知識(shí)要點(diǎn)復(fù)習(xí)

一，商業(yè)模式

1.理解用戶

一切商業(yè)的起點(diǎn)孽锥，都是用戶獲益，那到底什么叫做讓用戶獲益唬涧？

就是我們不能只關(guān)注自己打算賣什么產(chǎn)品碎节；而應(yīng)該反過來思考抵卫，用戶想要買什么產(chǎn)品。從自己的角度陌僵，到用戶的角度碗短，這個(gè)站位的切換，就是“理解用戶”总滩。

2.打磨產(chǎn)品

當(dāng)站在用戶角度找到他的需求后巡雨，我們就終于能夠站在自己角度來理解，我們可以用什么產(chǎn)品來滿足他的需求冈涧。產(chǎn)品正蛙，是滿足需求的工具乒验，這是我們第二季度的內(nèi)容“打磨產(chǎn)品”。

3.商業(yè)模式

那當(dāng)我們的產(chǎn)品能夠滿足用戶的需求后锻全，我們應(yīng)該怎么賺錢呢？這就是我們這個(gè)季度討論的內(nèi)容“找到模式”荞胡。

賺錢，放在了滿足用戶的需求后面响委，是因?yàn)橘嶅X這件事赘风，是一個(gè)consequence（順帶的結(jié)果），而不是objective（目標(biāo)）邀窃。什么意思瞬捕？當(dāng)你把滿足用戶需求當(dāng)成目標(biāo)舵抹，把產(chǎn)品當(dāng)作滿足需求的工具時(shí)，那么用一套合理的交易結(jié)構(gòu)扇救，賺錢就會(huì)成為自然而然的結(jié)果香嗓。但是如果把賺錢當(dāng)作目標(biāo)，你可能反而會(huì)越走越遠(yuǎn)沧烈。

在這個(gè)季度的第一模塊，我們學(xué)了“商業(yè)模式”锌雀。商業(yè)模式汤锨，就是“利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”。

4.商業(yè)模式創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新，就是優(yōu)化原有的交易結(jié)構(gòu)铐维。今天因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來的連接效率的提升，許多交易結(jié)構(gòu)都可以被優(yōu)化了锨并，我們學(xué)了三種模式：C2B睬棚，O2O，和P2P包警。

以前人們買東西害晦，是B2C模式暑中，從企業(yè)到消費(fèi)者，廠家把產(chǎn)品通過各種渠道稻轨，放進(jìn)商場或電商雕凹，用產(chǎn)品等需求。這中間有庫存请琳、租金、運(yùn)營等巨大的成本询筏。用C2B模式嫌套，從消費(fèi)者到企業(yè)圾旨，用需求找產(chǎn)品砍的。

把互聯(lián)網(wǎng)的連接效率，和線下體驗(yàn)性帚稠、即得性互補(bǔ)，用“線上匹配榄审，線下交付”的方式杆麸，優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)昔头，就是O2O饼问。

P2P是通過讓用戶自己服務(wù)自己的方式匆瓜，高效取代原來中心化機(jī)構(gòu)才能承擔(dān)的信息中介驮吱、信任中介的角色萧吠，節(jié)省中心化的資源使用，從而優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)拇砰。

5.共享經(jīng)濟(jì)

變買為租除破，是把所有權(quán)琼腔，切割為大量使用權(quán)瑰枫，通過出租的方式，提高資產(chǎn)使用率丹莲。分時(shí)復(fù)用光坝，是把可用空間分為高頻、中頻甥材、低頻的使用場景盯另，然后共享中頻，尤其是低頻空間洲赵，從而提高空間使用效率鸳惯。

共享單車商蕴、共享充電寶，雖然分離了所有權(quán)和使用權(quán)悲敷，但它們使用的都是“增量資源”究恤。今天還有大量存量資源俭令，正在被低效使用瓢湃，比如白天閑置的小區(qū)車位绵患，專業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)暂幼。如果能把這些閑置使用權(quán)充分利用管行，將可能創(chuàng)造巨大價(jià)值。

租售比迅涮，就是商品的租賃價(jià)格與銷售價(jià)格之比。因?yàn)閾碛谐杀鞠纺纭⑹褂脡勖褪褂妙l次的不同讼昆，每行每業(yè)都有自己的租售比闰围。

二，新零售

1.零售忠售，是信息流、資金流、物流的萬千組合逝她。而新零售，就是被新技術(shù)驅(qū)動(dòng)宁昭，對(duì)這三種要素的交易結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。

2.互聯(lián)網(wǎng)開始帶來了連接寂曹，最后沉淀了數(shù)據(jù)。我們可以用數(shù)據(jù)賦能信息流渺氧、資金流、物流弧腥，提升商業(yè)效率抛蚤。

3.短路經(jīng)濟(jì)朋沮，就是建立跨節(jié)點(diǎn)的直連纠亚，提升商業(yè)效率骗随。

4.我們通過所有方法，不斷提升商業(yè)效率涨椒，都是為了突破“坪效極限”。所以新零售，其實(shí)就是更高效率的零售赢乓。

5.未來新零售可能的發(fā)展趨勢(shì)：無人商業(yè)、品牌體驗(yàn)店、渠道服務(wù)化和用戶代言人驯击。

6.最強(qiáng)大的對(duì)手其實(shí)是趨勢(shì)暇矫。這個(gè)趨勢(shì)就是商業(yè)浩浩殤殤房轿，只會(huì)往一個(gè)方向走洪唐，那就是越來越高的商業(yè)效率粒蜈。

三能曾，總結(jié)

復(fù)盤1:所有的商業(yè)模式創(chuàng)新,都是改善交易結(jié)構(gòu),創(chuàng)造效率空間

1.共享經(jīng)濟(jì)：領(lǐng)域如何優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)

2.變買為租：所有權(quán)出租,提高資產(chǎn)使用率

2.共享經(jīng)濟(jì)：閑置使用權(quán)充分利用,創(chuàng)造價(jià)值

3租售比：商品的租賃價(jià)格與銷售價(jià)格之比

信息流驹暑、資金流掀序、物流的萬千組合

復(fù)盤2.理解用戶

1县袱，C2B

2，O2O

3，P2P

復(fù)盤3:打磨產(chǎn)品

1，無人商業(yè)

2，品牌體驗(yàn)店

3，渠道服務(wù)化和用戶代言人