“法律規(guī)定男公，保險(xiǎn)公司不得倒閉荤堪。”維祎一直以自己是一名保險(xiǎn)經(jīng)理人為榮枢赔，并且是在一家世界五百?gòu)?qiáng)的保險(xiǎn)公司澄阳。
“哈，法律規(guī)定的多了踏拜，那實(shí)在沒(méi)錢的不也沒(méi)辦法嗎碎赢？總歸賠錢的是我，不是你速梗“谷”
“那你怎么能相信我？”維祎一直很想見(jiàn)見(jiàn)閨蜜的老公镀琉，想借助他的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)提升自己的業(yè)務(wù)能力峦嗤。
“我跟你說(shuō)！”彧迪一下子來(lái)了精神屋摔，“就你說(shuō)的復(fù)利計(jì)息烁设，大家基本上就有兩個(gè)顧慮：一，是否保本钓试？装黑！二，人們不相信保險(xiǎn)公司弓熏。這么說(shuō)吧恋谭，如果你和我是合作關(guān)系，拿10w投資挽鞠，你5w我5w疚颊，風(fēng)險(xiǎn)高我也能干狈孔，但讓我一個(gè)人拿10w給你去投資，你說(shuō)這個(gè)投資絕對(duì)保險(xiǎn)材义，我怎么相信均抽？”
“那我怎么能讓人們相信我呢？相信我們的產(chǎn)品其掂？”
“我不知道油挥，又不是我做銷售】畎荆”
“那深寥，一般來(lái)說(shuō)，錢不放在保險(xiǎn)公司贤牛，放在哪里惋鹅？”
“銀行，理財(cái)盔夜「核牵”
“銀行沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)嗎？現(xiàn)在銀行都能倒閉喂链。理財(cái)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)嗎返十？”
“現(xiàn)在的人都賤！我說(shuō)這事有3%的利椭微，100%保本洞坑，你可能不會(huì)買；但我說(shuō)4%的利蝇率，有風(fēng)險(xiǎn)迟杂，你肯定買！但是你想想看本慕，你跟人家說(shuō)8個(gè)點(diǎn)的利息排拷，如果客戶沒(méi)拿到，人家以后還買你的產(chǎn)品嗎锅尘？如果你跟人家說(shuō)5個(gè)點(diǎn)的利息监氢，結(jié)果客戶最后拿到的是8點(diǎn)的利息，不用多說(shuō)藤违，完了他還得找你買浪腐，而且只找你！不管是做生意還是過(guò)日子顿乒，有驚喜才好玩议街。”
“可是其他代理人說(shuō)8個(gè)點(diǎn)璧榄，我說(shuō)5個(gè)點(diǎn)特漩，人家依然不買我的啊吧雹。”
“我剛才說(shuō)了拾稳，人們要考慮風(fēng)險(xiǎn)的吮炕，8個(gè)點(diǎn)的利，誰(shuí)都知道風(fēng)險(xiǎn)大访得，而且一般人寧愿選擇銀行不選擇保險(xiǎn)公司。另一個(gè)問(wèn)題陕凹，人們?cè)谶x擇經(jīng)理人悍抑、或者說(shuō)選擇買誰(shuí)的，要看賣東西的這個(gè)人杜耙，和你沒(méi)交情的搜骡，你怎么吸引人家？你只要比銀行的利息高一點(diǎn)佑女，用驚喜吸引他记靡，他就會(huì)變成你的長(zhǎng)期客戶⊥徘”
“但是保險(xiǎn)公司拼的不只是利息摸吠，更不是短期的、眼前的利息嚎花，是要幫你留住一筆錢的寸痢。如果你把錢放在銀行，在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上紊选，你會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)看起來(lái)很不錯(cuò)的投資機(jī)會(huì)而取出這筆錢啼止，這樣的話你要存的這筆錢很可能就打水漂了。但放在保險(xiǎn)公司不一樣兵罢，合同規(guī)定的時(shí)間未到献烦，你是不能取出這筆錢的，這就必然為你保住一筆錢卖词」牵”
“如果真有一個(gè)很好的投資機(jī)會(huì)，不管錢放在哪都擋不住他取出錢來(lái)去投資坏平，而且這要是能掙錢拢操，誰(shuí)還放保險(xiǎn)公司閑著啊舶替？”
“錢是用來(lái)花的令境，但分現(xiàn)在花的和將來(lái)花的，你了解標(biāo)準(zhǔn)普爾嗎顾瞪？”
“哎呀呀舔庶，你想太多了抛蚁！”彧迪徹底合上了筆記本電腦，喝了一大口水惕橙，似乎要甩開(kāi)腮幫子好好給維祎上一堂致富課瞧甩。“你現(xiàn)在要考慮的是如何讓人們將閑錢投到你這里來(lái)弥鹦，不是宣講保險(xiǎn)有多好肚逸、應(yīng)該如何規(guī)劃自己的財(cái)產(chǎn)、如何規(guī)劃人生彬坏，長(zhǎng)期的東西有長(zhǎng)期的對(duì)策朦促，你現(xiàn)在是要走量的，先用短期的利益抓住一幫客戶栓始，再將這些客戶發(fā)展成長(zhǎng)期的务冕。你現(xiàn)在要是連短期的客戶都沒(méi)有，用一套華麗的“未來(lái)人生規(guī)劃”做長(zhǎng)線幻赚，可能嗎禀忆？還有你那個(gè)什么普爾，你現(xiàn)在達(dá)到和客戶談這個(gè)的高度了嗎落恼？你只要考慮你如何能賺到錢就行啦箩退，你要只是為了讓大家生活得更好才賣單子，那你別賣保險(xiǎn)啦领跛！”
“我認(rèn)為大家不認(rèn)識(shí)我也能過(guò)得很好乏德。”維祎有些沮喪吠昭，聲音也弱了下來(lái)喊括，“我想讓大家看到利益之外的東西∈概铮”維祎不像很多保險(xiǎn)經(jīng)理人那樣只給客戶講保險(xiǎn)有多少經(jīng)濟(jì)利益郑什，更多的是給大家講述保險(xiǎn)對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，而這在彧迪面前蒲肋，恰成了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)無(wú)法撐起的上層建筑蘑拯。
“有些人是單看利益的，有些人是看交情的兜粘，但交情也抗不住總賠本吧申窘。你知道馬云為什么出名嗎？因?yàn)樗嶅X了孔轴！賺大錢了剃法！你現(xiàn)在應(yīng)該讓大家看到你！看到你進(jìn)入保險(xiǎn)公司后越來(lái)越好的變化路鹰，大家都知道你維祎掙的錢是靠大家的單子來(lái)的贷洲，但大家也收到了保險(xiǎn)公司給的利益啊收厨，正如你說(shuō)的，你們公司是五百?gòu)?qiáng)优构，多強(qiáng)多強(qiáng)诵叁。。钦椭。大家看到你掙了錢拧额，自己也掙了錢，那大家自然高興跟著你掙錢玉凯；但如果長(zhǎng)久以來(lái)势腮，你的生活沒(méi)有任何提高，大家不會(huì)記住你的漫仆。從你的角度來(lái)講，首先你自己要掙錢泪幌，你掙錢的同時(shí)客戶也掙了錢盲厌，這不也是你想看到的？你這么理想化的人祸泪！”
維祎想說(shuō)什么吗浩，但話到嘴邊又咽了回去。
“當(dāng)然了没隘，我不是讓你和那些耍小聰明的人一樣只注重短線懂扼，只注重短線的人活不長(zhǎng)久，但長(zhǎng)線是由短線積攢起來(lái)的右蒲。你比如吧阀湿，你和我老婆墨鴻是閨蜜，她就是沒(méi)買過(guò)你的保障產(chǎn)品也會(huì)買你的理財(cái)產(chǎn)品瑰妄，當(dāng)然我們現(xiàn)在沒(méi)那錢陷嘴，但如果是一個(gè)不認(rèn)識(shí)你的人，你直接給他推銷理財(cái)產(chǎn)品间坐，他得是對(duì)你怎樣的一見(jiàn)傾心才會(huì)買霸职ぁ？你不得先讓他收到點(diǎn)小利益竹宋、小驚喜嗎劳澄？生意場(chǎng)上，手段是必須的蜈七∶氚危”
“我總覺(jué)得這樣不好。宪潮。溯警。我趣苏。。梯轻∈晨模”
“我知道你想做事業(yè)，但事業(yè)之前你要做的首先是商業(yè)喳挑，先將客戶聚攏在你身邊彬伦，穩(wěn)住他們，再說(shuō)長(zhǎng)期的事伊诵。我老婆總說(shuō)‘量變達(dá)到質(zhì)變’单绑，你得先有量吧？曹宴！”
“我該怎么做搂橙？”
簡(jiǎn)書(shū)大學(xué)堂無(wú)戒90天挑戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
