喬.吉拉德是世界是最偉大的推銷員释移，創(chuàng)造了一年銷售1425臺(tái)汽車的銷售記錄捣郊。對(duì)此辽狈，他說(shuō)他銷售的產(chǎn)品其實(shí)不是汽車，而是自己呛牲。
了解他的人都知道刮萌，他在成為汽車銷售人員之前，其實(shí)是一個(gè)徹頭徹尾的失敗者娘扩，在三十五歲之前着茸，已經(jīng)換了四十份工作仍一事無(wú)成。
汽車銷售人員對(duì)于汽車性能的熟悉程度琐旁、客戶的需求都能做到胸有成竹涮阔。喬.吉拉德能夠成為佼佼者的原因，不在于更加了解汽車或者客戶需求旋膳，而在于更加了解自己澎语，善于在銷售過(guò)程中展示自己獨(dú)有的魅力，用自己獨(dú)特的人格魅力吸引對(duì)方验懊。第二點(diǎn)擅羞，在銷售過(guò)程中，喬.吉拉德之前失敗的四十份工作經(jīng)驗(yàn)义图，成了其寶貴的人生財(cái)富减俏。他更善于站在對(duì)方的角度，匹配需求碱工，尋找就具有性價(jià)比的產(chǎn)品娃承。
我們做到以上兩點(diǎn)奏夫，就可以知己知彼，獲得更多的人脈和發(fā)展機(jī)會(huì)历筝。
