導讀：徹底研究消費者，徹底研究人性聪富，你才能把銷售做好莺丑，才能把自己推銷出去。人性往往是孤單的墩蔓，怕寂寞梢莽，越成功的人越是高處不勝寒，基層很多奸披，高層極少昏名，共同話題少，導致對于朋友的渴望或者知音的追求阵面，但是高層往往閱人無數(shù)轻局，你的套路都是他玩剩下了或者不屑的，這時候需要銷售人員從根本上改變样刷。
核心思想是敬天愛人仑扑，站在客戶的角度解決客戶真正的問題，真心換信任置鼻，信任獲得合作镇饮，也是就做人先，做事后箕母。當然做人做事都不能敷衍储藐。
很多人覺得維護客戶難以著手，或者很費時間司蔬，很費精力邑茄，其實經(jīng)常性的花五分鐘時間去做，重在持之以恒俊啼，打動客戶肺缕，自然就好。
1授帕、將客戶分類同木，百分之八十的精力用在你的kA客戶身上
2、每周至少與你現(xiàn)有的客戶保持好聯(lián)系
3跛十、建立客戶信息檔案彤路，包括客戶個人信息和公司信息
4、找差異化的服務(wù)芥映，讓客戶貼心洲尊、能感動他
5远豺、做市場的調(diào)研，給客戶提出建設(shè)性的意見坞嘀，視如客戶為己出
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