之前看知乎很多關(guān)于寫作的問題逗噩，突然想起自己之前聽一堂新媒體的課程掉丽，老師高度概括了好文章具備的底層邏輯——“情趣用品”，當(dāng)然它的真實(shí)意思并不是表面所表達(dá)的那么不登大雅之堂异雁。
好文章需要“情趣用品”——有情捶障、有趣、有用纲刀、有品项炼。
另外這兩天也看完了兩本寫作相關(guān)的書籍；《爆款寫作課——打造爆文的3個(gè)黃金法則》和《爆款文案——把文案變成印鈔機(jī)》，不妨再繼續(xù)談?wù)勥@兩本書關(guān)于寫作的觀點(diǎn)锭部。
兩本書某些部分具有同質(zhì)性驱闷。不過值得提到的是第一本書給我更大感觸的是作者的經(jīng)歷>書中關(guān)于寫作的技巧的分享，經(jīng)歷有時(shí)候更加讓人印象深刻不是空免？
當(dāng)然今天的內(nèi)容主要還是就看到的一些干貨進(jìn)行分享。
爆款寫作課筆記
一盆耽、文章寫作流程
選題——尋找支撐素材——勾勒提綱——寫出第一稿——取標(biāo)題打磨修改蹋砚。
二、三種常用的寫作結(jié)構(gòu)
1摄杂、總分總
2坝咐、場景化：引出痛點(diǎn)話題——提出觀點(diǎn)，并列析恢、遞進(jìn)或正反論證總結(jié)墨坚；
3、故事化：主人公背景+沖突的經(jīng)歷映挂，引出問題——給出啟示或答案泽篮。
三、自我介紹的MTV法則
1柑船、Me——我是誰
2帽撑、Thing——成就事件
3、Value——提供的價(jià)值
四鞍时、表達(dá)結(jié)構(gòu)：STAR法則
STAR法則——situation（情境）亏拉、task（任務(wù)）、action（行動(dòng)）逆巍、result（結(jié)果）及塘。
附:人生商業(yè)模式=能力*效率*杠桿——?jiǎng)?/p>
五、采用影響力法則寫文案
影響力六大法則：互惠锐极、承諾一致笙僚、權(quán)威、社會(huì)認(rèn)同灵再、偏好以及稀缺味咳；
六、四個(gè)技巧——與我有關(guān)檬嘀、對我有用槽驶、調(diào)動(dòng)情緒、替我說話
（一）與我有關(guān)
1鸳兽、加入年齡掂铐，30歲前學(xué)什么，才能避免40歲失業(yè)？
2全陨、加入地域：北京爆班，有2000萬人在假裝生活
3、加入身份：媽媽辱姨、博士柿菩、教授、
......收入雨涛、興趣枢舶、價(jià)值觀
（二）對我有用
1、提供方法——最新替久、通知凉泄、新消息、友情提示蚯根、高效后众、實(shí)用、方法颅拦、技巧蒂誉、秘訣等
2、用權(quán)威吸引讀者距帅，譬如明星拗盒、大的IP
3、創(chuàng)造從眾
4锥债、制造稀缺
5陡蝇、節(jié)省時(shí)間：總結(jié)性的干貨
6、節(jié)省金錢
7哮肚、引起好奇
8登夫、用情緒吸引讀者——高強(qiáng)度正面情緒或負(fù)面情緒
9、用觀點(diǎn)吸引讀者
加入談資允趟、加入價(jià)值恼策、表達(dá)觀點(diǎn)、塑造形象
附：22個(gè)經(jīng)過測試的標(biāo)題關(guān)鍵字——免費(fèi)潮剪、全新涣楷、終于、這種抗碰、通知狮斗、注意、最新發(fā)布弧蝇、現(xiàn)在碳褒、這里有折砸、這些、哪一個(gè)沙峻、最后睦授、請看、提出摔寨、引進(jìn)去枷、怎樣、驚人的是复、你是否删顶、你是否愿意、你能否佑笋、如果你、從今天開始
第一段話寫作的四個(gè)技巧——分析情緒斑鼻、承上啟下蒋纬、加入利益、引起共鳴
七坚弱、打動(dòng)：寫出同理心蜀备，讀者變朋友
（一）像聊天一樣寫作
少用書面語；制造話題荒叶；主動(dòng)回答碾阁；復(fù)述話題，傳遞互動(dòng)些楣；
（二）代入感脂凶，用故事帶領(lǐng)讀者
挖掘內(nèi)心痛苦、加入戲劇沖突
附：X型文案——描述事實(shí)愁茁，表達(dá)狀態(tài)蚕钦；僅僅是在傳遞信息；Y型文案——站在用戶的立場鹅很，考慮對方感受嘶居，讓對方心動(dòng)，最終行動(dòng)促煮。
1邮屁、視覺打動(dòng)：純文字——海報(bào)圖——?jiǎng)討B(tài)圖——小視頻；
2菠齿、利益打動(dòng)：海報(bào)——***干貨免費(fèi)送+二維碼關(guān)注佑吝；
3、用金句打動(dòng)讀者——廣告绳匀、搜索引擎（目標(biāo)+金句）迹蛤、熱門評論找金句民珍、仿寫金句；
用上一句話引起注意力盗飒，下一句話解決疑惑嚷量；
八、說服：寫出說服力逆趣，文字變成錢
（一）情感蝶溶、邏輯和利益
1、情感——先處理心情宣渗，在處理事情抖所，溝通的原則；
2痕囱、邏輯——《超越感覺》田轧、《批判性思維》、《結(jié)構(gòu)思考力》鞍恢、《金字塔原理》及《學(xué)會(huì)提問》傻粘；
購買產(chǎn)品背后的決策邏輯——價(jià)值感知、信任感知帮掉、成本感知弦悉、情緒感知
分析數(shù)據(jù)文章——關(guān)注打開率檢測是否吸引讀者、點(diǎn)贊數(shù)和留言數(shù)是否有共鳴蟆炊、分享率稽莉、朋友圈打開率是否有社交屬性。
3涩搓、利益
......
九污秆、寫出閱讀量：10萬+案例分析
愿意深入思考的人是小眾，大眾喜聞樂見的是——情緒昧甘、觀點(diǎn)混狠、站隊(duì)、立場
1疾层、拒絕低幼化的語言刺激——666将饺、扎心等
2、拒絕搶奪注意力的低劣產(chǎn)品——拒絕膚淺的綜藝等
3痛黎、為自己設(shè)定有意義的目標(biāo)
4予弧、行文邏輯——what(發(fā)生了什么）、why（為什么這樣）湖饱、how（如何避免）
5掖蛤、選題——痛點(diǎn)、熱點(diǎn)井厌、稀缺及情感蚓庭。
2爆款文案——把文案變成印鈔機(jī)
鈔票=好文案+好產(chǎn)品
知乎：如何寫出走心的文案——一套完整的清晰的文案系統(tǒng)
文案銷售產(chǎn)品4步
一致讥、標(biāo)題抓人眼球
1、新聞社論——樹立新聞主角器赞、加入即時(shí)性詞語垢袱、重大新聞常用詞；
2港柜、好友對話：對“你”說話+口語詞+驚嘆詞——加入“你”请契、書面語改為口語、加入驚嘆詞夏醉；
3爽锥、實(shí)用錦囊=具體問題（存不下錢）+圓滿結(jié)局或破解方法（央視專家的3個(gè)建議）；
4畔柔、驚喜優(yōu)惠標(biāo)題=產(chǎn)品亮點(diǎn)+明確低價(jià)+限時(shí)限量氯夷；
5、意外故事：制造反差靶擦；
二腮考、激發(fā)購買欲望
1、感官占領(lǐng)寫作方法——假設(shè)顧客正在使用你的產(chǎn)品奢啥，描述他的眼睛秸仙、鼻子嘴拢、耳朵桩盲、舌頭、身體和心里的直接感受席吴；假裝自己是顧客赌结，重新體驗(yàn)一次自家的產(chǎn)品把感受寫出來；用充滿激情的文案感染顧客孝冒；
2柬姚、恐懼訴求——《我害怕閱讀的人》恐懼訴求適用范圍：省事型、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品庄涡；
恐懼訴求=痛苦場景（具體量承、清晰）+嚴(yán)重后果（難以承受）；
3穴店、認(rèn)知對比——成熟品類產(chǎn)品撕捍，在某些方面更好，先說出競聘的差泣洞，再展示我們產(chǎn)品的好忧风，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好。步驟：描述競品——+產(chǎn)品差球凰，利益少狮腿，我們：產(chǎn)品好——利益大腿宰。
4、多場景文案：運(yùn)用多場景激發(fā)購買欲缘厢，預(yù)判客戶安排吃度；
5、暢銷：74%的人受從眾影響昧绣，明示或暗示暢銷规肴，贏得信任，大企業(yè)列出自己的銷量夜畴、用戶量拖刃、好評等數(shù)據(jù)，賣的快贪绘、回頭客多兑牡，產(chǎn)品被同行模仿；
6税灌、顧客證言：證言挑選均函。
三、贏得讀者信任
1菱涤、權(quán)威轉(zhuǎn)嫁——權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)苞也、認(rèn)證、權(quán)威合作單位粘秆、企業(yè)大客戶如迟、明星顧客及專家等；
塑造權(quán)威的“高地位”攻走，權(quán)威設(shè)立的“高標(biāo)準(zhǔn)”殷勘；
2、事實(shí)證明：列出產(chǎn)品事實(shí)昔搂，不吹不黑玲销；
3、化解顧慮：主動(dòng)提出讀者擔(dān)心的問題摘符，并解決贤斜，自嘲，強(qiáng)大信心逛裤。
四瘩绒、引導(dǎo)馬上下單
1、價(jià)格錨點(diǎn)别凹；主動(dòng)告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格草讶，然后再展示低價(jià)；在合理的邏輯下炉菲，越貴越好堕战，在本行業(yè)找不到錨點(diǎn)坤溃，在其他行業(yè)找，通過共通點(diǎn)進(jìn)行鏈接對比嘱丢。
2薪介、算賬：讀者在付款前，幫他算賬越驻，產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)大于價(jià)格汁政，從而下單；把產(chǎn)品價(jià)格除以使用天數(shù)缀旁，算出一天的價(jià)格记劈，讓人覺得劃算；
3并巍、正當(dāng)消費(fèi)：（1）上進(jìn)：思維學(xué)習(xí)提升目木、能力進(jìn)步、人脈拓展懊渡，事業(yè)發(fā)展等刽射；（2）送禮：給好友、事業(yè)伙伴剃执、家人用于感恩誓禁，給男神、女神等肾档；（3）健康：減少疾病風(fēng)險(xiǎn)摹恰；（4）孩子：健康成長、美好前途阁最、品行端正等戒祠。
4骇两、限時(shí)限量速种。
思維導(dǎo)圖示例：若想回憶本書結(jié)構(gòu)，這張圖是很好的記憶引導(dǎo)低千。
文案銷售產(chǎn)品4個(gè)步驟：
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