01
先說個貌似題外的話題：在市場經(jīng)濟(jì)活動中耘成，商品的最終價格是由什么決定的？
有的人認(rèn)為商品的最終價格是由一系列成本決定的梅猿。比如政府高價賣地，開發(fā)商就高價賣房，房價是由政府推高的统诺。再比如在鬧市餐廳吃一碗牛肉面的價格是挺貴的，你去問老板疑俭，老板可能會說粮呢，我租的租鋪?zhàn)饨鹁秃苜F，是高的租金推高了牛肉面的價格钞艇。
根據(jù)會計(jì)學(xué)啄寡，最終產(chǎn)品的定價，等于它一層一層原材料成本之和哩照，再乘以一個合理的利潤率挺物，這就是所謂的“成本決定論”。
貌似是合理且正確的飘弧。
相反识藤，有人會說，同樣是一本書次伶，薄厚差不多痴昧，只是內(nèi)容不同而已，一本買20塊冠王，另一個買100塊赶撰，應(yīng)該不是成本的問題吧。也有人會說名家的畫作價值連城版确，拍賣價格上億扣囊，應(yīng)該也不是成本問題吧。
有一個故事是說绒疗，美國的一家歷史博物館用上千萬美元收購了一個攝像者無意中拍攝到的肯尼迪總統(tǒng)遇刺的幾秒鐘片段侵歇，這肯定也不是成本問題吧。
也許你一定想到了是稀缺性吓蘑。物的稀缺性本質(zhì)上對應(yīng)的是市場的供需關(guān)系惕虑。
所以問題的答案是“需求”決定了商品的最終價格坟冲。
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02
那么有一個類似的問題，你可能沒有考慮過：決定自己時間價格的最重要因素是什么溃蔫？這里相當(dāng)于把自己的時間看作是一件商品健提。
- 是你付出的時間成本嗎？
有的人八個小時做的工作伟叛，其他人甚至兩個小時就可以私痹，那么付出八個小時的人就越值錢嗎？
- 是你的能力更強(qiáng)统刮，技術(shù)更熟練紊遵，價格就越高嗎？
流水線上的工人技術(shù)非常嫻熟侥蒙，可工資也不高啊暗膜，即使是讓名牌大學(xué)畢業(yè)生去流水線，可工資還是那個工資鞭衩。
- 在一線城市和二三線城市就業(yè)学搜，差不多同樣的工作，可待遇就是不一樣啊论衍。
家政服務(wù)行業(yè)尤其明顯瑞佩。每到逢年過節(jié)，一線城市的家政供需矛盾就凸顯出來饲齐，城市服務(wù)面臨“無人服務(wù)”的窘境钉凌，經(jīng)常聽到千金難求好家政的抱怨。但這些在小城市基本上都不是問題捂人，所以可以看到面向一二線城市服務(wù)的各類家政APP層出不窮（e家潔御雕、阿姨幫、家政無憂等）滥搭。
事實(shí)上我們能夠理解上面所說“成本決定商品最終價格”的例子是錯誤的酸纲，而錯誤的原因在于雖然說的是事實(shí)，但因果關(guān)系顛倒了瑟匆。
那么闽坡，更為直觀的結(jié)論就是，最終消費(fèi)品的供需關(guān)系愁溜，決定了最終消費(fèi)品的價格疾嗅，而這價格再反過來，決定前面每一種生產(chǎn)要素的成本冕象。
03
在市場上決定價格最重要的因素是需求代承。
很簡單的一句話，但是一不小心就忘了渐扮。
我們?nèi)ベ徺I某個商品论悴，是因?yàn)檎娴男枰疵蓿皇且驗(yàn)檫@個商品的成本有多高。在我們出手購買之前膀估，它的任何成本和我們沒有關(guān)系幔亥，我們不會用它的成本來衡量應(yīng)該花多少錢去買，而是依據(jù)自己的支付能力來判斷察纯。
若是有用帕棉，貴點(diǎn)也沒有關(guān)系，若無用捐寥，即使再便宜也不應(yīng)該買笤昨，不是嗎？
從上面的商品角度轉(zhuǎn)化到“決定你的時間價格的最重要因素是什么”握恳？答案是顯而易見的——“需求”。至于是誰的需求呢捺僻？好好想想唄乡洼。
有這么一類人，很勤奮匕坯，很努力束昵，可是過得卻不怎么樣。一個簡單的事實(shí)就是葛峻，別人并不需要你锹雏，你并不是被真正需要。也就是我們老家經(jīng)常說的“沒有努力到點(diǎn)子上”术奖。
有的人時間很廉價礁遵，但有的人時間就是那么寶貴。這里的寶貴指的是“值錢”采记。馬云的一個小時佣耐、王健林的一個小時，和你的一個小時唧龄，雖然本質(zhì)上都是一個小時兼砖，但是他們的一個小時就是很值錢。一切都指向了需求既棺。
為什么會發(fā)生這樣的情況讽挟，如同一款“優(yōu)秀”的產(chǎn)品投放到市場之后，無人問津丸冕，是產(chǎn)品不好嗎耽梅？是營銷方式不對嗎？是老百姓收入降低了嗎晨仑？不一定是褐墅。但市場的需求過少拆檬，那應(yīng)該至少考慮一下產(chǎn)品對用戶而是否言沒有太大的用處，我們總不能依靠情懷生活妥凳。
那么對于我們自己來說竟贯，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個世界已經(jīng)開始不需要我們的時候，就是我們采取行動及時改變之時逝钥。
04
想想未來需要的是什么屑那？然后從現(xiàn)在開始就朝那個方向努力。
- 認(rèn)真的想一想艘款，自己做的這件事持际，以后有多少人（企業(yè)或單位）需要它。
- 認(rèn)真的想一想哗咆，我做這件事為別人（企業(yè)或單位）能提供多少價值蜘欲。
有人經(jīng)常說“人脈很重要”，事實(shí)上晌柬，人脈的本質(zhì)就是姥份，自己有能力與身處的世界產(chǎn)生強(qiáng)聯(lián)系。
因?yàn)榈览砗芎唵巍芎透嗟娜税l(fā)生聯(lián)系年碘，是基于彼此的需求澈歉。若是那個世界不需要你，你早已被拋棄屿衅、被取關(guān)埃难、被拉黑、被卸載涤久、被屏蔽涡尘。而那世界若真正需要你，他們會更加重視你拴竹，加強(qiáng)與你的聯(lián)系悟衩。
朋友間的關(guān)系莫不是如此，若無共同的成長和訴求栓拜，是不可能成為真正朋友的座泳。
QQ、微信幕与、支付寶挑势，之所以有如此多的用戶量，是因?yàn)閷δ切┤藖碚f他們最有用啦鸣。所以潮饱，無論是做產(chǎn)品、談戀愛诫给，或是打工香拉，多想想如何做到最有用啦扬。
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05
做人就做真正有用的人
做事就做真正有用的事
做產(chǎn)品就做真正有用的產(chǎn)品
參加工作或者跳槽求職，都想拿到一個自己滿意的薪水凫碌，若是拿不到自己期望的薪水扑毡，那么歸根結(jié)底的原因是什么呢？
換句話說盛险，老板為什么不愿意支付給你更高的薪水瞄摊？你可能剛?cè)肼毴鄙俟ぷ鹘?jīng)驗(yàn)或者在原地踏步磨洋工。真實(shí)的情況是因?yàn)槟銢]有滿足老板在工作或業(yè)務(wù)上的需求苦掘。你對老板來說是最有用的哪個人嗎换帜？
可以想想我需要提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，才能讓老板心甘情愿的支付你滿意的薪水呢鹤啡？且惯驼，若是同事中有人拿到了你所期望的收入，那么參考別人是如何做到的递瑰，不失為一個好方法跳座。
從單位/公司的需求出發(fā)，只有提升了自己的能力做那個最有用的人泣矛，那么薪水如同芝麻開花節(jié)節(jié)高一樣，是遲早的事禾蚕。
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06
“需求最終決定價格”您朽，有利于我們認(rèn)清了向哪個方向使勁更有用。
就拿寫文章來說换淆，多考慮“我寫的東西對別人是否真的有用”哗总，就已經(jīng)幫助我們排除了許多無謂的干擾。
是明晰概念給出一個策略倍试，還是帶來一些啟發(fā)和激勵讯屈。用形象化的類比讓文章語言通俗易懂，用簡潔的排比和一些重復(fù)的語句使文章保持簡潔的邏輯結(jié)構(gòu)县习，使的他人花時間花精力讀到的東西真正為其所用（真正有用許多時候取決于自己把學(xué)到的東西用了多少）涮母。
比如，和家人相處躁愿，多考慮“他們真正的需求是什么叛本，最需要的是什么”？是陪伴左右還是漂泊打拼彤钟、是含飴弄孫還是養(yǎng)花遛狗来候、是物質(zhì)享受還是精神追求、是共同成長還是放任自由......
比如逸雹，在工作生活中营搅，多考慮“他們真正的需求是什么云挟，最需要的是什么”？是團(tuán)隊(duì)建設(shè)還是骨干培養(yǎng)转质、是規(guī)章制度管理還是領(lǐng)導(dǎo)督促要求园欣、是產(chǎn)品為王還是服務(wù)第一、是技術(shù)見長還是管理先行......
認(rèn)清方向峭拘，挑最被需要的事情做俊庇，做到最好，那么自然而然你也是最被需要的鸡挠。
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三條干貨辉饱，拿走不謝。
- 確定方向（多站在“大多數(shù)人的角度”去思考拣展，和這個世界發(fā)生強(qiáng)聯(lián)系彭沼，認(rèn)識真實(shí)的世界）；
- 開始使勁（需求中“什么更重要备埃、什么最重要”）姓惑；
- 最被需要（挑最被需要的事情做）。
本文參考李笑來得到《通往財(cái)富自由之路》專欄按脚，圖片來自網(wǎng)絡(luò)和得到專欄于毙。
