許多書都很值得再看一遍，甚至好幾遍豺总。
每次再看，都會發(fā)現(xiàn)一些不一樣的閃光點择懂，或者有一些新的領悟喻喳。并不是因為一本書起了任何變化，而是因為由于過了一段時間困曙，你所關注的點有了一些變化表伦，你的閱歷和經(jīng)歷讓你又有了一些成長谦去。早上出門，又聽了一下創(chuàng)新與企業(yè)家精神蹦哼。這是一本非常經(jīng)典的書鳄哭，我相信并不是只有CEO才需要聽的書。有趣的是纲熏，這也是一本聽樊登講過好幾遍但卻還沒來得及看的書妆丘。相信當我翻開來看的時候，感觸又會完全不一樣局劲。
書里講到勺拣，企業(yè)每個月應該開兩次會，一次是注重當下解決當下問題的鱼填，一次是考慮未來發(fā)展問題的药有，有點像我們院里的經(jīng)營會和務虛會。這讓我聯(lián)想到重要且緊急的事和重要但不緊急的事苹丸，很有啟發(fā)愤惰。
有很多人會提到我的簡書，他們似乎都很奇怪我哪里來的時間寫那么多話赘理。但事實上羊苟，自從有了科大訊飛，我覺得寫簡書感憾，或者準確地說叫說簡書蜡励。就像我剛才上面寫的這段話，從家里的小區(qū)出發(fā)阻桅，還沒走到地鐵站就很輕松地寫了400個字了凉倚。
萬事皆有可能。
繼續(xù)看阿里的書嫂沉。書里講到稽寒，最大的問題不是有問題，而是沒有問題趟章。經(jīng)驗告訴我們杏糙，沒有反對意見的客戶往往不是好客戶。因為他很可能對你無欲無求蚓土，他很可能不需要你的產(chǎn)品宏侍。那些批評來批評去的客戶，倒反而會讓你抓住一些機會蜀漆，因為他批評的話語當中就隱藏著他的需求谅河。你解決了他這個需求，你的機會就來了。而且很有可能的是绷耍，你會覺得他說的話壓根做不到吐限，因為這個行業(yè)就沒人能干得了。但往往越是這樣的情況褂始，你的機會就越大诸典，因為大家都做不了。假如你仔細思考一下崎苗，如果的確有辦法解決搂赋，那么很有可能他就是你的下一個忠實粉絲級客戶，是一個可以創(chuàng)造藍海的客戶益缠，是一個你可以獨享的客戶。
想起了我之前想到的自己最大的缺點基公，就是認為自己沒有缺點幅慌。好像也有異曲同工之妙。
客戶不買你的東西轰豆，不管他拒絕的理由有多少胰伍，在反對意見的背后，基本上都在傳遞兩種信號：一個是信心不足酸休，一個是信息不夠骂租。我們可以針對他的顧慮對癥下藥，看看可否給予合適的解決辦法斑司。
書里講到Top sales的一個特質是謙卑的人格。我們應該要努力去做一個有本事沒脾氣的人宿刮，而不是一個有本事有脾氣的人互站。當然，最低層次的人就是那些沒本事有脾氣的人僵缺，這種人比沒本事沒脾氣的人更加讓人看不起胡桃。
今日智力：阿里鐵軍銷售課，完磕潮。
今日健康：俯臥撐42個翠胰，深蹲50個。
