第十一講：人類誤判心理學
一.獎勵和懲罰超級反應傾向
富蘭克林在《窮理查年鑒》中說過：“如果你需要說服別人纠修，要訴諸利益视哑，而非訴諸理性息罗。”這句箴言引導人們在考慮動動用激勵機制的威力時腥寇，不要考慮其他的。
但是太過強調激勵機制的超級威力也有缺陷觅捆。容易引起偏見赦役，在激勵機制的驅動下，有些人會有意或無意地做出一些不道德的行為栅炒，以便得到他想要的東西掂摔！所以要制定正確的激勵機制。
二.討厭/憎恨傾向
討厭/憎恨傾向也是一種心理調節(jié)工具赢赊，它能促使深陷其中的人們：（1）忽略其討厭對象的優(yōu)點乙漓；（2）討厭那些能夠讓自己聯(lián)想起討厭對象的人、物品和行動域携；（3）為了仇恨而扭曲其他事實簇秒。
三.避免不一致傾向
避免不一致性傾向造成的結果之一是，人們在獲得新身份的過程中作出的重大犧牲將會提高他們對這種新身份的忠誠度秀鞭。比如趋观，入會儀式扛禽，讓新成員宣誓，而且公開性皱坛，這樣能夠讓新成員更加忠心编曼。
又比如想完成什么事，通過發(fā)朋友圈告知大家剩辟，公開許下承諾掐场！為了避免不一致性，你會做的更好贩猎，目標也完成得更好熊户。
但這也是成為某些有心機的人所操控的“受害者”，比如傳銷等吭服。
