這次作業(yè)寫了1300字挽放，把每個(gè)賬號(hào)大概怎樣做也寫了捐友，哈哈~~歡迎簡(jiǎn)書私聊交流呀：）
一量愧、A賬號(hào)：陌生和知道用戶（提供免費(fèi)服務(wù)）
1钾菊、A賬號(hào)用戶來(lái)源
平臺(tái)導(dǎo)流流量（知乎、豆瓣偎肃、微博煞烫、頭條、萬(wàn)門等）累颂、微信裂變流量
2滞详、A賬號(hào)用戶標(biāo)簽
（1）標(biāo)簽分類
a、用戶渠道來(lái)源
b紊馏、用戶屬性：在職料饥、學(xué)生
（2）標(biāo)簽?zāi)康?/b>
辨別各個(gè)渠道的用戶屬性和質(zhì)量，比如最后可能得到的結(jié)論：
a朱监、知乎和頭條在職想學(xué)CFA的比較多岸啡，豆瓣和微博學(xué)生學(xué)CFA的比較多
b、導(dǎo)流數(shù)量來(lái)說(shuō)：知乎＞豆瓣＞頭條＞微博
c赫编、導(dǎo)流付費(fèi)質(zhì)量來(lái)說(shuō)：知乎＞頭條＞豆瓣＞微博
3巡蘸、A賬號(hào)如何運(yùn)營(yíng)（提供怎樣的東西）
（1）朋友圈
a篇裁、每日的知識(shí)輸出（文字問(wèn)答；小視頻提及到知識(shí)點(diǎn)赡若，找客服私聊獲取更詳細(xì)的東西达布。最后都要留互動(dòng)的尾巴）
b、每周2次的品牌和低額課程露出（硬推和軟推相結(jié)合逾冬。硬推就是直接說(shuō)品牌說(shuō)課程黍聂，軟推則是可以分享老師工作中的事情，體現(xiàn)專業(yè)度身腻；可以分享報(bào)名同學(xué)的反饋截圖等）
c产还、不定期的免費(fèi)課程放送
（2）微信群
CFA免費(fèi)交流群（目前已有，但沒(méi)有維護(hù)嘀趟，死寂）
a脐区、正常的維護(hù)，將朋友圈的每日輸出定時(shí)同步到群里她按；
b牛隅、每周三集中一個(gè)時(shí)間段簡(jiǎn)單答疑/分享一個(gè)小主題，時(shí)間控制在15min左右
4酌泰、A賬號(hào)要達(dá)成的目標(biāo)
（1）讓陌生用戶對(duì)我們的CFA機(jī)構(gòu)老師和課程有認(rèn)知
（2）將知道用戶轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)信任用戶（50塊以下課程媒佣，購(gòu)買過(guò)2次及以上；100塊以上課程陵刹，購(gòu)買過(guò)至少1次）
二默伍、B賬號(hào)：基礎(chǔ)信任用戶（提供小于500塊的課程和服務(wù)）
1、B賬號(hào)用戶來(lái)源
a衰琐、在淘寶也糊、微師上購(gòu)買過(guò)資料/課程的用戶
b、從A賬號(hào)付費(fèi)B賬號(hào)提供的付費(fèi)課程和服務(wù)
2羡宙、B賬號(hào)用戶標(biāo)簽
（1）標(biāo)簽分類
a狸剃、用戶的需求程度：馬上要考（A級(jí)用戶）、半年內(nèi)考（B級(jí)用戶）辛辨、1年后考（C級(jí)用戶）
b捕捂、購(gòu)買和參與付費(fèi)活動(dòng)的次數(shù)
（2）標(biāo)簽?zāi)康?/b>
a、著重跟進(jìn)A類和B類用戶斗搞，和C類用戶培養(yǎng)好感情
b指攒、通過(guò)購(gòu)買和參與付費(fèi)活動(dòng)的次數(shù)，篩選出優(yōu)質(zhì)用戶僻焚，著重轉(zhuǎn)化成深度信任用戶
3允悦、B賬號(hào)如何運(yùn)營(yíng)（提供怎樣的東西）
（1）朋友圈
a、每日的知識(shí)問(wèn)答（提取出高額CFA課程和考試中的試題虑啤，每日推送互動(dòng)隙弛。最后在評(píng)論區(qū)給答案）
b架馋、每周2次的高額課程露出（硬推和軟推相結(jié)合。硬推就是直接說(shuō)高額課程的優(yōu)質(zhì)全闷，軟推則是可以分享老師工作中的事情叉寂，體現(xiàn)專業(yè)度；可以分享報(bào)名同學(xué)的反饋截圖等）
c总珠、不定期開(kāi)放少量低額付費(fèi)屏鳍，來(lái)體驗(yàn)一個(gè)專題的高額課程
（2）個(gè)人微信
a、了解每個(gè)人的基礎(chǔ)信息（目前的工作/學(xué)習(xí)情況局服，為什么想考cfa钓瞭，是否已經(jīng)堅(jiān)定考cfa，如果沒(méi)有堅(jiān)定淫奔，在猶豫糾結(jié)什么）
b山涡、每天給10位以上好友的朋友圈點(diǎn)贊，和10個(gè)字以上的評(píng)論唆迁，培養(yǎng)起塑料花朋友的感情
（3）低額付費(fèi)課程班級(jí)微信大群
每周一次30min左右的答疑鸭丛，答疑中軟廣嵌入高額課程
4、B賬號(hào)要達(dá)成的目標(biāo)
將基礎(chǔ)信任用戶轉(zhuǎn)化為高額付費(fèi)用戶（客單價(jià)在9500塊的課程）
二媒惕、C賬號(hào)：深度信任用戶（9500元的高額課程付費(fèi)）
1系吩、C賬號(hào)用戶來(lái)源
a、在淘寶妒蔚、微師上直接購(gòu)買高額課程的用戶
b、從B賬號(hào)高額付費(fèi)C賬號(hào)提供的高額課程和服務(wù)
2月弛、C賬號(hào)用戶標(biāo)簽
（1）標(biāo)簽分類
a肴盏、用戶周圍好友考cfa的人數(shù)
b、用戶手上的資源（知名金融學(xué)校帽衙、金融圈子等）
c菜皂、用戶的學(xué)霸指數(shù)
（2）標(biāo)簽?zāi)康?/b>
a、可以更加精準(zhǔn)和針對(duì)性地邀請(qǐng)老用戶厉萝，轉(zhuǎn)新用戶來(lái)報(bào)名課程
b恍飘、鎖定可能成為優(yōu)秀學(xué)員，對(duì)外做品牌展示的學(xué)員
3谴垫、C賬號(hào)如何運(yùn)營(yíng)（提供怎樣的東西）
主要是社群運(yùn)營(yíng)和線下活動(dòng)/聚會(huì)了
提供高質(zhì)量的金融圈子和高質(zhì)量的交流
4章母、C賬號(hào)要達(dá)成的目標(biāo)
品牌的忠誠(chéng)口碑用戶~
