經(jīng)營生意是藝術(shù)

商業(yè)中：人性與技術(shù)是一體兩面，所以科技作為兩種整合+商業(yè)模式=商業(yè)邏輯炼七。

既要滿足人性的需求缆巧、又要用技術(shù)的創(chuàng)新高效、低成本滿足需求豌拙。

產(chǎn)品和服務(wù)就是這兩個(gè)要素的承載物“感動(dòng)人心陕悬、價(jià)格厚道”-爆品口碑效應(yīng)。

經(jīng)營生意就是在經(jīng)營既能滿足物質(zhì)生存按傅，又能滿足精神意義的人事捉超。

經(jīng)營生意是藝術(shù)，更是一套體系化的人類社會(huì)科學(xué)實(shí)驗(yàn)唯绍。

經(jīng)營哲學(xué)和人性是經(jīng)營生意的客觀內(nèi)部矛盾拼岳，規(guī)律性，各個(gè)階段的內(nèi)部關(guān)系况芒。

利益問題需要考核惜纸，感情給與精神滿足。

市場很大绝骚，集中度不大耐版，市場空間規(guī)模不集中，天花板低压汪，做到第一也就那些椭更。

做最肥的側(cè)翼市場。（面對(duì)富有的女人蛾魄、其次是與吃相關(guān)的東西）

最肥的市場一定是競爭最強(qiáng)的市場虑瀑，應(yīng)該做別人看不到或無法做到的不確定利基市場

觀察未來10年趨勢是向上湿滓，看5年，想3年舌狗，認(rèn)認(rèn)真真做好1年

每天80%事情毫無意義叽奥，用長期主義和市場視角，從全局出發(fā)痛侍，要重視關(guān)鍵20%關(guān)鍵事朝氓。

實(shí)現(xiàn)共贏：客戶贏、企業(yè)贏主届、合作伙伴贏赵哲。

首先，商機(jī)：以人的需求為中心確認(rèn)商機(jī)君丁，客戶就是主人公枫夺，客戶需求是起點(diǎn)---主人公-用品牌承諾擊中靶心

分清楚誰是我們的朋友，誰是我們的敵人绘闷。

根據(jù)生意線索和關(guān)鍵資源能力橡庞，調(diào)查行業(yè)中規(guī)模空間印蔗、階級(jí)格局

其次扒最，明確業(yè)務(wù)定位戰(zhàn)略全局方向和戰(zhàn)術(shù)局部優(yōu)勢資源（價(jià)值曲線分析）--核心事環(huán)

做到布局與分工（設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，把設(shè)計(jì)的模塊华嘹、參與的角色和業(yè)務(wù)活動(dòng)吧趣。引入缺少的角色和資源）

把業(yè)務(wù)活動(dòng)工作流串聯(lián)起來，驗(yàn)證生意是否可以形成閉環(huán)耙厚。

然后再菊，多個(gè)角色和多個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)形成業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，可歸類為多個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

業(yè)務(wù)系統(tǒng)由多個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)組成颜曾，角色需要明確資源能力和自身業(yè)務(wù)活動(dòng)纠拔，業(yè)務(wù)邊界。

業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)是有兩個(gè)角色+價(jià)值連接（彼此業(yè)務(wù)活動(dòng)鏈接）構(gòu)成

最后泛豪，組局和設(shè)計(jì)交易--利益相關(guān)人

為每個(gè)角色匹配主體：自然人和自然法人（企業(yè)稠诲、平臺(tái)），擁有這些資源的主體不會(huì)全部幫助我們诡曙，我們只能找到底部階層有能力又沒掙到錢的人才能是我們的朋友（工農(nóng)）臀叙。

設(shè)計(jì)交易活動(dòng)就是利用相關(guān)者的業(yè)務(wù)活動(dòng)和交易方式

“創(chuàng)業(yè)最好是開拓創(chuàng)新的無人區(qū)，因?yàn)闆]有敵人价卤；分清楚誰是我們的敵人劝萤，誰是我們的朋友。弱勢壓迫者是朋友慎璧，強(qiáng)勢利益者是敵人（最好依賴而非敵人）”

產(chǎn)品同質(zhì)化只是一個(gè)理由而已床嫌，大部分產(chǎn)品做的很爛跨释，成本很高。

1.洞察商機(jī)：從感性認(rèn)識(shí)--理性認(rèn)識(shí)--論理認(rèn)識(shí)--調(diào)查就是解決問題厌处、辯證唯物論鳖谈、認(rèn)識(shí)-實(shí)踐-再總結(jié)認(rèn)識(shí)-再修正實(shí)踐（設(shè)計(jì)-構(gòu)建-驗(yàn)證）

2.布局與分工--設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（業(yè)務(wù)角色、角色活動(dòng)阔涉、角色與角色的活動(dòng)）缆娃、價(jià)值流(產(chǎn)業(yè)投入成本和客戶價(jià)值視角)、業(yè)務(wù)活動(dòng)（前臺(tái)業(yè)務(wù)活動(dòng)和后臺(tái)業(yè)務(wù)活動(dòng)）

3.組局與設(shè)計(jì)交易--組建商業(yè)共生體：組局把業(yè)務(wù)角色擁有關(guān)鍵資源的主體（人瑰排、企業(yè)贯要、平臺(tái)等）聚集成共生體，明確合作方式椭住，設(shè)計(jì)各自的交易方式（行動(dòng)方式）崇渗、利益分配方式（資金如何流轉(zhuǎn)）。

4.升級(jí)迭代：動(dòng)態(tài)思維函荣，事、人扳肛、環(huán)境在發(fā)生改變傻挂，就需要用動(dòng)態(tài)思維改變。

“這一切的根源挖息，在于經(jīng)營者具有商業(yè)頭腦與組局能力金拒，這使他能把各種要素整合在一起，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)套腹，并且使生意持續(xù)升級(jí)迭代绪抛。”

“商業(yè)电禀、中國商業(yè)幢码、中國創(chuàng)新商業(yè)，都有自身的普遍性和特殊性尖飞，既要學(xué)習(xí)國外的商業(yè)經(jīng)營又要根據(jù)國內(nèi)商業(yè)特殊性做調(diào)查分析症副。”