做銷售就是做人，這句話最近又有了新的體會羊始。
最近做了家大醫(yī)院旱幼，每次找主任都一群小銷售去找，慢慢我們也都認(rèn)識了突委。慢慢就能發(fā)現(xiàn)柏卤，個人魅力對于工作的重要性。
人際交往的本質(zhì)就是價值交換匀油，這是真理缘缚。但是還有一個原則，你交換的東西是否是對方需要的敌蚜，以及雙方付出是否是等值的桥滨。
不同人需求不同，有些人喜好吃喝玩樂，有些人喜歡琴棋書畫该园，有些人喜歡讀書思考酸舍，還有人喜歡掙錢理財。吾之蜜糖彼之砒霜里初，人們擅長給的往往是自己最喜歡的啃勉，但往往怎樣都打動不了對方。
此時傾聽双妨，也就是合理提問發(fā)掘客戶需求就至關(guān)重要淮阐。
最近有個小伙伴總找我聊天，但他關(guān)注的東西就是吃喝玩樂刁品，完全不是我感興趣的泣特，而且發(fā)現(xiàn)我對此不感興趣還是一直說啊說，就很有拉黑的沖動挑随。状您。。
有些人就幾句話就能發(fā)現(xiàn)兜挨，是同頻道的人膏孟，互相聊得來。這往往有兩種可能拌汇，一個人本來就興趣相投柒桑，另一個就是他博學(xué)，發(fā)現(xiàn)你的需求并且取出自己知識模塊你喜歡的噪舀，和你聊魁淳。
后面這種人就很厲害很可怕了，這也就是傳說中會交際的人与倡。
總結(jié)一下界逛，人際交往分兩種，朋友交際纺座，工作交際息拜。
朋友交際看重內(nèi)心的共鳴和同頻道，大家都是做自己但志趣相投比驻，我能給的你正好需要该溯。
工作交際看重讓對方高興岛抄，就需要思考對方要什么别惦，因此自己需要準(zhǔn)備很多方面，了解不同性格夫椭，以應(yīng)對不同需要掸掸。讓對方高興才有獲得自己想要東西的前提。
而人際交往的本質(zhì)，就是等價的價值交換扰付。若不等價堤撵，一方多一方少，一樣談不攏羽莺。
