最近剛做完一款飲料產(chǎn)品的市場調查盅粪，各個調研小組的調研報告也都一一發(fā)給我看了，面對食品飲料市場的現(xiàn)狀柔逼，面對即將著手策略設計的飲料產(chǎn)品，我開始了全方位的營銷思考，而我一直在思考一個問題是——
一個產(chǎn)品钝荡，要怎么做，才能一上市就引發(fā)全社會的關注舶衬？甚至因此而引發(fā)各種爭議而成為貨真價實的爆品埠通？我想，如果做到了這個效果逛犹，那么這個品牌的產(chǎn)品端辱，就不需要投入幾千萬元的廣告了梁剔！
這樣的想法雖然有時候顯得異想天開而不切實際，但如果我不這么想舞蔽，就更不會有實現(xiàn)這種目標的策略誕生荣病。而橫向思維的創(chuàng)新營銷策劃，本身就是負有一種“把不可能做成現(xiàn)實”的神圣使命喷鸽，因為這樣的策略众雷，大腦里沒有現(xiàn)成的，我只能通過創(chuàng)新思維進行探索做祝。
就像我今年為云南唐人生物公司設計的“酷界魔飲”茶飲產(chǎn)品砾省，我的出發(fā)點也是這樣，所以才想盡辦法在飲料瓶身上進行突破混槐，因為這是消費者接觸品牌的實體產(chǎn)品编兄，而實體產(chǎn)品到了今天，實際上確實已經(jīng)成為一個可以傳遞各種信息的媒體了声登。
這個產(chǎn)品的核心消費群體是青年學生狠鸳，也就是15-25歲之間的青年人。我設計的爭議性有兩個爆發(fā)點悯嗓，其一是鎖定學生人群件舵，推出逃課版產(chǎn)品——面對老師枯燥的講課，不如結伴逃課去脯厨。
這是一種完全符合學生潛意識愿望铅祸，卻又違背學校紀律的叛逆行為，在得到學生驚喜擁戴的同時合武，也可能遭遇社會的批評临梗。
其二是推出網(wǎng)游版產(chǎn)品，在瓶標上稼跳，我大膽鼓勵學生放手玩游戲盟庞，不要受學校和父母的影響，同時警告學校和父母：課余時間玩游戲是正當行為汤善，任何人不得野蠻干涉什猖！并嚴正指出：年輕時不玩，難道要讓我們做了爸爸媽媽以后再玩嗎红淡？誰不曾年輕過卸伞？誰不曾瘋狂過？
這同樣也會遭遇正反兩派勢力爭鋒相對的輿論焦點锉屈。學校和家長自然是持批評意見的反對派荤傲，而品牌的核心消費群體卻會竭力擁護，他們甚至會把這個產(chǎn)品往學校老師和父母面前一放：看颈渊，人家品牌都鼓勵我們玩游戲遂黍，還讓你們不要管我們呢终佛！
這個兩個焦點型產(chǎn)品，也許只要一個微博大V的貼圖發(fā)聲雾家，就有可能引發(fā)一場如何教育青少年铃彰？如何與青少年相處并了解他們內(nèi)心的真實想法？如何引導青少年有節(jié)制地玩游戲等的輿論大戰(zhàn)芯咧，促使我們通過論戰(zhàn)牙捉，更為清晰地了解青年一代的想法和老一代的傳統(tǒng)觀念之間的矛盾。
我與國內(nèi)所有營銷策劃人不同的地方在于敬飒，我策劃產(chǎn)品的時候邪铲，幾乎忘記企業(yè)、產(chǎn)地无拗、產(chǎn)品和所謂的差異點带到，而是把全部的焦點都投射在消費者身上，我要挖掘他們的集體的痛點（有欲望卻滿足不了英染、想做卻不能做或不敢做的痛苦點）揽惹，然后想辦法通過品牌策略和產(chǎn)品策略來幫助他們消除痛點，實現(xiàn)他們?nèi)后w的需求和欲望四康。
在高端礦泉水的策略設計上搪搏，我也別開生面地將礦泉水瓶標當做一種傳遞品牌內(nèi)涵和外延信息的強大載體，迫使接觸它的每一個消費者闪金，都會對瓶標上對應品牌人群的新鮮信息產(chǎn)生強烈的共鳴疯溺，從而將自己代入到品牌之中，并由此引發(fā)行業(yè)對它的爭議毕泌。
我為什么要這么做喝检？因為看上去太像飲料的飲料嗅辣，太像產(chǎn)品的產(chǎn)品撼泛，太像品牌的品牌，太像營銷的營銷澡谭，已經(jīng)激發(fā)不了消費者的興奮神經(jīng)愿题，營銷上也沒有太多的創(chuàng)意性，除了廣告蛙奖，除了廣告上的各種創(chuàng)意表現(xiàn)外潘酗，你實在想不出，這種飲料產(chǎn)品雁仲，還能怎么做營銷仔夺！
我現(xiàn)在面對的是一款谷物飲料，其中有玉米汁攒砖、紅豆薏米汁缸兔、綠豆汁和五谷雜糧汁等日裙，這款產(chǎn)品的特性是比較純粹，產(chǎn)品里有料比較濃稠惰蜜，不像可樂雪碧那么清透昂拂。所以在針對性的消費者群體選擇上，費勁了我的心思：年輕人抛猖，顯然不太喜歡喝這種飲料格侯；男性也不會喝這種飲料，那留下最有可能的就是女性消費群了财著。
那么联四，一款針對女性的飲料產(chǎn)品，我的品牌該如何設計瓢宦？才能快速引發(fā)成年女性的喜歡碎连？我的品牌主張要喊出什么話語，才能引發(fā)女性消費者群體的精神共鳴驮履？
這款產(chǎn)品的瓶標要怎么設計鱼辙？才能讓女性消費者感受到產(chǎn)品對于自己的利益和價值？瓶標上的圖案和文字信息玫镐，要怎么做倒戏，才能快速觸痛女性，形成她們非買不可的強大力量恐似？
如果我是玩套路的營銷策劃人杜跷，或者思維比較傳統(tǒng)也懶一點的策劃專家，我就直接為企業(yè)的飲料品牌創(chuàng)意設計差異化的定位矫夷，然后展開全方位的傳播設計葛闷，譬如產(chǎn)品表現(xiàn)、簽約明顯代言双藕、平面表現(xiàn)淑趾、影視表現(xiàn)，然后給客戶做一個5000萬元的傳播預算完事忧陪。
如果企業(yè)不愿意投扣泊，那說明策劃沒問題，是企業(yè)資金問題嘶摊；如果投了沒效果延蟹，說明傳播力還不夠，需要繼續(xù)加大投入叶堆，這樣的策劃比較好做阱飘，策劃人的責任也容易推脫，畢竟，企業(yè)真有這筆傳播費投入沥匈，市場總會有點起色果录。
但我不愿意這么做，因為我喜歡創(chuàng)新咐熙，因為我不愿意企業(yè)為我的策劃方案多投廣告費弱恒。我的原則是:能不投的就不投,能少投就少投。這就是我棋恼，所以我的策劃難度比較高返弹，這是對自己的苛刻，也是對企業(yè)的負責爪飘。
無論對于營銷策略的設計和即將著手的瓶標設計义起，都必須具有創(chuàng)新顛覆的精神，必須要把這款飲料做得不像飲料师崎，把品牌做的不像品牌默终，把品牌的營銷做得不像傳統(tǒng)的營銷，這個叫一榨鮮的谷物飲料犁罩，才能快速激發(fā)市場興奮的神經(jīng)齐蔽。
這對于我來說，又是一次強大的挑戰(zhàn)床估，我知道含滴，如果我做到了，那么丐巫，首先引發(fā)關注的肯定是經(jīng)銷商谈况。就像一位飲料經(jīng)銷商，在跟我的電話交流中提到：只要產(chǎn)品有足夠的新意亮點递胧，基本上我都敢進貨碑韵，因為我們平時其實也在尋找有亮點的產(chǎn)品，否則缎脾，我們一次次去糖酒會干嘛祝闻？
對呀，一個產(chǎn)品如果能夠做到快速引爆消費者的高關注度赊锚，就等于擁有了快速響應的市場治筒，而這些舉措屉栓，常年沉浸于消費市場的經(jīng)銷商們是最有發(fā)言權舷蒲，也是最有敏感度的。而吸引了企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商和消費者兩類客戶友多，等于走向了成功牲平。
現(xiàn)在就等這款一榨鮮谷物飲料的創(chuàng)意策略了，看我能否在短期內(nèi)找到足以引發(fā)消費者強烈興趣域滥、引發(fā)行業(yè)激烈的爭議纵柿，乃至引發(fā)全社會輿論焦點的創(chuàng)意策略了蜈抓。而我沈坤的興趣就在這里，實現(xiàn)創(chuàng)新和顛覆昂儒，做一種從未做過的創(chuàng)新型策劃沟使，幫助企業(yè)實現(xiàn)盈利目標。
