珠寶這個(gè)行業(yè)越來越顯年輕化了芹务，在互聯(lián)網(wǎng)趨勢的壓迫下蝉绷，不少企業(yè)紛紛尋找新的出路，有從產(chǎn)品下手的锄禽，有從渠道下手的潜必，而總結(jié)起來靴姿，這些品牌無不緊靠時(shí)尚潮流沃但，跟隨年輕群體不斷變化。在瞬息萬變的今天佛吓，很多人只是一味的跟隨大流拼命在干著宵晚，卻極少停下來考慮他們正從事的生意的本質(zhì)垂攘。
珠寶和首飾
很多行業(yè)在結(jié)構(gòu)上都有類似的地方，差別就在于你走的是 大眾路線淤刃，還是高端路線晒他。在局外人看來，
珠寶首飾一定會有低端逸贾、中端陨仅、高端之分，也沒那么神秘铝侵，無非就是對象不一樣灼伤，我們要關(guān)注的是行業(yè)普遍性的規(guī)律。其實(shí)珠寶和首飾是站在兩條線上的咪鲜，首飾行業(yè)需要很多的品牌附加值狐赡，通過包裝、廣告來增加品牌的知名度疟丙。
珠寶則大為不同颖侄，有能力消費(fèi)珠寶的人，比如王室或者石油大亨他們買珠寶是為了
收藏享郊。因此他們會去找專門的店進(jìn)行定制览祖。珠寶的品牌對他們來說是不重要的，他即使到 卡地亞炊琉、
蒂芙尼這一級的店穴墅，也是專門找他的定制部去做，基本上他覺得店里面那些東西温自，就是平時(shí)戴著玩玄货。
首飾一般都是在街邊的專賣店里銷售，但是珠寶不會被放到這個(gè)渠道悼泌。而且松捉，珠寶的交易非常簡單。
有一個(gè)以色列的鉆石供應(yīng)商馆里，年銷售額有九位數(shù)隘世，他在4個(gè)國家有辦事處，全世界只有15個(gè)員工鸠踪。每次來中國就背一個(gè)登山用的雙肩背包丙者，里面裝了上百顆鉆石。珠寶商找到他营密，可能就找個(gè)街邊的咖啡屋看貨械媒，談好價(jià)格，給銀行打個(gè)電話，幾秒鐘以后銀行發(fā)
短信說錢收到了纷捞，好痢虹，成交。
賣珠寶和賣首飾確實(shí)有很大的不同主儡。首飾行業(yè)除了需要大量的資金外其實(shí)沒有什么門檻奖唯。如果你做一個(gè)服裝店可能三四十萬就夠了，但是如果你做一個(gè)珠寶店糜值，沒有四五百萬根本拿不下來丰捷。首飾的門檻低，所以大家就非常重視品牌寂汇，
消費(fèi)者都認(rèn)為品牌是工藝和品質(zhì)的保障瓢阴，而且還有保值能力。
其實(shí)貴的東西反而好辦健无，有的時(shí)候賣一千多元的東西才非常的難荣恐。因?yàn)檫@些顧客是真正把錢看得很重要的人，他要很認(rèn)真的去花累贤。首飾行業(yè)其實(shí)類似于零售業(yè)叠穆，門檻看起來不高但是很實(shí)在。
高端業(yè)務(wù)其實(shí)有很多潛規(guī)則臼膏，對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者來說你可能永遠(yuǎn)無法觸及硼被，所以我們能談的就是行業(yè)的普適性規(guī)律，第一搞清規(guī)則是什么渗磅，第二知道競爭的結(jié)果是什么嚷硫。一個(gè)行業(yè)到了它最頂端、最神秘的位置一定都是潛規(guī)則始鱼。
怎么做生意?就像賣珠寶一樣仔掸，6克拉、10克拉的鉆石医清，訂做嘛起暮，背著一個(gè)包來，賣完之后回去制作会烙。
珠寶生意的最核心資源實(shí)際上就是兩部分负懦，一是你能接近寶石上游拿到世界上最好的寶石;二是你能找到買得起這些寶石的人，維護(hù)好和他們的關(guān)系柏腻。說起來就這么簡單纸厉，但實(shí)際上，這恰恰是非常困難的五嫂。
你去上游買寶石颗品，人家不一定給你。寶石是稀缺資源，絕對的賣方市場抛猫，不是說你有錢人家就賣給你。人家要考驗(yàn)?zāi)愕膶?shí)力孩灯、信用闺金，這些都是需要時(shí)間積累的。
珠寶圈子在全世界范圍內(nèi)有一個(gè)調(diào)撥系統(tǒng)峰档，需要貨可以給你败匹，但要求你幾天就必須賣出去，這就是在考驗(yàn)?zāi)愕哪芰パ玻u出去了你就能離核心圈更近一步掀亩。離得越近，你越能拿到市場上看不到的寶石欢顷，中國的富人越來越多槽棍，他們一定是希望找到別人沒有的東西，這就是我們珠寶的生意抬驴。
珠寶新渠道
我們在幾乎所有的行業(yè)里都可以看到炼七，所有已經(jīng)建立既得優(yōu)勢的人，都會面對新的挑戰(zhàn)者對你的挑戰(zhàn)和顛覆布持。在珠寶這個(gè)領(lǐng)域豌拙，本來大家覺得壁壘已經(jīng)很高了，外來者是很難進(jìn)入的题暖，但是現(xiàn)在中國也有了很多電子商務(wù)網(wǎng)站比如鉆石小鳥按傅、珂蘭、佐卡伊等胧卤。
可是B2C網(wǎng)站是不可能把所有的款式唯绍、所有的東西都覆蓋，他們不可能做得這么全枝誊。但同時(shí)電子商務(wù)肯定是今后的發(fā)展趨勢推捐，這誰也抗衡不了的。一種商業(yè)模式不太可能完全消滅另外一種商業(yè)模式侧啼。網(wǎng)上信息量這么大牛柒，紙質(zhì)媒體也有生存空間，道理是一樣的痊乾。
從商業(yè)渠道的發(fā)展來看圈浇，一開始是臨街獨(dú)立店鋪，后來出現(xiàn)百貨公司窜骄，然后出現(xiàn)超市餐曹，現(xiàn)在又出現(xiàn)了網(wǎng)上銷售。前面幾種都沒有把最前面的、最先的店給擠垮了滴须，新的銷售模式只是把原有的顧客進(jìn)行分流舌狗。但產(chǎn)品、品牌的差異性很重要扔水，有了差異性痛侍，各種形式的銷售方式都有生存的空間。
珠寶的創(chuàng)業(yè)
傳統(tǒng)來說魔市，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入一個(gè)行業(yè)總是先進(jìn)入一個(gè)較低的門檻主届，然后通過積累再慢慢墊高門檻，最后才會到這個(gè)行業(yè)的一個(gè)頂端待德，這時(shí)候就會獲得超額的競爭力和獲利能力君丁。所以對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，可能要么你有天然的一些資源将宪，能夠一下子進(jìn)入這個(gè)圈子绘闷，否則還是要遵循創(chuàng)業(yè)的邏輯順序，從低端開始慢慢積累较坛。除非你能顛覆簸喂，重新制定游戲規(guī)則!
珠寶是一個(gè)資金、勞動力密集型的高門檻產(chǎn)業(yè)燎潮，對于新生代的珠寶創(chuàng)業(yè)者來說喻鳄，如果你還是按著原有的傳統(tǒng)模式走下去，幾乎連第一桶金都還沒積累确封，就已經(jīng)被浪打下去了除呵。但是如果你只是簡單拿著幾張PPT，高喊著互聯(lián)網(wǎng)+珠寶爪喘，很遺憾你仍然會慘敗颜曾，真正互聯(lián)網(wǎng)思維下的珠寶，不是搭建幾個(gè)商城就坐等收錢的秉剑。
但對于當(dāng)下泛豪，新生代珠寶創(chuàng)業(yè)者來說，互聯(lián)網(wǎng)是不得不考慮的一條捷徑侦鹏，但是真正的要怎么走下去诡曙，是需要每個(gè)年輕的珠寶創(chuàng)業(yè)者去好好思考的。畢竟略水，這是最壞的時(shí)代价卤，也是最好的時(shí)代。很多人看到的是行業(yè)的不景氣渊涝，但也有人在危機(jī)中看到了“危險(xiǎn)中的機(jī)會”慎璧。
_歡迎來訪
帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的活媒體床嫌，專注珠寶領(lǐng)域的主題性期刊。放蕩不羈的創(chuàng)意版面胸私，讓眼睛一秒鐘放光;面面俱到的深度內(nèi)容厌处，讓腦袋一小時(shí)懷孕;八面玲瓏的實(shí)操干貨，助你隨時(shí)脈動回來岁疼。出人意料的花式廣告阔涉，是我們拿生命在作妖，傲嬌任性的發(fā)行方式五续，是互聯(lián)網(wǎng)基因在作怪洒敏。無論《珠寶人》如何耍流氓龄恋，有趣是一輩子的春藥疙驾，讓文字活起來不負(fù)期待，做你捧在手心里的最愛郭毕。
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