不知道怎么找客戶(hù)布近？也不知道跟客戶(hù)聊什么？我想這兩個(gè)問(wèn)題潘拨，銷(xiāo)售朋友們或多或少都有過(guò)困惑吊输，那么，你們現(xiàn)在如何解決的铁追？效果怎么樣季蚂？
首先，肯定是客戶(hù)的選擇，這一步很關(guān)鍵扭屁。人的精力很有限算谈，加之外部、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈料滥，那么然眼，在短時(shí)間內(nèi)，想要開(kāi)單葵腹，怎么找客戶(hù)高每？從哪個(gè)行業(yè)入手？從哪個(gè)地區(qū)入手践宴？這個(gè)必須要細(xì)分下去鲸匿，不要想著全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)。
我的操作方式（僅供參考）：
看公司的成交合同阻肩，做個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)带欢，找出排名前五的公司，再來(lái)分析烤惊，這些公司有什么特別之處：公司性質(zhì)乔煞、公司規(guī)模、采購(gòu)方式柒室、銷(xiāo)售模式渡贾、地域...
選擇其中一個(gè)面，比方說(shuō)伦泥，A客戶(hù)是系統(tǒng)集成商剥啤，在重慶锦溪，每年不脯，A客戶(hù)訂單量都很穩(wěn)定，采購(gòu)量大刻诊，那么防楷，我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，地點(diǎn)可從重慶開(kāi)始则涯，客戶(hù)類(lèi)型复局，專(zhuān)門(mén)找系統(tǒng)集成商，就在A客戶(hù)的這個(gè)行業(yè)里再找新客戶(hù)粟判，在里面深耕細(xì)作亿昏。
這里有兩個(gè)最大的好處：
1、同行作信任背書(shū)档礁。你開(kāi)發(fā)新客戶(hù)角钩，你說(shuō)**公司一直采購(gòu)我們的產(chǎn)品，你把已簽訂的訂單關(guān)鍵部分打上馬賽克，再拿出來(lái)給客戶(hù)展示递礼，你想惨险，都是一個(gè)行業(yè)里面的，而且都是重慶的脊髓，新客戶(hù)會(huì)不知道嗎辫愉？（同行刺激同行，解決產(chǎn)品信任問(wèn)題将硝。）
2恭朗、解決人的信任問(wèn)題，有話(huà)題聊依疼。我們提前熟悉客戶(hù)所在的行業(yè)冀墨，去見(jiàn)客戶(hù)，聊完自家產(chǎn)品后涛贯，再去聊客戶(hù)所在行業(yè)的一些成功案例诽嘉、商業(yè)模式、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)弟翘、行業(yè)最新動(dòng)態(tài)等等虫腋。
你再也不用擔(dān)心見(jiàn)客戶(hù)不知道說(shuō)什么？底氣不足等等問(wèn)題稀余，客戶(hù)一定會(huì)非常愛(ài)聽(tīng)你聊關(guān)于他所在行業(yè)的最新資訊悦冀，而且會(huì)覺(jué)得你與其它銷(xiāo)售不一樣，會(huì)顯得你更專(zhuān)業(yè)睛琳、知識(shí)面廣盒蟆！自然高看你一眼。
跟一個(gè)客戶(hù)聊了师骗，同時(shí)历等，又可以馬上復(fù)制這一套去跟另外一個(gè)客戶(hù)聊，反正都是一個(gè)行業(yè)辟癌，知識(shí)積累到后面寒屯，像滾雪球一樣，那就厲害了黍少。
朋友們不要覺(jué)得很難寡夹，不要停留在想象，還未出發(fā)厂置，就被嚇怕了菩掏，給自己做個(gè)計(jì)劃，每天積累一點(diǎn)昵济，其實(shí)智绸，任何困難都架不住咱們長(zhǎng)期的堅(jiān)持學(xué)習(xí)哦或颊！
總結(jié)：
1、開(kāi)發(fā)客戶(hù)传于，專(zhuān)注聚焦到成交率最高客戶(hù)的一個(gè)行業(yè)囱挑，一個(gè)地區(qū)，然后去熟悉其行業(yè)沼溜，深入的去了解其行業(yè)各種資訊平挑，這樣找的客戶(hù)，才夠精準(zhǔn)系草，產(chǎn)品容易取得信任（同行刺激同行）.
2通熄、雙方交流，咱們引導(dǎo)談客戶(hù)所在行業(yè)的資訊找都，用專(zhuān)業(yè)讓客戶(hù)折服唇辨，不僅新穎、有廣度能耻、更有深度赏枚，取信于客戶(hù)也會(huì)更容易！
特別注意：咱們操作的時(shí)候晓猛，一定要考慮客戶(hù)同行之間競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題饿幅，銷(xiāo)售方法一定是靈活運(yùn)用，不可生搬硬套戒职！平時(shí)大家多些獨(dú)立思考與判斷能力栗恩，這一點(diǎn)很重要。
傷其十指洪燥，不如斷其一指磕秤。因?yàn)槟阌袕?qiáng)大的對(duì)手，你又不具備強(qiáng)大對(duì)手的資源捧韵。資源有限的時(shí)候市咆，你一定要單點(diǎn)突破，不能面面俱到纫版。
我非常欣賞的一種銷(xiāo)售法床绪，叫藍(lán)思玲法。它是很多銷(xiāo)售高手都在用的一種方法其弊，是關(guān)于銷(xiāo)售口才訓(xùn)練、如何尋找目標(biāo)客戶(hù)膀斋、如何錘煉銷(xiāo)售話(huà)術(shù)梭伐、如何給客戶(hù)做人情、如何快速成交的仰担。不清楚可以去網(wǎng)上找找糊识，總之绩社，銷(xiāo)售貴在堅(jiān)持，最寶貴的財(cái)富一定是留在最后的赂苗！
<職場(chǎng)>
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