我是葉云惕医，一個(gè)被營(yíng)銷耽誤的歌手。
昨天收到了客戶的疑問算色，客戶問我抬伺，為什么最近不聊短視頻的技巧，開始發(fā)一些關(guān)于營(yíng)銷的文章灾梦。其實(shí)我是要告訴大家峡钓，我們大部分人做短視頻也是為了營(yíng)銷，不論是營(yíng)銷自己還是營(yíng)銷商品若河，都是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式能岩，所以短視頻營(yíng)銷其實(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不分家。而最近更網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)萧福，也是為了輔助大家短視頻營(yíng)銷拉鹃。我們都知道在學(xué)科上文史哲不分家、數(shù)理化不分家鲫忍，這點(diǎn)道理在我們營(yíng)銷中也非常適用膏燕。今天我就與大家聊一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的步驟，大家要取其精華融合在自己的短視頻營(yíng)銷中悟民。
1坝辫、通過營(yíng)銷定位明確營(yíng)銷目標(biāo)
伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷射亏，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是投入了錢近忙，卻沒有得到理想的效果，這些企業(yè)的失誤在哪里智润？其實(shí)是因?yàn)樗鼈儧]有走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步——營(yíng)銷定位及舍。很多企業(yè)對(duì)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有任何的定位，只是要求自己的網(wǎng)站訪問量越高越好窟绷，而忽略了企業(yè)自身的特點(diǎn)以及相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷模式击纬。所以在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃前，首先要明確目標(biāo)钾麸，要明確這個(gè)策劃是追求IP更振、追求流量、追求注冊(cè)量饭尝，還是追求銷售量肯腕、追求品牌知名度等。如果目標(biāo)不明確钥平，推廣工作做得越多实撒，資金使用越多姊途，反而更加迷茫，這也是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)后第一個(gè)容易迷茫的地方知态。
2捷兰、明確目標(biāo)用戶
確定目標(biāo)后，分析哪些是你的目標(biāo)受眾群體负敏，如目標(biāo)是IP贡茅，那就要了解哪些是最容易點(diǎn)擊、網(wǎng)站的用戶是哪些人其做；如果追求銷量顶考，就要了解最愿意購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的用戶是哪些人。
在真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中妖泄，往往有多種不同的目標(biāo)驹沿。如對(duì)一家?guī)в猩虅?wù)性質(zhì)的論壇來說，既要追求品牌與口碑蹈胡，又要追求流量渊季；既要追求注冊(cè)用戶數(shù)，又要追求帖子量罚渐；最重要的還要追求轉(zhuǎn)化率和銷售額却汉。而能夠幫助這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行口碑傳播的人，不一定就是論壇里面的活躍用戶搅轿；而天天在論壇里面不停發(fā)帖的，又不一定會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)富玷；而那些有購(gòu)買需求的用戶璧坟，可能根本就不愿意在論壇注冊(cè)。所以我們要做的就是明確不同目標(biāo)的不同用戶群赎懦，給目標(biāo)用戶分類雀鹃。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播來說，用戶可以分為能夠帶來收入的用戶励两、能夠帶來流量的用戶黎茎、能夠帶來內(nèi)容的用戶、能夠帶來口碑的用戶当悔、能夠帶來品牌和權(quán)威性的用戶幾類傅瞻。
3、明確目標(biāo)用戶的特征
在明確了目標(biāo)用戶之后盲憎，你還需要明確目標(biāo)用戶的特征嗅骄，畫出用戶特征圖。
不同自然屬性饼疙、社會(huì)屬性的人喜好不同溺森，針對(duì)他們的營(yíng)銷策略也不同。例如，年齡偏小的用戶屏积，喜歡追逐時(shí)尚趕潮流医窿，針對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，頁(yè)面風(fēng)格要時(shí)尚炊林，文字要樸實(shí)姥卢。而年齡偏大的用戶，則比較成熟穩(wěn)重铛铁，喜歡有內(nèi)涵的事物隔显，對(duì)這類用戶，頁(yè)面風(fēng)格要成熟一些饵逐，文字要有內(nèi)涵括眠。
除了自然特征外，還要研究用戶需求倍权，弄清楚用戶喜歡哪方面的內(nèi)容掷豺、信息、資源以及想解決的問題或是困難等薄声。在上述的案例里面当船，要明確目標(biāo)用戶上網(wǎng)是喜歡看新聞還是喜歡看文章，是喜歡看服裝搭配類的內(nèi)容還是喜歡看美容化妝類的文章等默辨。用戶的這些需求決定了下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的素材德频。
4、明確目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)
分析目標(biāo)用戶的需求后缩幸，要明確目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)壹置。這里我們就要結(jié)合用戶特征和需求進(jìn)行分析：如果用戶的主要需求是瀏覽文章，就需要將目標(biāo)用戶常去的網(wǎng)站全部找到表谊；如果用戶上網(wǎng)做得最多的事是與人交流钞护，就需要把用戶常去交流的論壇篩選出來；如果用戶喜歡在QQ群交流爆办，就要明確是哪一類主題的QQ群难咕；如果用戶喜歡用搜索引擎查找信息，就需要將用戶經(jīng)常搜索的詞全部列出來距辆。將上述的這些渠道列出來余佃，越詳細(xì)越好。
有了以上的步驟跨算，我們就可以很容易的針對(duì)用戶特點(diǎn)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)咙冗，之后吸引用戶對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買興趣，知道受眾喜歡什么豈不是很容易的就能把受眾的眼光吸引漂彤，做好一個(gè)營(yíng)銷“套路”了雾消。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的這些基本步驟也適用于短視頻營(yíng)銷灾搏，既然有異曲同工，大家何不借鑒照用呢立润？
我是葉云狂窑，一個(gè)被營(yíng)銷耽誤的歌手，明天見桑腮。
