你好止吁，今天我給你講兩套理論的對比被辑，一個叫成本決定論，一個叫供需決定論敬惦。

先考考你∨卫恚現(xiàn)在很多城市，政府高價拍賣土地收了不少錢俄删。人們說宏怔，政府拍賣的土地那么貴，最后蓋成的房子當然就貴畴椰，所以是政府高價賣地推高了房價臊诊。你認為這種說法對不對？

如果你認為這個觀點對的話斜脂，你就得好好聽完我這一講抓艳。

成本決定論

傳統(tǒng)觀念認為，一塊地本來就有價值帚戳，這價值是客觀存在的玷或，我們買了這塊地，那么這塊地的價值片任，就會傳遞到最終產品上面去偏友。地的價值越高隧土，最終產品就越貴享怀，這是我們的傳統(tǒng)觀念。

我們在會計學上學到的內容是怎樣的部服？

根據(jù)會計學产场，最終產品的定價鹅髓，等于它一層一層原材料成本加起來，再乘上一個合理的利潤率京景，就等于最終產品的售價迈勋。這就是所謂的“成本決定論”。

這個思維是那么錯誤但是為什么我們就是沒有覺察到呢醋粟？成本貴導致售價高聽著似乎很合理靡菇，但是薛老師給我分析后又是那么荒謬，中間的差別太大了米愿！為什么厦凤？

我本能的覺的我們付出的多了就會要的更多，但是現(xiàn)實不是這樣的育苟，你要的多與少不是你決定的较鼓，是市場決定的。

你要想想违柏，如果我們在會計課上學到的這個原理是正確的話博烂，那么，企業(yè)家怎么才能賺錢呢漱竖？

產品最終的售價禽篱，等于所有成本加起來，再乘以一個合理的利潤率馍惹。不管合理的利潤率是多少躺率，3%也可以，5%也可以万矾，1%也可以悼吱，你把這個合理的利潤率給固定住，利潤率固定了良狈，成本越高后添，產品的售價就越高。

那么企業(yè)家怎么才能賺錢薪丁？他們每天會琢磨什么事遇西？他們琢磨的事，就應該是怎么才能把成本弄高窥突。成本越高努溃，乘上那個利潤率，他們能賺的錢就越多阻问。這個結論太荒唐了梧税。

比方說，我在北大有一輛二手自行車称近，現(xiàn)在拿去賣只值100塊錢第队，我怎么才能多賺錢呢？根據(jù)剛才說的會計學原理刨秆，就要增加這自行車的成本凳谦。我要給它上油漆，上了一道又一道衡未。這樣這輛車就凝聚著人類無差別的勞動尸执，這輛車的成本就變得很高家凯，所以它就能賣很多錢了。這樣行嗎如失？當然不行绊诲。市場上是不會有人認賬的。

如果剛才說的會計原理正確的話褪贵，那么世界上所有過時的產品都不會消失：馬車不會消失掂之，蠟燭不會消失。不管它的成本多少脆丁，只要乘上一個所謂合理的利潤率世舰，它就能賣出去。我們現(xiàn)在的世界槽卫，不是這樣的世界跟压。

成本決定論是錯的。更清楚地說是：成本決定論所隱含的邏輯關系晒夹，也就是產品的原材料成本決定了產品的最終售價裆馒，這個因果關系是錯的。

供需關系決定商品價格丐怯，商品價格決定資源成本

合理的邏輯關系剛好反過來喷好。不是產品的原材料決定了產品的最終售價，而是最終產品的供求關系读跷，決定了最終消費品的價格梗搅，而這個價格再反過來，決定它上面一層又一層效览、一環(huán)又一環(huán)的原材料價格无切。

鉆石就是個石頭，有了需求丐枉，人對美的追求有了價值哆键。這個價值決定了他的開采的成本，決定了他收藏的成本瘦锹，決定了他在你婚禮上的成本籍嘹。

確實是世界是這個規(guī)律，由需求產生的價格弯院，由價格決定的原材料價格辱士。不然憑空無法誕生原材料價格。

合理的邏輯關系剛好反過來听绳。不是產品的原材料決定了產品的最終售價颂碘，而是最終產品的供求關系，決定了最終消費品的價格椅挣，而這個價格再反過來头岔，決定它上面一層又一層塔拳、一環(huán)又一環(huán)的原材料價格。

事實上切油，一個企業(yè)家蝙斜，當他把產品生產出來，放到市場上賣的時候澎胡，他會看著供求關系決定產品的售價。他是能賣多少就賣多少娩鹉，能賺多少就賺多少攻谁。

賺完這個錢以后，再把他賺到的錢——我們稱之為盈利也好弯予，或者稱之為虧損也好——把它倒過來歸功戚宦，或者歸咎到前面每一個環(huán)節(jié)的生產要素里面去。從而給這些生產要素定價锈嫩，決定它們的價值受楼。

如果他們賺到的錢，能夠把這些生產要素留住呼寸，留在自己的生產線上艳汽，那他們就能夠繼續(xù)生產，如果他們留不住這些資源对雪，這些資源就會跑掉河狐，那么他們的商業(yè)計劃也就失敗了。

所以瑟捣，世界上并不存在合理的利潤率馋艺，商人是能賺多少就賺多少的。賺完以后迈套，再把他賺的錢捐祠，歸功到前面的生產要素里面去。同樣桑李，世界上也不存在合理的虧損率踱蛀，要真的虧起來，沒有什么合理不合理的芙扎，就是血本無歸的事情也經常發(fā)生星岗。

能夠進行這種逆向思考的人很少。

比方說戒洼，我們跑到北京的CBD熱鬧繁華的地區(qū)俏橘，在里面的餐廳吃一碗牛肉面，價格挺高的圈浇，你就問餐廳老板寥掐，這牛肉面為什么這么貴靴寂？老板會跟你說，牛肉面之所以這么貴召耘，是因為我租的這個鋪租本身就比較貴百炬。

你看，原材料貴了污它，牛肉面就貴剖踊。他說的是事實，但他理解的因果關系反了衫贬。

正確的因果關系德澈，是CBD這個地方的生產效率高，人們愿意在這里呆著固惯，在這里呆著能夠多賺錢梆造，所以人們紛紛爭搶這塊地，從而使得這里所有的原材料都變得更貴葬毫。人人都愿意在這呆著镇辉，同時也要在這個地方用餐。是這里的餐飲更貴贴捡，才導致這里餐飲的鋪租更貴忽肛。因果關系剛好是倒過來的。

牛肉面的供需關系哪怕是在cbd也沒有改變啊栈暇，為什么就貴了麻裁？cbd這個地方的需求量大，導致他的貨物就貴源祈！所有人都想來煎源，能來的都是精英，他們把原材料成本給提高了香缺，牛肉面的價格是你們每個人決定的手销。

這才是商業(yè)規(guī)律，火車上賣水就是貴图张，旅游景點賣的東西就是貴锋拖，你需求量太大，貨物的價格自然水漲船高祸轮。

北京的生活成本高兽埃，因為有太多的人想要來到這里，只要你進入北京就已經在一個競爭中了适袜，真正能勝出的一定是精英柄错，有能力的人。不在乎你周邊的人，在乎的是環(huán)境售貌，北京就是競爭的環(huán)境给猾，適者生存，優(yōu)勝略汰颂跨。

我再舉一個例子敢伸。在美國有三種學院，他們的畢業(yè)生工資特別高：醫(yī)學院恒削、法學院和商學院池颈。有人就說，正因為醫(yī)學院钓丰、法學院饶辙、商學院的教授工資特別高，所以他們同學交的學費特別高斑粱，所以他們畢業(yè)出來的工資就得特別高。

這種說法對不對脯爪？實際上也是剛好倒過來则北。應該是醫(yī)學院、法學院痕慢、商學院的畢業(yè)生工資特別高尚揣，使得生產他們的原材料，也就是教授的工資特別高掖举。因果關系是倒過來的快骗。當然，這些學院里面的教授工資特別高塔次，也能吸引更好的人才在這些學院任教方篮。

再舉個例子，你就徹底明白了励负。有人說藕溅，王菲在演唱會中的酬勞特別高，所以她演唱會票價就特別貴继榆。王菲要的多巾表，她的票就賣得更貴，這說法對不對略吨？不對集币。是因為喜歡王菲的人多，爭搶王菲門票的人多翠忠，他們愿意出的價更高鞠苟，才使得王菲的勞動力資源變得更貴。因果關系剛好是反過來的。

4. 政府拍賣土地不會推高房價

政府高價賣地會不會推高房價偶妖？政府之所以可以高價賣地姜凄，不是因為政府想高價賣地，它就能把土地以高價賣出去趾访。政府賣的地之所以高價态秧，是因為最終需求者對這個土地有需求，這個土地的價格才會漲上去扼鞋。

是人們對最終產品的需求申鱼，也就是對房屋的需求導致房價更貴，而更貴的房價導致土地價格更貴云头。原材料和最終產品價格之間的因果關系是反過來的捐友。

你想想看，只要最終的房屋數(shù)量不發(fā)生變化溃槐，哪怕政府免費把土地給出去匣砖，最終的房價會不會有變化？

比方說昏滴，如果市場上只有一套房子猴鲫，那么這套房子歸誰所有呢？有一百個人在排隊谣殊，第一個人出100萬拂共，第二人出99萬……如果市場上只有一套房的話，這套房就歸愿意出價100萬的人所有姻几。所以宜狐，政府無論是免費把土地給出去，還是高價拍賣土地蛇捌，它對最終的房價都不會造成影響抚恒。

那么，政府免費派地和拍賣土地豁陆，會產生什么差別柑爸？唯一的區(qū)別，就是政府的收入是明錢還是暗錢盒音。

如果政府拿土地去拍賣表鳍，那么政府收到的土地使用金，就是明錢祥诽，這筆錢能夠進入國庫譬圣；如果政府把土地免費分派給開發(fā)商的話，第一個拿到免費土地的開發(fā)商雄坪，賺了免費的禮物厘熟，后面的開發(fā)商會跟著上來，通過各種各樣的辦法，包括黑箱作業(yè)的辦法绳姨，去獲得政府免費派出的土地登澜。

太有道理了，需求飘庄，競爭多脑蠕，政府定然有暗錢交易在，畢竟得勝出一個跪削。

最后的結果谴仙，是政府本來明著能夠收到的土地出讓金，只能在官員和地產商之間暗中分配碾盐。這是唯一區(qū)別晃跺。

怎么解釋手機市場就在炒作原材料貴了，手機必須提價毫玖？

前提掀虎，手機的變量不變，更多人需要手機付枫。所以手機的價格變高涩盾，手機的價格高了，也決定了其原材料的價格高励背。

說原材料漲價是只不過是為了讓大眾更好接收手機漲價這件事，但真實的邏輯依舊是需求的增長砸西。

為什么當年小米要反經濟學的降低價格叶眉？

策略的不同，前期小米做的是低端芹枷，做的是前期市場衅疙，幾乎不賺錢，就是為了積累用戶鸳慈。而如今已經做開了中高端市場回歸了經濟學的規(guī)律饱溢。

請問，凝聚人類勞動越多的產品走芋，價值就越高绩郎，這個觀點對不對？為什么翁逞？

當然不對肋杖，價格一定是供需決定的，lv又包含了多少勞動挖函，價格可不低白粗病！

看最終這個產品在市場上的供需關系，如果需求很少即使凝結在多的勞動也不值錢津畸。如果需求很大振定，供給很小，凝結一點的勞動也很值錢肉拓。

肯尼迪遇害視頻拍攝者可以把視頻賣出天價后频，并沒有凝聚多少人類勞動，但是市場需求極大帝簇。

產品最終的定價從來不以成本為標準徘郭，而是以產品最終的供需而定價

它的一個重要的含義就是，其實世界上并不存在合理的利潤率丧肴，也并不存在什么合理的虧損率残揉。沒有這回事。

“深口袋理論（The Deep Pocket Theory ）”芋浮。這個理論是說抱环，那些有錢人，那些大商人纸巷，他們賺錢賺的可多了镇草，賺了很多不合理的利潤，他們的口袋很深瘤旨，錢包很鼓梯啤。

這時候，如果咱們什么時候需要錢的話存哲，問他們要一點因宇，克扣他們一點，讓他們給工人多發(fā)一點工資祟偷，無所謂的察滑，他們有的是錢，因為他們賺的錢里面沒有凝聚多少人類無差別的勞動修肠。

你看這還是成本決定論的思想贺辰。但是從供需決定論的角度看，這些商人沒多賺錢嵌施，他們賺的每一分錢饲化，賺了以后，他都是要歸功到每一種生產要素上面去的吗伤。

如果你硬要從資本家口袋里拿錢滓侍，那最后虧損的一定是你，資本家給了工人工資牲芋，一定會在產品質量上有所偷工減料撩笆。

他們賺取的不多也不少捺球。是合理的收入。市場的供需在那夕冲，他們會盡量掙到更多氮兵，目前掙取的就是最合理，最多的歹鱼。