二 共享單車送外賣
外賣小哥正路上跑著狸相，小k感覺車下發(fā)出不祥的聲音薛匪，于是滾鞍下車看覷，輪胎癟了脓鹃！
人倒霉逸尖，喝涼水都塞牙縫兒。幸而捕獲路邊一只大爺補(bǔ)胎瘸右。小k跨上單車娇跟，先把外賣給人送去！
經(jīng)歷了拿錯外賣和走錯路太颤，外賣總算送到苞俘。我真是一個優(yōu)秀的外賣小哥，小K想著龄章。
回來看吃谣，大爺還在修乞封，出價(jià)五十。woc基协，補(bǔ)胎不是20嗎歌亲。
K磨了磨嘴皮，說交易公平二十為善澜驮，大過年了28吧是不是很吉利陷揪，最近倒霉發(fā)發(fā)善心……大爺口拙，然而如老鱉咬住不松口杂穷。
小k跟旁邊一騎手海聊起來悍缠，人走后，小k四周看了看耐量，對大爺說：
大爺飞蚓，我也給你幫個忙～
你看雖然你手藝好，這路段兒也不錯廊蜒，但是生意不太好吧趴拧，你知道為什么？因?yàn)槟銢]招牌山叮！你看我剛才就附近車壞的著榴，但找半天才找到您老這兒修，你看多不容易屁倔。
我有朋友（無中生友）干廣告的脑又，我?guī)湍阋獋€折做個好牌子，以后別人一看牌子就都來修車了锐借，你說是不是～
還有我可以幫你在網(wǎng)上宣傳问麸，這生意就更好了。
（大爺當(dāng)然動心）小k接著說：但您也得給點(diǎn)誠意吧钞翔，這次修車算二十了吧……
小k事后反思严卖，其實(shí)還是自己太嫩～ 心還不夠狠，砍價(jià)軟綿綿的布轿，應(yīng)該狠一點(diǎn)妄田。
不要覺得自己過分，先出過分的價(jià)驮捍，然后出 較過分的價(jià)格疟呐，別人覺得沒那么難以接受了……這是心理學(xué)里面“低球效應(yīng)”和“留面子效應(yīng)”——先提出一個較大較過分的要求或價(jià)格，拒絕后东且，然后提出緩和的選項(xiàng)启具，別人容易接受。
還有一個技巧是珊泳，先出價(jià)的人占優(yōu)勢鲁冯。這是“錨定法則”拷沸，先出的價(jià)格形成了一個框架。比如打官司薯演，開口要十萬可能能要8萬撞芍，要五十萬可能結(jié)果是三十萬。
昨天晚上送一個外賣跨扮，六人份的序无，特重！我電話跟人磨了下嘴皮子衡创，對方答應(yīng)眾籌點(diǎn)錢“安慰”外賣小哥帝嗡，然而沒有結(jié)果！我應(yīng)該用心理學(xué)里面“最低啟動效應(yīng)”璃氢，就是說一人捐一塊也行～這樣啟動更多人捐款～
其實(shí)錢不重要哟玷，人跟人之間的互動才產(chǎn)生了樂趣。
與天斗一也，其樂無窮巢寡！與地斗，其樂無窮椰苟！與人斗抑月，其樂無窮！
——毛澤東
