? 非財(cái)務(wù)出身的很多人會(huì)質(zhì)疑說(shuō)蒜鸡，學(xué)英語(yǔ)已經(jīng)夠難的了胯努，為什么我還要知道財(cái)務(wù)詞匯呢牢裳？我的工作和財(cái)務(wù)也沒(méi)有關(guān)系，不了解財(cái)務(wù)知識(shí)也很正常吧叶沛。
? 但其實(shí)蒲讯，這是一個(gè)非常大的誤解。
? 首先灰署，有最基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)是能讓你了解公司在行業(yè)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)情況如何判帮，而不是渾渾噩噩在工作，公司在走下坡路都不明情況溉箕，某一天自己被通知要被開(kāi)掉了還一臉錯(cuò)愕脊另。
? 其次，無(wú)論你是做什么崗位约巷，只要你想晉升，都免不了最后需要上企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)這門(mén)課旱捧。
? 我印象非常深刻的是我第一家公司在調(diào)整組織架構(gòu)的時(shí)候独郎，把每一個(gè)業(yè)務(wù)單元都獨(dú)立出來(lái)成立了事業(yè)部，也就是說(shuō)枚赡，每一個(gè)事業(yè)部都像是一個(gè)獨(dú)立的小公司一樣氓癌，要匯報(bào)自己的財(cái)務(wù)報(bào)表，同時(shí)有成本控制員把關(guān)贫橙。而在事業(yè)部獨(dú)立出去后的第一次月度會(huì)議上贪婉，總經(jīng)理大為吃驚：“你們這些做事業(yè)部老大的人，竟然一點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)都不懂卢肃！做出來(lái)的報(bào)告都是各種問(wèn)題疲迂！”
? 如果你是銷(xiāo)售或者和商務(wù)部門(mén)有很多聯(lián)系的話，了解基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)就更重要了莫湘。上兩周我去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)尤蒿，當(dāng)然我本身并不是銷(xiāo)售，但對(duì)方坐下后就很不客氣地說(shuō)：“麻煩你把你們公司的ROI告訴我幅垮⊙兀”之后他才發(fā)現(xiàn)我不是銷(xiāo)售，態(tài)度一下子變好了忙芒，對(duì)我說(shuō)：“我還準(zhǔn)備了好幾個(gè)問(wèn)題想要challenge你的呢示弓。”
? 需要馬上學(xué)會(huì)枯燥的財(cái)務(wù)知識(shí)絕對(duì)不是易事呵萨，所以我羅列整理了X個(gè)最常見(jiàn)和基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)英語(yǔ)詞匯奏属，別的不說(shuō)，起碼知道和記住它們會(huì)讓你在開(kāi)員工會(huì)議的時(shí)候不用再不懂裝懂了甘桑。
? Flash Report
? 這是一個(gè)濃縮了重要的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的報(bào)表拍皮，它一般都是月度更新一次歹叮，讓管理層看到最直接的數(shù)據(jù)來(lái)考慮要做哪些行動(dòng)計(jì)劃的。CFO也就是首席財(cái)務(wù)官一般會(huì)是做這個(gè)報(bào)表的人铆帽。表上一般都會(huì)有銷(xiāo)量咆耿，銷(xiāo)售費(fèi)用，設(shè)備折舊費(fèi)用等等爹橱，基本也就是“公司賺了多少錢(qián)萨螺，然后又花了多少錢(qián)，最后剩下多少錢(qián)“這樣一個(gè)思路愧驱。?
? Revenue
? 這個(gè)詞就是利潤(rùn)的意思慰技，有時(shí)候我們也叫sales revenue也就是銷(xiāo)售利潤(rùn)，也就是賣(mài)出的價(jià)格去乘以數(shù)量所得出的數(shù)字组砚。因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字一般都比較“壯觀”吻商，所以在公司的大型會(huì)議上，管理層會(huì)比較喜歡秀這個(gè)數(shù)字糟红。
? Profit和Loss
? Profit是收益利潤(rùn)艾帐，loss則是虧損。
? Debit和Credit
? Debit就是借盆偿，Credit就是貸柒爸。
? Net Income
? 我們?cè)谥形睦锝衝et income凈收入。這個(gè)凈字已經(jīng)非常形象了事扭，公司一共賺了多少銷(xiāo)售額sales revenue捎稚，刨去成本、稅收以及其他開(kāi)支求橄，剩下來(lái)的那些真正的利潤(rùn)今野，就是凈收入了。凈收入的增加一般就是銷(xiāo)售額增加了或者成本開(kāi)支被縮減了谈撒，這也是為什么很多公司會(huì)選擇裁人腥泥。這個(gè)詞還有一個(gè)說(shuō)法叫net profit，意思是一樣的啃匿。
? Gross Margin
? 這個(gè)詞組是毛利的意思蛔外。那有人要問(wèn)了，毛利和net profit凈利潤(rùn)有什么區(qū)別呢溯乒？看以下兩個(gè)公式就明白了：
? Gross Margin=Revenue-Cost ? ? ? ? ? ? ?毛利潤(rùn)=收入-成本?
? Net Profit=Revenue-Cost-Expense ? ? 凈利潤(rùn)=收入-成本-費(fèi)用
? 毛估估在吳語(yǔ)里是“大概估算“的意思夹厌，我倒覺(jué)得毛利潤(rùn)的毛和它同一個(gè)意思呢。
? EBIT
? 這個(gè)詞發(fā)音就是E-bit裆悄，不要把它念成E-B-I-T啊矛纹。EBIT是Earnings Before Interest and Tax，中文叫息稅前利潤(rùn)光稼，也就是在扣除利息和稅款前公司的利潤(rùn)或南。幾乎所有的外企都會(huì)用這個(gè)數(shù)字來(lái)衡量公司業(yè)績(jī)孩等。
? EBITDA
? 這個(gè)詞念起來(lái)像易筆達(dá)，它的全稱(chēng)是Earnings Before Interest, Tax, Depreciation and Amortization,中文叫息稅折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn)采够，也就是比EBIT要多了兩項(xiàng)費(fèi)用沒(méi)有扣除肄方。
? 那Net Income，EBIT和EBITDA有什么區(qū)別呢蹬癌？為什么有些公司選擇看EBITDA而有些公司選擇看EBIT权她？
? 要知道這個(gè)問(wèn)題的答案，我們首先要理清楚公司在賣(mài)產(chǎn)品賺到了銷(xiāo)售額以后逝薪，要經(jīng)過(guò)哪幾步才能計(jì)算出企業(yè)究竟賺了多少凈利潤(rùn)隅要。
? 第一步是要還錢(qián)，也就是支付債權(quán)人的借款董济，例如銀行貸款和利息步清，也是我們看到的Interest這個(gè)詞。
? 第二步是要交稅虏肾，合法向國(guó)家繳納稅款尼啡，也就是我們看到的Tax這個(gè)詞
? 第三步是給股東分紅，這個(gè)大家都很好理解吧询微。
? EBIT是顯示公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)成果，也就是公司賺到的蛋糕有多大狂巢，是上述三方要分配的總來(lái)源撑毛，而且反應(yīng)了成本支出和折舊費(fèi)用對(duì)凈利潤(rùn)的影響。
? 而EBITDA則是相對(duì)原始的數(shù)據(jù)唧领，因?yàn)樗o大家看到的是什么費(fèi)用都還沒(méi)扣的盈利藻雌。所以我們不能單純理解它為企業(yè)的“利潤(rùn)”，而是要把它看成是一個(gè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流斩个，也就是在沒(méi)有企業(yè)成本和其他因素影響下公司的自由現(xiàn)金流情況胯杭。
? 有些企業(yè)會(huì)比較傾向于看EBITDA，因?yàn)楦?jiǎn)單受啥，能最直接看到銷(xiāo)售利潤(rùn)的表現(xiàn)做个。而有些公司會(huì)喜歡用EBIT來(lái)衡量盈利情況，覺(jué)得更為準(zhǔn)確滚局。
? 最后我們來(lái)說(shuō)凈利潤(rùn)居暖，EBITDA和EBIT是一塊讓債權(quán)人和稅收部門(mén)看的大蛋糕，而凈利潤(rùn)則是股東分紅要看的那一塊蛋糕藤肢，當(dāng)然是一塊已經(jīng)小掉一圈的蛋糕了太闺。
? Assets
? Asset是公司的資產(chǎn)總額，它的計(jì)算方法是Equity Capital（所有者權(quán)益）加上Liabilities（負(fù)債）嘁圈，也就是公司有多少財(cái)產(chǎn)價(jià)值然后扣去所欠的負(fù)債省骂。
? 一般我們會(huì)看到有兩種叫法蟀淮，一個(gè)叫fixed asset，一個(gè)叫current asset钞澳。Fixed asset是指長(zhǎng)期會(huì)給公司帶來(lái)收益的資產(chǎn)怠惶，比如說(shuō)一臺(tái)很重要的機(jī)器，公司擁有的一棟樓或者一塊地略贮。而current asset是指一年內(nèi)能變成現(xiàn)金的資產(chǎn)甚疟。?
???Capital
? 在財(cái)務(wù)里是資本的意思，我們剛所說(shuō)的asset資產(chǎn)逃延，還有investment投資可以被看作是資本览妖。資本一般有兩種形式，負(fù)債或者所有者權(quán)益揽祥。
??Depreciation
? 折舊這個(gè)概念大家應(yīng)該都不陌生讽膏。我當(dāng)年花了很久才理解折舊的含義和目的，我用并不專(zhuān)業(yè)但是好懂的語(yǔ)言解釋給大家聽(tīng)拄丰。比方說(shuō)你花了一萬(wàn)多買(mǎi)了個(gè)蘋(píng)果的筆記本府树，一下子自己的小金庫(kù)少掉一萬(wàn)多，是不是很受打擊料按？然后你提著筆記本坐地鐵回家的時(shí)候奄侠，不停地勸慰自己，這個(gè)錢(qián)花的是值得的载矿，因?yàn)槿巳硕夹枰P記本啊垄潮，有些功能就是蘋(píng)果的筆記本做得好啊，而且一臺(tái)筆記本能用個(gè)三四年吧闷盔，如果分?jǐn)偟饺哪昀锿湎矗總€(gè)月也就兩百多塊吧，而且哪天不想要這個(gè)蘋(píng)果筆記本的時(shí)候逢勾，還可以把它賣(mài)了呢牡整，也能賣(mài)個(gè)幾百塊錢(qián)。這樣一算溺拱，一個(gè)月分?jǐn)傁聛?lái)花的錢(qián)就更少了逃贝。嗯！這個(gè)方法不錯(cuò)迫摔，以后買(mǎi)這些大件都要這樣分?jǐn)傎M(fèi)用秋泳，因?yàn)檫@才實(shí)際啊。嗯攒菠，這就是折舊了迫皱。
? Expenses和Cost
? Expense是費(fèi)用，而Cost是成本。我們要給自己報(bào)銷(xiāo)為公司花的費(fèi)用卓起，這個(gè)就叫expense claim和敬，或者可以用reimburse這個(gè)詞，它的直譯就是報(bào)銷(xiāo)戏阅。
? 費(fèi)用細(xì)分一下有以下三種最為常見(jiàn)昼弟。
? Fixed Expense 固定費(fèi)用，是企業(yè)需要定期支付的花費(fèi)奕筐，例如辦公室租金舱痘。
? Variable Expense 變動(dòng)費(fèi)用，也就是會(huì)根據(jù)市場(chǎng)浮動(dòng)的費(fèi)用离赫，比如勞動(dòng)成本芭逝。
? Accrued Expense 應(yīng)計(jì)費(fèi)用，指本期已發(fā)生(耗用) 但尚未支付款項(xiàng)的各種費(fèi)用渊胸，如應(yīng)付租金旬盯、應(yīng)付利息及應(yīng)付工資等。大家可以參照財(cái)務(wù)里的計(jì)提預(yù)提概念翎猛，計(jì)提這個(gè)詞就叫accrue胖翰。
? CAPEX和OPEX
? CAPEX是Capital Expenditure的縮寫(xiě)，是資本性支出的意思切厘。按照這個(gè)套路大家可以猜一下OPEX的意思是什么萨咳。好了，揭曉謎底疫稿，OPEX是Operation Expenditure的縮寫(xiě)某弦，也就是運(yùn)營(yíng)性支出。那它們的區(qū)別是什么呢而克？CAPEX是公司戰(zhàn)略型投資去加上滾動(dòng)性投資，比如說(shuō)固定資產(chǎn)的折舊怔毛、無(wú)形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)等员萍，比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)公司投資的服務(wù)器、計(jì)算器拣度、網(wǎng)絡(luò)儀器等等碎绎，都算作是CAPEX。而OPEX是日常運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生的費(fèi)用抗果，比如辦公室支出筋帖、員工的費(fèi)用支出和廣告費(fèi)用等。
? Cash Flow
? Cash Flow就是現(xiàn)金流冤馏，包括income收入和expense花費(fèi)日麸，就像我們的支付寶賬單一樣，有進(jìn)有出，重要性不言而喻代箭。
? Balance Sheet
? 資產(chǎn)負(fù)債表就是按照我們剛解釋過(guò)的Asset=Equity Captial+Liability這個(gè)公式來(lái)做的報(bào)表墩划，讓大家一眼就能看出公司資產(chǎn)有多少，而負(fù)債又有多少嗡综。
? 這是一張非常規(guī)范的資產(chǎn)負(fù)債表乙帮，大家可以看到首先列出的是公司的asset資產(chǎn)，比方應(yīng)收賬款极景，辦公樓和家具等察净。然后列出了負(fù)債，比如銀行貸款和應(yīng)付賬款盼樟，最后推算出一個(gè)net asset也就是凈資產(chǎn)值氢卡，直觀了解到公司的財(cái)政狀況。
??SG & A
? 在損益表里我們會(huì)經(jīng)承襞看到這個(gè)詞异吻，它是Selling, General and Administrative Expense的意思，也就是銷(xiāo)售成本喜庞、綜合開(kāi)銷(xiāo)及行政管理費(fèi)用诀浪。有些銷(xiāo)售支持部門(mén)，例如財(cái)務(wù)部延都，或者事業(yè)部的成本控制員的支出以及法務(wù)部的支出等雷猪。
? 那Selling Expense銷(xiāo)售成本一般包括哪些內(nèi)容呢？它是指與銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品或者一項(xiàng)服務(wù)有關(guān)的市場(chǎng)費(fèi)用和銷(xiāo)售人員費(fèi)用等等晰房。比如廣告的投放求摇，產(chǎn)品網(wǎng)站的維護(hù)以及銷(xiāo)售人員的工資和提成等等。
? Accounts Receivable
? AR是應(yīng)收賬款的意思殊者，也就是公司要從客戶(hù)那里收多少錢(qián)与境，一般都是開(kāi)了發(fā)票給客戶(hù)但錢(qián)還沒(méi)收到。有客戶(hù)逾期未付款的話猖吴，這個(gè)就叫overdue AR摔刁，有些按照合同是要收利息的。從客戶(hù)那里拿到錢(qián)是每個(gè)企業(yè)最頭疼的事海蔽，不敢惹毛客戶(hù)但又遲遲收不到錢(qián)共屈，有些公司甚至?xí)?zhuān)門(mén)成立一個(gè)部門(mén)去給客戶(hù)對(duì)賬催賬的。AR在做報(bào)表的時(shí)候都會(huì)算到asset公司資產(chǎn)下面党窜。
? Accounts Payable
? 有了應(yīng)收賬款拗引，那自然有應(yīng)付賬款，也就是Accounts Payable幌衣，簡(jiǎn)稱(chēng)AP矾削。AP一般都是對(duì)供應(yīng)商的付款。大公司的應(yīng)付賬款周期都會(huì)比較長(zhǎng)。很好理解怔软，為了現(xiàn)金流和報(bào)表好看嘛垦细。
? ROS, ROI和ROE
? 這是使用率非常高的幾個(gè)詞，它們長(zhǎng)得很像挡逼，我叫它們RO三兄弟括改。
? ROS Return of Sales 銷(xiāo)售回報(bào)率
? ROI Return of Investment 投資回報(bào)率
? ROE Return of Equity 凈資產(chǎn)收益率
? ROS是公司衡量銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，一般公式就是凈利潤(rùn)除以銷(xiāo)售額家坎，ROS越高嘱能，說(shuō)明銷(xiāo)售收入和整體業(yè)績(jī)?cè)胶谩Ｓ行┲毓I(yè)制造業(yè)一般的ROS也就在10%上下虱疏，如果ROS過(guò)低的話惹骂，企業(yè)要好好評(píng)估戰(zhàn)略方向了。
? ROI的公式則是凈利潤(rùn)去除以投資額做瞪，來(lái)衡量企業(yè)的一項(xiàng)投資是不是值得对粪。如果看到這個(gè)數(shù)字是負(fù)數(shù)，不要驚訝装蓬。不是所有的投資都能獲得回報(bào)的著拭。
? ROE的計(jì)算方式是凈利潤(rùn)去除以?xún)糍Y產(chǎn)，代表了股東股權(quán)投資的報(bào)酬率牍帚，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)儡遮，就是一個(gè)公司的賺錢(qián)能力。ROS和ROI相對(duì)ROE來(lái)說(shuō)是更衡量公司內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)情況暗赶，而ROE就是大市場(chǎng)來(lái)看每個(gè)公司所要參考的指標(biāo)鄙币。
? 我知道大家這一篇會(huì)看的有些云里霧里，完全沒(méi)有關(guān)系蹂随，等你們看到這些詞的時(shí)候十嘿，記得翻翻我這一篇，確保每次都加深一點(diǎn)印象就可以了岳锁。其實(shí)知道這些最基礎(chǔ)的绩衷，其他的基本都是在翻花樣，甚至有些詞你都可以猜到一些意思浸锨。
? 如果你在看財(cái)務(wù)報(bào)告時(shí)不明白某個(gè)詞的意思，大膽地用搜索功能吧版姑。大公司的美國(guó)副總裁也不是所有的財(cái)務(wù)名詞都了然于心的柱搜，有時(shí)候也要借助網(wǎng)絡(luò)的力量，也不是所有時(shí)候都需要逞強(qiáng)的嘛剥险。
