最近祭饭，我重新整理了一遍之前買過的各種知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容芜茵，包括課件，音頻倡蝙，視頻等等九串。
看著文件夾里那些關(guān)于“如何寫出閱讀量10W+文章”的秘訣，錦囊和干貨，再看看賬號(hào)可憐的閱讀量猪钮，我至今沒有寫出一篇爆款文章品山。
面對(duì)著看了無數(shù)遍的《通向財(cái)務(wù)自由之路》以及《普通人快速崛起的十大狠招》，我依然是個(gè)普通人烤低，財(cái)務(wù)也并沒有自由肘交。
每天晚上伴隨著《情商課》，《好好說話》等音頻入睡扑馁，可我仍然是個(gè)容易得罪人的耿直boy......
我不禁問自己涯呻，這些知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容對(duì)我們生活和工作到底有多大的作用？
知識(shí)付費(fèi)的概念為什么突然興起檐蚜，難道我們以前學(xué)知識(shí)沒有付過費(fèi)嗎魄懂？
經(jīng)過對(duì)比，我認(rèn)為36氪《知識(shí)付費(fèi)研究報(bào)告》中的定義更靠譜：知識(shí)付費(fèi)闯第，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用信息生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的信息差缀拭，將信息包裝成產(chǎn)品/服務(wù)咳短，并將其通過互聯(lián)網(wǎng)售賣的行為。
這種小額蛛淋，細(xì)分咙好，高頻的知識(shí)付費(fèi)正是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下信息總量爆炸和消費(fèi)升級(jí)影響下的結(jié)果。而數(shù)據(jù)表明褐荷，總體來說知識(shí)付費(fèi)APP的用戶年齡集中在20-32歲勾效，正是互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的年齡段，也印證這一觀點(diǎn)叛甫。
我可以算是一個(gè)知識(shí)付費(fèi)的中度用戶层宫，各個(gè)產(chǎn)品都進(jìn)行過簡(jiǎn)單的嘗試：
1、在行主打的是“知識(shí)咨詢”其监，鼓勵(lì)用戶與上面的專家進(jìn)行線下約見萌腿，我認(rèn)為這款產(chǎn)品社交目的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于知識(shí)的獲取。
2抖苦、分答的產(chǎn)品機(jī)制是一人付費(fèi)提問毁菱，多人圍觀。如果圍觀的人足夠多锌历，付費(fèi)的人還能賺到錢贮庞。這種產(chǎn)品機(jī)制決定了，用戶只會(huì)向大V提問究西，且只會(huì)問八卦類或擦邊球的問題窗慎。分答本質(zhì)上，更像是偶像和粉絲的互動(dòng)工具怔揩。
3捉邢、得到主打的是“知識(shí)精讀”脯丝，追了4年羅輯思維的我，當(dāng)在得到上看到越來越多的標(biāo)題是“一小時(shí)建立”伏伐、“一周學(xué)會(huì)”宠进、“快速”、“轉(zhuǎn)折”藐翎、“改變”材蹬、“命運(yùn)”等字眼時(shí)，比如吝镣，李笑來的《1小時(shí)建立你的閱讀操作系統(tǒng)》等堤器，這些變相的雞湯，讓我對(duì)此款產(chǎn)品的好感度明顯降低末贾。
4闸溃、喜馬拉雅是我最經(jīng)常聽的，打開率最高的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品拱撵，我購買的內(nèi)容也是五花八門辉川，但和大多數(shù)用戶一樣，有一個(gè)共通點(diǎn)拴测，就是只購買我喜歡的大咖的課程乓旗，比如馬東的《職場(chǎng)B計(jì)劃》，蔡康永的《201堂情商課》集索，高曉松以及王蒙講座等等屿愚。這更像是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的表現(xiàn)，這樣的風(fēng)險(xiǎn)是务荆，講師走了妆距，粉絲也不會(huì)是平臺(tái)的忠實(shí)用戶。
咪蒙在喜馬拉雅FM上線付費(fèi)音頻課程《咪蒙教你月薪五萬》蛹含，承諾聽課人員“三年后加薪不超過50%”毅厚，可申請(qǐng)全額退款。知乎live也發(fā)布7天無理由退款的聲明浦箱，開啟了知識(shí)付費(fèi)品牌新一波的營銷推廣吸耿。
知識(shí)付費(fèi)可以是新聞?wù)稀⒚缶V酷窥，甚至大佬飯桌上的談話咽安。某種程度上，只要被包裝成看起來品相不錯(cuò)的內(nèi)容產(chǎn)品蓬推，都可以打起知識(shí)付費(fèi)的旗號(hào)妆棒。
當(dāng)我看到身邊大量的朋友購買知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品而沒有堅(jiān)持學(xué)完的時(shí)候，當(dāng)我問身邊的朋友們?yōu)槭裁促徺I知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，他們告訴我不是為了內(nèi)容本身糕珊，而是一種身份的證明动分，一個(gè)圈子的融入的時(shí)候，我認(rèn)為知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)開始走下坡路红选。
很多媒體表示澜公，現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)競(jìng)品之間是學(xué)習(xí)成本之爭(zhēng)（誰能最大限度地幫助用戶省時(shí)間，誰能最大限度地降低學(xué)習(xí)門檻和成本）喇肋，是消費(fèi)體驗(yàn)之爭(zhēng)（誰能豐富快速地滿足人們消費(fèi)知識(shí)的各種動(dòng)機(jī)坟乾，并帶來感官愉悅等享受），更重要的是學(xué)習(xí)深度之爭(zhēng)（誰能碎片化而系統(tǒng)深入的傳達(dá)用戶信息）蝶防。
說白了甚侣，就是人們追捧有營養(yǎng)有價(jià)值、深入系統(tǒng)的“干貨”间学，同時(shí)又希望它們是淺顯易懂的殷费，可以利用碎片時(shí)間完成的，這本身就是一個(gè)悖論啊低葫。
【作為一個(gè)知識(shí)付費(fèi)用戶】
希望大家不要被標(biāo)題或者內(nèi)容的新名詞所蒙蔽宗兼，更不要變成知識(shí)的囤積者，來滿足你的「學(xué)習(xí)焦慮」氮采，幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與大家分享：
1. 明確自己的付費(fèi)知識(shí)的需求
不要用戰(zhàn)術(shù)上的努力來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。不要看見別人學(xué)什么就學(xué)什么染苛，你需要正確的了解自己：我想提高什么鹊漠？我想閱讀什么？我想解決什么問題茶行？
2. 花更多的時(shí)間讀經(jīng)典書籍躯概，建立自己的知識(shí)體系，將付費(fèi)知識(shí)作為補(bǔ)充畔师。
如果你沒有自己的體系娶靡，那么無論聽了多少大咖的課程對(duì)你本身沒有價(jià)值。只有建立了自己的知識(shí)體系看锉，你才能去蕪存菁姿锭，找到真正對(duì)自己有用的東西，把它納入知識(shí)體系之中伯铣。
3呻此、知道并不等于知識(shí)，信息要轉(zhuǎn)化為知識(shí)腔寡，起碼需要經(jīng)過三個(gè)步驟：收集焚鲜，儲(chǔ)存和內(nèi)化。要注重內(nèi)容的實(shí)踐、反饋忿磅、互動(dòng)和輸出糯彬。
在你即將購買一個(gè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品前，問問自己：
這本質(zhì)上是一個(gè)包裝后的商品葱她，我認(rèn)識(shí)到了嗎撩扒？
我的學(xué)習(xí)體系和它匹配嗎?
它值得我投入多少時(shí)間成本去交換？
最后览效，它值得我在付出時(shí)間成本之前先奉上這筆錢嗎?
如今的知識(shí)付費(fèi)却舀，我認(rèn)為有兩個(gè)最大的特點(diǎn)：
首先，不是知識(shí)值錢锤灿，而是解讀的人值錢挽拔。
第二，知識(shí)付費(fèi)不僅是賣知識(shí)但校，重點(diǎn)是賣服務(wù)螃诅。
知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)系統(tǒng)性的長鏈條。在這其中状囱，內(nèi)容是呈現(xiàn)的表象术裸，而在這背后，人是傳播者和接受者亭枷，底層技術(shù)支撐是連接點(diǎn)袭艺，微信支付等支付方式是催化劑，包括文字視頻音頻直播等是展現(xiàn)形式叨粘。在這些環(huán)節(jié)中猾编，知識(shí)付費(fèi)最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，是服務(wù)升敲。
郝芬頓郵報(bào)的創(chuàng)始人阿里安娜·郝芬頓答倡，在評(píng)論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)說：“人們厭倦了說教，渴望交流驴党”衿玻”
新型用戶關(guān)系是“內(nèi)容+服務(wù)”，靠內(nèi)容籠絡(luò)人氣永遠(yuǎn)是王道港庄，除了好看的購買數(shù)據(jù)倔既，打開率，用戶學(xué)習(xí)體驗(yàn)攘轩，完成率以及重復(fù)購買率叉存，才是體現(xiàn)一個(gè)知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容的綜合評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
劉亮
創(chuàng)新型整合營銷倡導(dǎo)者
