兩個(gè)共謀犯罪的人被關(guān)入監(jiān)獄一睁，不能互相溝通情況钻弄。如果兩個(gè)人都不揭發(fā)對(duì)方，則由于證據(jù)不確定者吁，每個(gè)人都坐牢一年窘俺；若一人揭發(fā)，而另一人沉默复凳，則揭發(fā)者因?yàn)榱⒐Χ⒓传@釋瘤泪，沉默者因不合作而入獄五年；若互相揭發(fā)育八，則因證據(jù)確實(shí)对途，二者都判刑兩年。

原諒我的無知髓棋，我原先真的以為這就是個(gè)故事实檀，最多是個(gè)考驗(yàn)智商的類似于“如何把梳子賣給和尚”的MBA課程案例。

最近在研究競爭分析按声、經(jīng)濟(jì)學(xué)膳犹、博弈論，基本上所有的課程一開篇就會(huì)來介紹“囚徒困境”儒喊。

初步分析

仔細(xì)的研究了下镣奋，發(fā)現(xiàn)真的是很有趣的事情。我們用博弈矩陣來描述一下到底發(fā)生了什么：

站在我們局外人的角度來看這個(gè)問題怀愧，很顯然侨颈，A和B都選擇沉默總總體上來說是最優(yōu)的選擇。

但是由于囚徒無法信任對(duì)方芯义，因此傾向于互相揭發(fā)哈垢，而不是同守沉默。

所以最終他們會(huì)選擇左上角的結(jié)果扛拨。

“囚徒困境”是1950年美國蘭德公司的梅里爾·弗勒德（Merrill Flood）和梅爾文·德雷希爾（Melvin Dresher）擬定出相關(guān)困境的理論耘分，后來由顧問艾伯特·塔克（Albert Tucker）以囚徒方式闡述，并命名為“囚徒困境”绑警。

忽然想到一句話求泰，覺得很貼切：不識(shí)廬山真面目，只緣生在此山中计盒。

囚徒困境常見嗎渴频？

兩個(gè)被捕的囚徒之間的一種特殊博弈，說明為什么甚至在合作對(duì)雙方都有利時(shí)北启，保持合作也是困難的卜朗。囚徒困境是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個(gè)人最佳選擇并非團(tuán)體最佳選擇咕村。

雖然困境本身只屬模型性質(zhì)场钉，但現(xiàn)實(shí)中的價(jià)格競爭、環(huán)境保護(hù)等方面懈涛，也會(huì)頻繁出現(xiàn)類似情況逛万。

以前在我家旁邊有兩個(gè)超市：華聯(lián)和易初蓮花。

因?yàn)榭蛻羧后w批钠、銷售策略以及商品的近似度相當(dāng)?shù)母咂郏鴥蓚€(gè)超市就隔了一條非正式馬路。天知道后開的那個(gè)超市怎么會(huì)選擇這樣的地點(diǎn)价匠。同時(shí)当纱，兩個(gè)超市都沒有什么所謂的“忠誠客戶”。

簡單來說踩窖，大爺大媽明確表示“哪家便宜就去哪家買”坡氯。

一般的策略是這樣的，一個(gè)超市的某個(gè)商品會(huì)低于隔壁洋腮，但是其他商品保持正丑锪或者微小的不易察覺的“高價(jià)”。因?yàn)橐话闳ミ@種大型超市都是大采購啥供，很少只購買一樣商品的悯恍，所以這樣的“搭售”至少可以保證正常的利潤。

然并卵伙狐，超市決策人太低估wuli廣大勞動(dòng)人民的智慧了涮毫。

某大爺在華聯(lián)打電話：“老太婆瞬欧，你那邊白菜賣多少錢一斤？”

某大媽在易初蓮花：“5毛罢防！但是這里雞蛋說是特價(jià)5塊錢一斤艘虎！”

某大爺當(dāng)下就決定“我這邊白菜賣4毛6，比你那邊便宜咒吐，那我就在這邊買白菜野建，你在那邊買雞蛋！”

……

最終就發(fā)展成兩家超市的各種商品都開始打價(jià)格戰(zhàn)恬叹，一家直接面對(duì)著另一家豎了個(gè)超級(jí)大的廣告牌“比比誰家的價(jià)更低”候生！

太狠了！

但是大爺大媽們都很HAPPY绽昼，并且明確表示“我們時(shí)間多唯鸭，省錢才是硬道理⌒骼”

說了這么多肿孵，其實(shí)就是想說明，其實(shí)這里面已經(jīng)出現(xiàn)囚徒困境了疏魏。

兩家超市都從各自的立場出發(fā)停做，想要爭取更多的顧客，爭取更多的銷售額大莫。這本身并沒有什么問題蛉腌。

但是考慮到競爭對(duì)手反應(yīng)，就開始陷入困境了只厘。

囚徒困境無解嗎烙丛？

一般我們一提到困境，delimma羔味，就會(huì)認(rèn)為是進(jìn)退維谷河咽，無解。

但是其實(shí)是有解的赋元。

如果A忘蟹、B兩個(gè)囚徒有辦法事先通氣，或者找個(gè)第三方去達(dá)成合作搁凸，那么囚徒困境就會(huì)被打破媚值。

所以囚徒困境的解是：行業(yè)內(nèi)的合作。

這也可以理解為什么兩家公司在某個(gè)領(lǐng)域斗的你死我活护糖，但是在某些領(lǐng)域卻攜手合作褥芒。

合作的意義是，大家一起把蛋糕做大嫡良，以win-win為目的進(jìn)而獲得超額利潤锰扶。

對(duì)應(yīng)到產(chǎn)品管理

試想一下如果你手上有好幾條產(chǎn)品線献酗，那么公司發(fā)展和產(chǎn)品管理的過程中也需要避免出現(xiàn)囚徒困境。

喬老爺子接手瀕臨破產(chǎn)的蘋果時(shí)少辣，將蘋果的15個(gè)臺(tái)式機(jī)型號(hào)減少到一個(gè)墙牌，并且還說服了微軟向蘋果注入了1.5億美元的資金总处。

一方面我們站在自身企業(yè)內(nèi)部審視產(chǎn)品線的去留，另一方面我們要站在整個(gè)行業(yè)和市場的角度決定和競爭對(duì)手進(jìn)行適度的合作炕泳。

寫在最后：

小婧一直覺得世界上最復(fù)雜的事情往往就是看上去最簡單的痴怨。

就是因?yàn)榭瓷先ズ唵蚊Ω桑院軓?fù)雜。

小婧是一名行走在產(chǎn)品路上的資深業(yè)務(wù)分析師（BA）浪藻，想和小婧一起同行捐迫，就請(qǐng)關(guān)注“與小婧同行”吧！