終端所解決的是，市場營銷中消費者對產(chǎn)品的價值交換的問題峦甩。
銷售終端是產(chǎn)品與消費者接觸的另一個終端栏渺。（其中一個終端是廣告）銷售終端在營銷中的意義，就相當于足球場上的臨門一腳。誰掌握終端資源莱褒，誰就擁有決定權。
如何做好銷售終端的工作？
其實只需要做好三方面的工作坤候。
第一，看到的谅摄，即視覺。
無論是專賣店還是賣場的陳列代兵，無論是實體店還是網(wǎng)絡店鋪裳擎，視覺的設計都是終端銷售的第一要素鹿响。人們能不能在一堆店里發(fā)現(xiàn)這個店能不能在一堆同類品牌里發(fā)現(xiàn)這個品牌，畢竟走進或者點擊是所有成交的第一步，這種走近或者點擊可能是因為獨特的視覺刺激，也可能就是因為占據(jù)了一個有利的位置或者視覺焦點叉跛。
超級符號就是超級話語講到這點，可以參考酥艳。
第二是感覺。
也就是消費者走進店里，或者走進柜臺以后我們所作出的所有設計與反饋，包括詢問體驗開單交費提貨撕瞧，出門等一系列環(huán)節(jié)中我們所做的環(huán)境設計和溝通互動咨跌。
這個過程會形成，消費者的感覺，這種感覺就包含了促成其購買的便利性栓撞，也包含了其形成心理印記的可能性瓢颅。
第三是促銷。
有效的促銷弛说，有時在終端是很有殺傷力的挽懦，這是我們要正確地認識到促銷的有效性，也就是既不能使消費者產(chǎn)生廉價的感覺木人，也不能傷害經(jīng)銷商的利益信柿，促銷帶給消費者的更應該是意外的驚喜，或者占了便宜醒第。
要想在一段時間內把一個店的這三個方面做好并不難渔嚷。難的是，怎么才能在很多店里長時間把這些事情做好稠曼。形成做得規(guī)范形病，給到做的動力，示范做的方法蒲列，檢查做的結果結果和利益相關者才是進行渠道管理的核心思想。
當然做成這些搀罢，工作需要和花費很多成本蝗岖，這些營銷成本是當成廣告預算，還是用來進行終端建設榔至，就是更上一層的營銷策略上的事情抵赢。
能夠吸引消費者關注并促進其購買行為的發(fā)生，能夠使購買的過程簡單且充滿愉悅，并留下特定的心理印記铅鲤，從而促成及持續(xù)地促成產(chǎn)品與消費者之間的價值交換划提，這就是銷售終端本來該有的樣子。
終端與營銷的關系邢享？
終端是營銷體系中的一環(huán)鹏往，是市場營銷的一部分，是市場營銷最重要的工具與方法論骇塘。
終端與品牌的關系伊履？
終端是人們對一個企業(yè)或者產(chǎn)品形成印記的主要地方，消費者在這里的所見所感都會形成某些真切的印記款违，所以終端又是建立品牌的主要戰(zhàn)場和品牌展示的重要場所唐瀑。
終端與廣告的關系？
終端是一個人群聚集地插爹，人們在終端也同樣的可以獲取大量的信息哄辣，因此，終端又有廣告并列起來赠尾，成為傳遞信息的重要方式之一力穗。終端是營銷系統(tǒng)中產(chǎn)品傳遞層面，廣告是營銷系統(tǒng)中意識傳遞層面萍虽，終端與廣告在一起形成營銷系統(tǒng)中的價值傳遞睛廊。
當然也可以理解成終端是作為廣告中信息傳播渠道的一部分而存在，它傳遞了公司的促銷激勵政策給消費者杉编，即POP廣告超全，也就是包含與被包含的關系。
