凡勃倫效應(yīng)認(rèn)為搁料，一件商品越貴，消費(fèi)者越想買系羞，越便宜越不想買郭计。因?yàn)樵劫F的商品，越能顯示自己的尊貴與品位椒振，也越能讓朋友和鄰居嫉妒昭伸。
所謂稟賦效應(yīng)，即當(dāng)你擁有了一個(gè)東西之后就會(huì)對(duì)他倍加珍貴澎迎，一旦失去會(huì)異常痛苦庐杨。一般銷售很善于運(yùn)用稟賦效應(yīng)，當(dāng)你走進(jìn)一家店時(shí)夹供，通常里面的銷售都會(huì)讓你先試用某個(gè)產(chǎn)品灵份，這就創(chuàng)造了一種你擁有這種產(chǎn)品的感覺，進(jìn)而你就會(huì)有更高的概率將產(chǎn)品買下來哮洽。
適用峰終定律：峰終定律即人們對(duì)一件事的體驗(yàn)往往由這件事的巔峰（正向或負(fù)向）和結(jié)束時(shí)的體驗(yàn)所決定填渠。比如在宜家購(gòu)物的不少客戶在出門前會(huì)花幾塊錢吃一個(gè)熱狗、一個(gè)冰激凌袁铐，許多人覺得宜家熱狗和冰激凌的價(jià)格便宜得不可思議揭蜒，因?yàn)槭蹆r(jià)太低很難賺錢横浑。但對(duì)于消費(fèi)者來說剔桨，以一頓物美價(jià)廉的美餐作為購(gòu)物的結(jié)束，可謂人生大滿足徙融。這個(gè)體驗(yàn)會(huì)給他留下美好的印象洒缀，驅(qū)使他以后再次來宜家購(gòu)物。
