保險創(chuàng)業(yè)路浊服，她每一步都走的很認真
70后保險創(chuàng)業(yè)者统屈，從經(jīng)營通信設備公司的個體戶，到兼職傳統(tǒng)保險公司代理人牙躺，再到專職專業(yè)的保險經(jīng)紀人愁憔。保險這條創(chuàng)業(yè)之路，她從野蠻生長到完成專業(yè)化的蛻變孽拷，別人把保險當做銷售型的工作吨掌，而她把保險爭當事業(yè)來做。
野蠻生長
2016年4月脓恕，在堂妹的推薦下膜宋，楊華琴加盟某保險公司，入職杭州某營業(yè)區(qū)分部炼幔，而自己卻住在杭州的另一邊秋茫，開車單程就要花上一個半小時。
往后的日子里乃秀，她用“顛沛流離”這個詞形容自己的保險從業(yè)生涯肛著。盡管公司領導大力支持，團隊伙伴們也非常給力跺讯，但由于距離的原因枢贿，公司的考勤很難堅持，大小會議抬吟、培訓學習也很少參加萨咕。往往只有在開門紅啟動會、年會等這樣一些年度大型會議火本，她才會回歸組織危队。
看起來與保險公司的瓜葛，幾乎就是掛了個工號钙畔。然而另一面茫陆，她卻又是實實在在的保險創(chuàng)業(yè)者，用創(chuàng)業(yè)的思維看待自己從事的保險行業(yè)擎析。
她和妹妹組建了自己的團隊簿盅，為了讓自己和團隊能有更好的發(fā)展挥下，通過公司領導的溝通，讓伙伴們能在自己常住地區(qū)代理公司的職場正辰按祝考勤棚瘟、參加早會。
然而事與愿違喜最，雖然共同出勤早會偎蘸，而自己和團隊的成員，卻從來只是旁聽者瞬内，沒有成功時的鼓勵和喜悅迷雪，也沒有和大家分享的機會。舞臺好像在那里虫蝶，只是與自己無關章咧。
盡管如此，她并沒有失落能真，因為自己的定位是創(chuàng)業(yè)者赁严，尋找的是志同道合的伙伴，而不是要強迫自己融入到某個職場粉铐。
創(chuàng)業(yè)雛形
其實在還沒有加入保險行業(yè)之前误澳，他們家里就已購買多份保險。她和老公秦躯，一直都非常認可保險忆谓，特別是對于她的保險事業(yè)，老公也是全力支持踱承！
創(chuàng)業(yè)初期倡缠，老公騰出自己公司的一間會議室，讓她和其他幾名團隊伙伴有了落腳處茎活，還成立了保險工作室昙沦，取名“幸福家”。
她們在這里载荔，有了自己的早會盾饮，有了自己的培訓和學習，還有了第一次產說會懒熙、第一次創(chuàng)說會……
彼時丘损，經(jīng)常聽到她們討論各家保險公司的產品，分析孰優(yōu)孰劣工扎，有時甚至會激烈地辯論徘钥。在不斷的展業(yè)過程中，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己代理的產品并不能滿足客戶的多樣化需求肢娘。
于是老公建議她們每個人去到不同的保險公司呈础，這樣舆驶，幾個人就可以代理幾家保險公司的產品了，一定程度上解決了產品豐富度的問題而钞。
然而沙廉，實際操作起來，卻并非如此簡單臼节，每個公司都有自己的考勤管理辦法蓝仲，都有自己的規(guī)章制度，剛剛建立起來的團隊可能就要因此而打散官疲，化整為零，心里終究是不舍的亮隙。
還有一個問題就是途凫，成交之后的利益分配很難協(xié)調。假如我的客戶溢吻，最終買了另外一位伙伴所代理公司的產品维费，那么利益該如何分配？
老公的提議促王，雖然沒有被采納犀盟，但實際上這已經(jīng)是保險經(jīng)紀模式的雛形了：能銷售多家保險公司的產品，以便滿足客戶多樣化保險需求蝇狼。
只是單個事業(yè)團體作戰(zhàn)阅畴，還是顯得勢單力薄。一些問題仍沒有得到解決迅耘。比如如何才能銷售盡可能多的產品贱枣，以此滿足客戶的需求？
聯(lián)合創(chuàng)業(yè)
其實颤专，2016年4月入職主體公司的時候纽哥，經(jīng)人推薦楊華琴即下載了保險師APP，當時還一度以為是自己代理公司做保險計劃書的軟件呢栖秕。
連她自己也沒想到春塌，結緣這個APP，如今會成為自己事業(yè)的借力平臺簇捍。
注冊保險師8個月之后只壳，她售出了首筆保單，收入90元暑塑。一直到2018年12月31日吕世，已經(jīng)做到線上收入合計7.62萬。
用她自己的話說梯投，沒有比較就沒有傷害命辖。一開始使用保險師况毅，給客戶做計劃書，學到一個很有用的功能尔艇，就是對比別家公司的險種尔许，做到知己知彼！
然而在對比產品的過程中终娃，漸漸發(fā)現(xiàn)自己所代理的產品也并非十全十美味廊。“所以當知道保險師上可以出單的時候棠耕，心里還是蠻雀躍的”余佛，楊華琴自己說道。
于是窍荧，她開始試著給客戶做線上線下的產品組合辉巡。主險線下做，意外及醫(yī)療保障開始在保險師上篩選蕊退。
面對客戶時郊楣，她一般會給客戶推薦幾款險種，通過對比產品的不同功能以及性價比瓤荔，讓客戶有更多的選擇權净蚤。
同時，她給客戶做的計劃書后面都會備注好输硝，每一款產品出自哪家公司今瀑，并且會跟客戶說明，這是自己通過網(wǎng)絡平臺点把，挑選出來認為比較合理且性價比較高的產品放椰。以客戶為出發(fā)點，全心全意為客戶考慮愉粤，自然就會得到客戶的認可砾医。
相比對于產品的接受，客戶可能更認同楊華琴本人衣厘。她對客戶說如蚜，不管你買了哪家公司的產品，我都會為你做好服務影暴。很多時候错邦，人對了，事也就成了型宙。
楊華琴本人也于2018年7月正式加盟保險師線下經(jīng)紀公司——微易經(jīng)紀撬呢，結束了自己“流浪式”保險代理人生涯。有了線下門店“保險師之家”妆兑，也有了保險事業(yè)專業(yè)化發(fā)展的平臺魂拦。
當楊華琴自己的“幸福家”遇上“保險師之家”毛仪，也許就是一個保險事業(yè)家，祝福她能取得更大的成功芯勘！也希望下一個保險事業(yè)家是你箱靴。
