「個人成長284」梁浩瀚：原來商業(yè)計劃書要這樣寫才有吸引力【收藏模板】
今天是樂于助人會——個人成長日記第284篇
我是梁浩瀚三幻，一個溫暖的人则北，讓我們共同成長
文/梁浩瀚
浩瀚我現(xiàn)在在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做文案策劃矿微，很多熟悉我的朋友都說，這個你擅長咒锻，這個是你強項冷冗，他們真心為我高興，我也很受感動惑艇。
下面蒿辙，開始自我秀時間，請看官包容一下：
文案策劃崗位滨巴，簡單來說思灌，做的就是所有與文字打交道的事情。無論是上級還是同事恭取，所有人只要有文字類的需求泰偿，都可以和文案策劃商量，甚至要求文案策劃人把想法寫下來落紙成字蜈垮。
所以耗跛，文案策劃人，不要抱怨好像一直在打雜攒发，文字類的工作你不做誰做调塌？大到商業(yè)計劃書，小到一個臨時公告惠猿，都需要全力配合公司去執(zhí)行羔砾。
那么問題來了，如何寫好商業(yè)計劃書偶妖？
對于很多新手來說姜凄，趕緊去網(wǎng)絡搜集模板套用，這樣做的好處是趾访，快速有效率态秧，而且一般不會出現(xiàn)太大的差錯，給上級看一下扼鞋，做一些修修補補就好屿聋。
可是空扎，這樣做的缺點就是，思路受局限润讥，你不是拿出自己的思路去寫，而是被模板的條條框框所局限了盘寡，他讓你第一步先寫公司介紹楚殿，然后你也跟著寫公司背景……
比如，這是河南某家科技公司的商業(yè)計劃書目錄竿痰。
……
不論美觀脆粥，就看文字部分，這份商業(yè)計劃書影涉，給我們一種機械变隔、呆板、千篇一律的印象蟹倾。浩瀚我只想說匣缘，這份計劃書，如果是給一個土老板看鲜棠，可能會過關肌厨。
給你看一下，知乎平臺贊同數(shù)比較高的回答豁陆，你可以自己去搜索一下這個回答的詳細內(nèi)容柑爸。
寫的挺不錯的，1.8K的贊同盒音，樓下還有一個4K贊同的回答表鳍。
寫的真挺不錯的，如果能夠按照這個邏輯去寫祥诽，不會有什么大問題譬圣，能夠應付絕大部分情況了。
但是原押，你真的把這個標準奉為圭臬胁镐，你還是寫不出一份出彩的計劃書。
浩瀚一直以為诸衔，閱讀寫作和公眾演講盯漂，是人生三大基本能力，其實這三大基本能力是密不可分的笨农。
我在萬能的google上面就缆，搜到到了兩個半神人（其中兩個已經(jīng)去世，一個還健在）關于公眾演講的原則（簡單易用）谒亦。
喬布斯的演講遵照亞里士多德經(jīng)典的五要素原則：
1. 講述一個故事或提出一個觀點竭宰，激發(fā)聽眾的興趣空郊。
2. 拋出一個問題，必須得到解決或回答切揭。
3. 對你提出的問題給出一種答案狞甚。
4. 描述采納你的解決方案能帶來的具體利益。
5. 號召聽眾行動起來廓旬。如果是喬布斯哼审，他會直接說：“現(xiàn)在，出去買一款吧孕豹！”
神人帶給我的啟發(fā)：做好一份商業(yè)計劃書的核心在于涩盾，講好一個好故事。
上面知乎大神的回答励背，其實就缺少了故事性春霍，整篇商業(yè)計劃書下來，各個環(huán)節(jié)之間是分割的叶眉，不夠有故事性址儒。
下面，我們再來看看竟闪，特斯拉CEO馬斯克在發(fā)布Powerwall時的做法：
五部曲：
指出共同的敵人同仇敵愾 > 為什么該出手了 > **提供解決方案前先展現(xiàn)“樂土” **> **指出實現(xiàn)的障礙 **> 提供證據(jù)證明你并非紙上談兵
musk在他的演說過程中做到了如下這些我們每個人做演示時都應該做到的五部曲离福，并且這五步曲的順序不能錯亂。
第一步炼蛤，指出共同的敵人妖爷，同仇敵愾
做演示時候千萬不要一開始就太把自己當主角，喋喋不休的推銷自己理朋，你的團隊絮识，你的產(chǎn)品，以及你所處的市場嗽上。相反次舌，你應該在開始時就把當前讓你客戶不爽的攔路虎給搬出來∈薹撸可以給大家展示出一幅可以挑起大家情感共鳴的彼念，這個世界之所以讓你的客戶覺得糟糕透了的景象，讓大家知道這只攔路虎究竟是哪個人或事物浅萧，并且說明白為什么是這樣子逐沙。
第二步，為什么該出手了
這些聽眾——特別是投資人洼畅，都是懷疑論者吩案。他們此時就會想，大家在這種狀況下生活了多年帝簇，現(xiàn)在真的需要做出改變嗎徘郭？
第三步靠益，提供解決方案前先展現(xiàn)“樂土”
在描述最終的電池解決方案之前，musk先是搬出了他理想中的從此之后世界同樂的一個版本：一種 唾手可得的來自天空的聚變反應堆帶來的文明的能量残揉，就叫太陽胧后。在說出你的解決方案之前先給大家描述下共同敵人的天敵是什么，這會讓觀眾心里隱隱約約感到有點不對勁抱环，但又說不出哪里绩卤。好像我們說笑話之前先妙語連珠的迷惑一下我們的聽眾，然后才一舉將笑點捅破江醇。一旦聽眾們慢慢意識到你要走的方向時，他們就很有可能立刻上車扣上安全帶跟你同行了何暇。
第四步陶夜，指出實現(xiàn)的障礙——然后才告訴大家你會如何解決他們
那么你現(xiàn)在已經(jīng)給大家分享了你的愿景，接下來需要做的事情就是列出要達成該愿景所碰到的障礙
展示你的公司/產(chǎn)品/服務將會如何對這些難點逐個擊破（當中最好指出一些巨大的棘手的難點——如果太簡單的人人都能解決的話裆站，大家還干嘛要花錢買你的產(chǎn)品呢条辟？）
第五步，提供證據(jù)證明你并非紙上談兵
再次強調(diào)宏胯，聽眾都是懷疑論者羽嫡。所以你必須拿出證據(jù)給大家證明你剛才描繪的愿景現(xiàn)實中是切實可行的。musk是通過告訴大家一個秘密來達到這一點的：當前演示場所其實就是powerwall給供電的肩袍。
鏡頭切換到一個小房間內(nèi)杭棵，有兩塊電表分別標記著“發(fā)電站”和“電池”，而“發(fā)電站”電表上顯示為零氛赐。Musk說：“今晚的現(xiàn)場電力完全是由電池提供的魂爪。”這時艰管，整場響起驚呼尖叫聲滓侍。“不僅如此牲芋，電池還全部由屋頂?shù)奶柲茈姵匕宄潆姷牧冒省！?/p>
當我們知道了編一個令人折服的故事所需要的這些關鍵元素的時候缸浦，寫個優(yōu)秀的商業(yè)計劃書出來就不再是什么難事了夕冲！
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我是浩瀚，一身明亮餐济，一個溫暖的人耘擂。
