洞察力·分析力·頭腦風(fēng)暴【21章節(jié)通透思維邏輯】

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人肤寝，在尋找和理解自己意向項(xiàng)目的時(shí)候剩燥，從陌生的角度來講，需要2-7秒歧强，一句話或者幾個(gè)連貫圖像，就可以決定：我是不是感興趣为肮？我會(huì)不會(huì)被吸引摊册！

這是很奇妙的事情，對(duì)吧颊艳？

～電視廣告的前幾秒茅特；

～宣傳手冊(cè)的封面和主題；

～公司網(wǎng)站的首頁展示棋枕；

～朋友圈分享話題的開頭１－２句話白修；

這是一個(gè)很玄學(xué)的感覺，一句話或者幾個(gè)字重斑，可能包含了：某個(gè)產(chǎn)品類目兵睛，團(tuán)隊(duì)介紹，優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，熱門話題祖很，針對(duì)性的引導(dǎo)累盗，發(fā)展方向等等，每個(gè)人捕捉到的信息往往不同突琳，但最后的結(jié)果卻十分簡(jiǎn)單：你有沒有被吸引到呢若债？

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大部分人接觸這個(gè)部分的時(shí)候，非常迫切的去了解拆融，是什么決定吸引力蠢琳，有哪些方法？

但是我要先告訴你镜豹，吸引力會(huì)帶來什么傲须。

有理有據(jù)從思維層面建設(shè)基礎(chǔ)，才會(huì)有利于更好地利用各種法則來創(chuàng)造財(cái)富趟脂，所以我們要從詩歌層面來理解泰讽，吸引力法則會(huì)帶來哪些改變？

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１　語不驚人死不休

從一句波瀾不驚到引人入勝昔期，往往差距就是幾個(gè)詞語或者一些概念化的內(nèi)容已卸，但是僅僅幾個(gè)字的差距，產(chǎn)生的影響是驚人的硼一，有句口頭禪的說法：語不驚人死不休累澡；

借助這句話，多數(shù)吸引力都是追求熱點(diǎn)的最大釋放般贼，比如ＸＸＸ離婚又或者ＸＸ電池爆炸愧哟，從旁觀者的角度來說這是熱點(diǎn)是話題，但是從理論上哼蛆，其實(shí)他們都是和我們息息相關(guān)的事件或者熱衷了解的話題蕊梧；

因?yàn)槿绻麖奈词褂没蛘哧P(guān)注，類似的信息并不會(huì)有多大興趣腮介，這就和男孩子玩洋娃娃一樣無趣肥矢，同樣的如果是我們不感興趣的人物或者不想了解的事件，也同樣無法吸引萤厅，比如一位生活在帝都二十余年的人橄抹，看到新聞：昨日八達(dá)嶺長(zhǎng)城門票降價(jià)５元……他會(huì)有興趣去么靴迫？

所以惕味，不是內(nèi)容驚人——而是這些內(nèi)容被針對(duì)的人說關(guān)注。

鍵盤俠也不是噴盡萬物啊

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２　跟隨著

有句話叫做“一錘子買賣”玉锌，但事實(shí)上名挥，哪個(gè)品牌不喜歡長(zhǎng)期客戶呢？

比如看到守望ＸＸ我們想到了暴雪娛樂主守；

比如看到大頭套我就想到暴漫禀倔；

從某句話或者見想到了某個(gè)人某個(gè)品牌榄融，這句是吸引力法則的跟隨效應(yīng)，通過長(zhǎng)期的引導(dǎo)帶來的認(rèn)知救湖，廣告學(xué)上叫做品牌關(guān)注度愧杯，傳媒領(lǐng)域叫做認(rèn)同感，總之就是鞋既，不二家的意思力九。

通過一個(gè)明確的有差異化的內(nèi)容，來展示屬于你的品牌優(yōu)勢(shì)邑闺，同時(shí)長(zhǎng)期以往獲得關(guān)注度和認(rèn)同感跌前，促成針對(duì)你的快速反應(yīng)和跟隨效果。比如——

索尼大法好

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３　產(chǎn)生利益的引導(dǎo)

產(chǎn)生利益產(chǎn)生付費(fèi)陡舅，這不應(yīng)該是最后的文案或者內(nèi)容效果么抵乓？

其實(shí)開頭就可以促成這件事

我們都聽過一句話“買不了吃虧，買不了上當(dāng)”之后才是產(chǎn)品的價(jià)格和介紹靶衍，小商品市場(chǎng)的常見套路灾炭，部分地區(qū)還伴有方言和獨(dú)特的吆喝，這句話的作用就是利益的引導(dǎo)颅眶。

～這么便宜你確定不參與么咆贬？

～花的是小錢還能獲得實(shí)在的服務(wù)。

～給自己一次機(jī)會(huì)帚呼，怎么樣掏缎？

沒錯(cuò)，就是這個(gè)意思煤杀，語言鋪墊眷蜈，感官?zèng)_擊，類似電影的宣傳片都是為了吸引你掏錢買票沈自，形式大有不同酌儒，但意思和效果卻都非常相似。

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４　人情債

所有吸引力的最終引導(dǎo)都是當(dāng)事人——公眾枯途。

所有產(chǎn)品和服務(wù)的最優(yōu)質(zhì)的引導(dǎo)方向同樣是：為了人去解決問題忌怎。

比如減肥藥、美容酪夷、保健等等都是為了“幫助你變得更動(dòng)人更美麗”榴啸，所以法則的最后一個(gè)要點(diǎn)，也是最重要的一個(gè)藥店晚岭，它貫徹了交易的基礎(chǔ)鸥印，解決問題，試圖讓消費(fèi)者產(chǎn)生感激。

感激的作用的很大的库说，我的全案群當(dāng)新人加入狂鞋，當(dāng)新人咨詢，已經(jīng)付費(fèi)的人會(huì)自發(fā)來幫助回答問題順便夸夸我潜的，這就是感激帶來的傳播骚揍，所有確實(shí)幫助別人之后的服務(wù)往往都會(huì)獲得有效的傳播和更好地氛圍引導(dǎo)。

請(qǐng)記讍病：你對(duì)別人好疏咐，別人對(duì)你也不壞。

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獲得公式脐供，猶如神助

說起來寫文案好的人很多浑塞，但為什么遇到突發(fā)情況，我們卻很少看到“頂尖”大咖出來借話題政己，講神句呢酌壕？一年下來引人矚目的話語并不少，出自頂尖團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）卻不多歇由？

除了大咖們不屑于參與卵牍，還有一些必要的要求和關(guān)聯(lián)需要解決，不是任何話題沦泌、品牌糊昙、內(nèi)容都可以成為好的開頭，比如下面的5個(gè)公式谢谦，它們將為你接下來的文案思維提供很好的支持释牺，關(guān)于更好地思考策劃和創(chuàng)意都會(huì)有不錯(cuò)的幫助：

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話題≠品牌助力

有很多的企業(yè)，有很多的品牌回挽，都寄托話題帶來的流量和關(guān)注度

比如奧運(yùn)期間幾乎每一個(gè)金牌產(chǎn)生時(shí)没咙，熱門品牌都在更新新的海報(bào)，主旨卻不變意為：做天朝最好的XXX千劈，這樣的話題關(guān)聯(lián)是否真的有吸引力呢祭刚？

再比如最近的“白百合事件”，我注意到有幾個(gè)小策劃公司墙牌，也關(guān)聯(lián)的話題并引導(dǎo)閱讀他們的廣告涡驮，顯然，效果不佳流量少的可憐喜滨，原因何在呢捉捅？

很簡(jiǎn)單，品牌和話題從來不是直接關(guān)系鸿市，契合品牌內(nèi)容才是重點(diǎn)

美食和餓了么

運(yùn)動(dòng)和李寧

性價(jià)比和小米

第一印象是品牌和話題的最大因素锯梁，如果用了一個(gè)熱門卻和品牌并無關(guān)聯(lián)的話題即碗，所帶來的的關(guān)注度少的可憐焰情，反過來如果擁有高度的契合陌凳，哪怕自圓其說，也可以獲得成倍提升的關(guān)注和吸引更深度的體驗(yàn)等

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數(shù)字公式

好處+數(shù)字+形容詞

這個(gè)就是公式内舟，現(xiàn)在告訴大家其中的理由合敦，為什么使用……

從思維角度講，在閱讀的情況下验游，有條理好過通篇文充岛，而通過數(shù)字的總結(jié)又好過有條理，兩者合作帶來的就是清晰耕蝉、明白崔梗、好理解；

從廣告角度講垒在，數(shù)字在很多時(shí)候自帶吸引屬性蒜魄，比如：

《我如何一年讀了300本書》

《通過20條技巧月入10W》

我們先不去揣測(cè)著是否是虛假內(nèi)容，事實(shí)上很多真大咖也會(huì)用這樣的題目场躯，原因就是因?yàn)?b>數(shù)字帶來的歸納總結(jié)谈为，相比文字或者圖形說展示的內(nèi)容，更具說服力踢关。

這是作為人長(zhǎng)久以來的思維定式伞鲫，而我們就是要利用這樣的定式

可以總結(jié)的地方不要吝嗇你的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。

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人上人的誘惑

三十六行行出狀元签舞，天下攘攘秕脓，皆為利往；

吸引力的目的是收人儒搭，收心撒会，收錢，解決的是受眾的需求师妙，滿足處理問題的需要

不管是什么問題最后的目的皆為：

活的更好诵肛、更舒服

如果沒有犀利的觀點(diǎn)或者華麗的詞語，那么拋開這些為目標(biāo)受眾的需求提供結(jié)果默穴，點(diǎn)明可以提供的幫助和優(yōu)勢(shì)怔檩，帶來生活的更舒服的未來。

尋找精準(zhǔn)的受眾蓄诽，用最終結(jié)果形成最大吸引力薛训。

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違反常態(tài)的差異

做廣告的都知道一個(gè)套路叫做，優(yōu)勢(shì)部分對(duì)比競(jìng)品劣勢(shì)問題

簡(jiǎn)單的差異化已經(jīng)不足以建立優(yōu)質(zhì)的吸引力了仑氛，適當(dāng)?shù)淖鲆恍└淖儾趴梢垣@得更好地關(guān)注乙埃，幾年前我們利用自己的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)闸英，和競(jìng)品的不足做對(duì)比，體現(xiàn)我們的價(jià)值介袜，時(shí)過境遷甫何，這招不管用了，為什么呢遇伞？

差異化不是關(guān)鍵辙喂，唯一性才是根本；

比如鸠珠，評(píng)論精彩的音樂軟件——

差異化：小眾音樂多巍耗，歐美日韓授權(quán)音樂多（QQ音樂、蝦米渐排、酷狗等）

唯一性：那些精彩繽紛的評(píng)論（網(wǎng)易云音樂）

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圈定一撥人

吃貨看過來——某某飯店文案炬太；

五一這里最涼快——旅行地文案；

（內(nèi)衣模特走秀開場(chǎng)）——維多利亞的秘密宣傳片

追求所有人的滿意往往并不盡如人意驯耻，先圈定一撥人亲族，獲得他們的認(rèn)可，再去產(chǎn)生哪些有興趣的觀望者吓歇，最后是陌生人的垂青孽水。

分析受眾，用最直接的話語吸引他們的關(guān)注

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最后城看，最重要的兩條法則

1. 風(fēng)趣和幽默最后不要在開頭女气，講個(gè)笑話很可能失去對(duì)話題的掌控；

2. 七秒定律的吸引力测柠，視覺7秒內(nèi)炼鞠，文字15字以內(nèi)

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NEXT：承諾的作用力

21章節(jié)、21次思維邏輯干貨……頂尖文案·運(yùn)營(yíng)大咖轰胁，必不可少的關(guān)鍵要點(diǎn)谒主，我是知郁，4A的九年小企劃赃阀，與你分享數(shù)不盡的原創(chuàng)干貨霎肯。