? 傳銷的商業(yè)模式

一直思考商業(yè)模式中，有沒有不斷遭受系統的沖擊怔毛，以及時代的變革，還能經久不衰的模式碎绎？尤其在快消品行業(yè)混卵，產品迭代速度非常之快窖张，企業(yè)如何用商業(yè)模式保障產品的生命周期？但是一大批的傳銷企業(yè)確做到了宿接，他們在二十幾年來，使一大批人趨之如鶩梢卸、樂此不疲副女。而且確實也成就了一批財務自有者，同時也造就了一批異想天開碑幅，想不勞而獲的虛度光陰年華的”中年油膩粉”沟涨。順著新生代商業(yè)模式捋一下脈絡，看看是否能找到蹤跡喜庞。

一诀浪、商業(yè)模式按照板塊呈現重要的維度：

客戶細分：CS延都，任何一個組織都會服務于一個和多個客戶群體，客戶的定位是商業(yè)模式的核心春宣，任何企業(yè)不能精準定位自己的客戶群嫉你，所做的工作基本是徒勞的，其實按這個字面意思理解嚷辅，商業(yè)模式的核心是應該是客戶距误。其中要回答的問題是我們在為誰創(chuàng)造價值准潭？誰才是我們最重要的客戶？或者是國內經濟學講的市場定位差不多吧刑然。

價值主張VP，為客戶提供的價值主張是什么怔软，為客戶解決什么問題挡逼，需要滿足客戶的那些需求？

渠道通路CH家坎，產品或者是價值主張通過溝通吝梅，通過渠道傳遞給客戶憔涉，那些渠道效能最優(yōu)，還能節(jié)約成本兜叨？怎樣使渠道和客戶工作整合到一起国旷？

客戶關系CR，描述的是企業(yè)針對某一客戶建立的客戶關系類型履羞，這些類型的成本怎么控制屡久，與商業(yè)模式怎么整合的被环？比如，專屬定制筛欢、專屬服務？

收入來源RS柱搜，是企業(yè)從每一個客戶群體獲得收益剥险，客戶因為什么價值主張而買單，支付方式是什么宇姚，怎樣促使客戶買單的關鍵要素夫凸。

核心資源KR浑劳，主要描述的是一個商業(yè)模式運行的核心資產魔熏，價值主張的核心資源蒜绽，分銷渠道需要那些核心資源桶现，客戶維系需要那些核心資源骡和，收入來源需要那些核心資源相寇？

關鍵業(yè)務KA唤衫，保障商業(yè)模式需要做的重要的事情绵脯，價值主張的需要的關鍵業(yè)務蛆挫，分銷渠道需要的關鍵業(yè)務赃承，維護客戶關系需要那些關鍵業(yè)務？

重要合作KP悴侵，誰是關鍵供應商瞧剖，合作伙伴獲得的資源是什么？

成本結構CS畜挨，運行商業(yè)模式所發(fā)生的全部成本筒繁？固定成本，核心資源成本巴元，最貴關鍵業(yè)務是什么毡咏？

二、依照九個模塊繪制一下快消品類的傳銷畫像

以保健食品為例逮刨，或者具有藥用價值的某一類產品ＸＸ呕缭，國外制藥背景企業(yè)備書，一堆較硬的產品備書證明修己，還有一些能使人健康的案例恢总，當然飲服用蛋白質過量睬愤，造成的腎臟出現問題的極端案例是絕對不提的砂豌。分析其商業(yè)模式如下：

ＣＳ：客戶細分是廣義上一群需要健康的人群阳距，企業(yè)自身員工，也是產品忠實擁躉，不也沒辦法，直銷企業(yè)核心特點是員工本人是消費自己產品的客戶辜昵。

ＶＰ：價值主張是為消費者的健康描繪理想的生活場景，員工或者消費者在這個生態(tài)圈里獲得很好的財務自由张惹。

ＣＨ：渠道是人連人，人聯網雷激，熟人加朋友（經常以殺熟的面目出現）

ＣＲ：客戶關系既是消費者也是同事

ＲＳ：下級客戶對產品的消費或壓貨屎暇，總之一級級的壓貨和產品消費是典型特點

ＫＲ：核心資源是產品的獨特性和平臺建設及價值觀塑造的壁壘，使員工趨之如鶩。以及這種產品的獨立稀有性酷麦。

ＫＡ：關鍵業(yè)務是讓用戶高頻使用高毛利產品母廷。

ＫＰ：各種贊助的健康產品備書。

ＣＳ：維系自身生態(tài)系統運營的平臺建設椎咧，包括用于下線活動的場所蟋座，以及產品本身向臀。

畫像（略）

三、傳銷商業(yè)模式為何經久不衰芹彬？

首先是產品的銷售者也是使用者，使產品與消費者產生親密的互動場景玩郊，人連人及人聯網的方式译红，使消費者體驗感做到了極致，是任何按傳統套路“店假夺、貨、人侧蘸、客”管理所無法比擬的。

其次是獨特的價值主張晌坤，暗示（不對它改，應該是明示）進入他的生態(tài)圈和平臺就是進入了一種生活場景，暗示收入不是問題鲜戒，生活也不是問題（其實是大問題）踩官。

再次是具有稀缺屬性的不能輕易被模仿的高毛利產品颖系，是這個生態(tài)生存的基礎嘁扼。

最后重要的一點是，大家都是穿著皇帝的新裝督惰，產品本身也很好。但如果是應用于快消領域崖疤，至少工商局會以“夸大宣傳進行傳喚”。但在現實生活中，人性使然豪嚎，大家（產品消費者和員工）寧可信任這些效果以及未來是真實的舌涨，因為無論從財力和時間上大家都會進入一個不愿說破的事實。

以上純粹是讀書筆記的延展和推演，不針對任何品牌琢蛤，切勿對號入座迂猴。