<? 一? >? 小改變產(chǎn)生大影響
《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》這本書荒揣，是由~? 史蒂夫·馬丁? 諾瓦·戈?duì)柎奶? 羅伯特·西奧迪尼尉间，以上作者合作編寫的巍膘。編寫此書的主要目的是為了摊沉，解讀如何在細(xì)節(jié)之處應(yīng)用影響力策略狐史，從而實(shí)現(xiàn)說(shuō)服他人信守承諾，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)降低社會(huì)當(dāng)中的各種爽約事件的發(fā)生頻率坯钦。就如書中所列舉出的這些案例：
例如预皇，有些人在餐廳訂了位子侈玄，結(jié)果此人沒能如約而至婉刀；
例如，有些人序仙，忘記了參加朋友的約會(huì)突颊；
例如，有些病人約好了醫(yī)生潘悼，最終卻沒有露面律秃。
針對(duì)以上這類爽約事件，作者認(rèn)為治唤，如果你想要說(shuō)服人們?nèi)缂s前來(lái)棒动，或是說(shuō)讓他們說(shuō)話算數(shù)，你只需對(duì)影響策略做一些小小的改變宾添，就可以獲得明顯的效果船惨。
本書作者之一，“羅伯特·西奧迪尼”缕陕，曾經(jīng)在30年前出版了《影響力》一書粱锐，并且在此書中歸納出了6條普遍適用的說(shuō)服原? :
(1)? 互惠（人們感到有義務(wù)償還別人給予的恩惠）
(2)? 權(quán)威（人們希望專家指點(diǎn)迷津）
(3)? 稀缺（某樣?xùn)|西越稀少，人們就越想要）
(4)? 喜好（人們?cè)较矚g某個(gè)人就越容易答應(yīng)他的請(qǐng)求）?
(5)? 保持一致（人們希望做出跟自己的承諾和價(jià)值觀相符的行為扛邑，并始終如一）
(6)? 社會(huì)認(rèn)同（人們會(huì)參照他人的做法來(lái)指導(dǎo)~自己的行為）怜浅。
但科學(xué)的發(fā)展從不止步。在過(guò)去的幾年當(dāng)中蔬崩，已有多位來(lái)自不同領(lǐng)域的專家恶座，就以上這六條說(shuō)服原理搀暑，做了更加深入的研究，并且做出了更加細(xì)化的分類跨琳、修改险掀、和補(bǔ)充。最終為我們總結(jié)歸納出了——52條全新的影響力策略湾宙。
也是首次提出“小改變樟氢、大影響”這個(gè)主題。把探尋如何借助那些最微小的改變侠鳄、卻能產(chǎn)生巨大成效的行為埠啃，作為主要研究目標(biāo)。并將借此來(lái)影響和說(shuō)服他人伟恶。而之所以要重點(diǎn)關(guān)注這些强胰，雖然微小但卻效果顯著的策略改變，是因?yàn)槊蚊眨藗儜T于使用的說(shuō)服手法异希，正在漸漸地失去了它的原有效用。
據(jù)“說(shuō)服科學(xué)”的最新研究成果發(fā)現(xiàn)挡育，當(dāng)人們做出決定的時(shí)候巴碗，其實(shí)并不是完全憑借信息本身，而是由這些信息所呈現(xiàn)的背景或情境來(lái)做具體決定的即寒。
人們之所以會(huì)有如此表現(xiàn)橡淆，是因?yàn)槲覀兩畹倪@個(gè)時(shí)代，信息已經(jīng)嚴(yán)重超量母赵。因此逸爵，我們的時(shí)間和注意力已經(jīng)完全不夠用了。當(dāng)人們已沒有足夠精力凹嘲，去思考所面對(duì)的每一條信息之時(shí)师倔。以信息出現(xiàn)的背景和心理情境作為參照，進(jìn)而去做出選擇或決定周蹭，就很自然的成為了一個(gè)核心要素趋艘。
<? 二? >：如何提升你的影響力？
一位善于說(shuō)服他人谷醉，并且能夠影響他人自愿選擇去做一些致稀，在此之前自己并不情愿去做的事情。那么這位說(shuō)服者俱尼，就是一位具有影響力的人抖单。
在我們的日常生活當(dāng)中，你可以成為一名具影響力的人；也可以是那種矛绘，經(jīng)常受他人影響的人耍休。具體是影響他人，或是货矮，被他人所影響羊精。這其中的關(guān)鍵之處，就在于你是否能夠合理的應(yīng)用影響力策略囚玫，并將其展示在各種事物的細(xì)節(jié)之處喧锦。本書作者把此類應(yīng)用在細(xì)節(jié)之處的方法，稱為——四兩撥千斤策略抓督。
不論我們想要說(shuō)服別人去做什么樣的事情燃少，所需面對(duì)的情景，肯定也是不盡相同铃在。? 先不論我們想要影響的對(duì)象是誰(shuí)阵具，但是，首先必須要注意一點(diǎn)定铜，就是當(dāng)你打算影響他人行為的時(shí)候阳液，有時(shí)只需采取一些最微小的改變，就可能取得非常明顯的效果揣炕。
如果你希望大幅提升自己的影響力和說(shuō)服力帘皿，你不僅可以通過(guò)擺事實(shí)、講道理祝沸，的方法來(lái)促使他人改變行為矮烹；你也可以對(duì)常用的影響策略做一些簡(jiǎn)單的越庇、微小的調(diào)整罩锐，把你要說(shuō)的信息跟對(duì)方內(nèi)心深處的動(dòng)機(jī)關(guān)聯(lián)起來(lái)。至于在“如何傳達(dá)信息”這個(gè)問(wèn)題上卤唉，你需要在措辭涩惑、時(shí)機(jī)、背景或情境設(shè)定做一些小小的調(diào)整桑驱。如此竭恬，就可能出現(xiàn)你意想不到的顯著效果。
這些結(jié)果告訴我們熬的，“四兩撥千斤”的方法之一痊硕，就是把你要說(shuō)的信息跟受眾群體的社會(huì)身份緊緊地關(guān)聯(lián)起來(lái)。盡管這52個(gè)“四兩撥千斤”策略各不相同押框。但是岔绸，只要你能將其應(yīng)用到恰當(dāng)?shù)那榫钞?dāng)中，其實(shí)每一條都能大大提升你的影響力。
<? 三? >：組合式策略
如果你想把多項(xiàng)影響力策略盒揉，組合在一起使用晋被，或按順序依次使出。比如把一套“組合式策略”刚盈，應(yīng)用到影響他人這方面羡洛。此時(shí)你將幾個(gè)說(shuō)服策略合并使用，是為了能夠更加增強(qiáng)你的說(shuō)服力藕漱。此時(shí)欲侮，請(qǐng)務(wù)必要注意一點(diǎn)，當(dāng)你要采用組合式策略的時(shí)候肋联，你必須要確保锈麸，你所采用的多項(xiàng)策略，其內(nèi)在的心里動(dòng)機(jī)必須是相互融合牺蹄，只有如此忘伞，才可以起到互補(bǔ)的作用。
反之沙兰，非但不能增強(qiáng)自己的說(shuō)服力氓奈，反而會(huì)適得其反。
因?yàn)槎μ欤m然說(shuō)某些影響力策略舀奶，組合起來(lái)使用效果確實(shí)很好。但是斋射，也有證據(jù)表明育勺，在某種情境下，它們不但會(huì)相互抵消罗岖，而且還有可能引發(fā)負(fù)面結(jié)果涧至。
所以，針對(duì)這52條影響力策略桑包，如何才能將其合理的應(yīng)用南蓬，這還需要您酌情而定? !
