人會說，消費者并不真正知道自己要什么甚纲，你可以創(chuàng)造出一些真正的好東西口锭，然后消費者就需要它了。
這里面有很深刻的道理，我就講講我的看法鹃操。如果你去調(diào)查韭寸，你調(diào)查的必然是意識層面的東西，而意識層面的東西荆隘，并不是那么有說服力恩伺。
相反，那些奉行內(nèi)部評價體系的人椰拒，因為進入了自己的潛意識深處晶渠，便由此創(chuàng)造出一些東西，這些發(fā)自他們潛意識的東西一樣可以觸動別人的潛意識燃观。
我這么說褒脯，并不是在反對調(diào)查這種方法，如果調(diào)查的數(shù)據(jù)和設(shè)計思路對的話缆毁，當(dāng)然有很大的說服力番川。
不過，使用外部評價體系的人脊框，他們的表達爽彤，常常并非真的尊重數(shù)據(jù)。我在廣州日報的心理專欄缚陷，第一篇就火了适篙，以后的數(shù)據(jù)一直顯示，我的專欄是最受歡迎的專欄箫爷。所以我可以直接反駁領(lǐng)導(dǎo)說嚷节，您看，數(shù)據(jù)一再顯示虎锚，我的專欄就是這么受歡迎啊硫痰，還總列在第一名。這種時候領(lǐng)導(dǎo)會說窜护，是的效斑，但如果你改變一下風(fēng)格的話，你的專欄會更受歡迎柱徙。
可是缓屠，我的專欄已經(jīng)是第一名了，我為什么要改呢护侮？而且敌完，如果我改了，真的會更受歡迎嗎羊初？
這樣的爭論滨溉，看似是觀點之爭，但其實常常是自戀之爭，雖然是你主持的專欄晦攒，但我作為領(lǐng)導(dǎo)闽撤，還是希望你按照我認為正確的方式來寫。
如果我使用的是外部評價體系脯颜，領(lǐng)導(dǎo)們的態(tài)度哟旗，就會對我構(gòu)成巨大的壓力，我可能就會放棄我的風(fēng)格伐脖。
但是，我在乎的是內(nèi)部評價體系乐设，如果換了寫作風(fēng)格讼庇，我就不能享受寫作的樂趣了，所以我是堅決不換近尚。因為我這么堅決蠕啄，也因為數(shù)據(jù)一直很好，當(dāng)然還因為領(lǐng)導(dǎo)們給了我基本的抱持性環(huán)境戈锻，所以我就一直按照自己的風(fēng)格寫下去了歼跟。我最初的名聲和影響力，就是這么來的格遭。
外部評價體系哈街，是一個危險的概念。我讀大學(xué)本科時拒迅，有一本教材中講了這樣一個寓言故事：
一群孩子在一位老人家門前嬉鬧骚秦，叫聲連天。幾天過去后璧微，老人難以忍受作箍。
于是，他出來給了每個孩子25美分前硫，說：“你們讓這兒變得很熱鬧胞得，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意屹电〗捉＃”
孩子們很高興，第二天仍然來了危号，一如既往地嬉鬧个扰。老人再出來，給了每個孩子15美分葱色。他解釋說递宅，自己沒有收入，只能少給一點。
15美分還可以吧办龄，孩子仍然高興地走了烘绽。第三天，老人只給了每個孩子5美分俐填。
孩子們勃然大怒：“一天才5美分安接，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓英融，他們再也不會為他玩了盏檐。
這個故事很有意思，最初驶悟，驅(qū)動著孩子們玩耍的是他們的內(nèi)部動機——開心胡野。但老人通過給他們發(fā)錢，成功地把他們的內(nèi)部動機變成了外部動機——金錢痕鳍，而金錢又控制在老人手中硫豆，所以就等于老人控制了孩子們的行為，最終笼呆，他實現(xiàn)了把他們趕走的目的熊响。
這個寓言故事，可以有很多的引申關(guān)系诗赌。
比如汗茄，故事中的孩子和老人，是不是可以換成屬下和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系铭若，是不是可以換成學(xué)生和老師的關(guān)系剔难，更可以換成孩子和家長的關(guān)系。
你可以想想看奥喻，你是不是遺忘了自己的內(nèi)部動機偶宫，而迷失在各種各樣的外部動機中，無形中被別人掌控了环鲤？
所以纯趋，我要提醒大家一句：莫忘初心！
最后冷离，我想給大家留一個思考題：內(nèi)部評價體系和外部評價體系吵冒，分別是怎樣形成的？你可以使用我們專欄里的知識解讀西剥，也歡迎你用其他的知識解讀痹栖，或者是你自己的個性化思考。
今日得到
驅(qū)使著人們做事的瞭空，有兩種動機：內(nèi)部動機和外部動機揪阿。以內(nèi)部動機為主的人疗我，使用的是內(nèi)部評價體系谋减；以外部動機為主的人屿岂，使用的是外部評價體系。
使用內(nèi)部評價體系的人日裙，更在乎的是內(nèi)在感覺溺健；使用外部評價體系的人麦牺，更在乎的是評價鞭缭、認可剖膳、數(shù)據(jù)和金錢等。
使用外部評價體系時岭辣，誰控制著評價標(biāo)準(zhǔn)吱晒，誰就控制著你。
