上周5大早被各個群的一個舉動驚呆了。
1变姨、各社群突現(xiàn)送禮潮族扰，大量囤貨在線知識產(chǎn)品
3月3日上午，簡書一哥群便有人送分答小講
10點多，貓叔大手筆直接買了1000份送貓友
晚上7點多渔呵，幸福俱樂部群永澄老師1000份免費送
接著結(jié)構(gòu)思考力李忠秋老師也來1000份送群友
后來據(jù)秋葉大叔公眾號統(tǒng)計：
DISC雙證班李海峰買了1000份怒竿！小伙伴搶光！
BM大本營陳慧敏買了1000份扩氢！
暢銷書作家小川叔買了1000份耕驰！
堅持星球叫我龍兄買了1000份！录豺！
Warfalcon戰(zhàn)隼買了1000份朦肘！
彭小六買了1000份！
蕭秋水買了1000份巩检！
美廚娘沈小怡買了500份送厚骗！
……
2、是什么引發(fā)了各大佬們買買買兢哭？
原來他們送的是分答小講課程《如何從零開始打造你的個人IP》领舰，當我今天早上打開分答，發(fā)現(xiàn)參加人數(shù)已經(jīng)到達18600人迟螺，三天時間躍居分答小講第一名冲秽。
秋葉大叔是誰？
他是一個斜杠中年矩父，標簽很多锉桑，大學(xué)副 教授、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師窍株、暢銷書作者民轴、國內(nèi)最有影響力的PPT達人、網(wǎng)易云最受歡迎 的職場課程開發(fā)老師……
這是一個什么樣的課程球订，秋葉大叔從幾個方面講述了怎么打造個人IP
1）什么是IP
2）什么樣的人適合做個人IP
3）如何更快的打造個人IP
4）個人IP如何發(fā)展壯大
秋葉大叔分享的絕對是干貨后裸，符合現(xiàn)階段人們的需求，從15年開始各種知識IP開始冒尖冒滩，時代給予了知識型人才的機會微驶。由于這些人知識變現(xiàn)成功，引發(fā)了不少普通大眾尋求變現(xiàn)之道开睡，多重身份的秋葉大叔成功形象來分享因苹，絕對抓住了用戶的剛需。
3篇恒、買買買后面到底有什么玄機
除了我上面截圖的幾個群外扶檐，不少大V號、微信群都均在送送送婚度，不得不說這已全網(wǎng)囤貨現(xiàn)象是首次出現(xiàn)蘸秘，而且發(fā)生在一個在線知識產(chǎn)品身上官卡。這一現(xiàn)象說明了三個問題：
1）知識型IP凸現(xiàn)了前所未有的影響力
從全網(wǎng)聯(lián)動來看，聚焦在秋葉大叔的周圍的都是一些在各個領(lǐng)域有影響力的知識型IP：如知識管理蕭秋水醋虏、DISC雙證班李海峰寻咒、BM大本營陳慧敏、颈嚼、暢銷書作家小川叔毛秘、堅持星球叫我龍兄、Warfalcon戰(zhàn)隼阻课、簡書一哥彭小六叫挟、增粉大牛剽猂一只貓……每一個IP都自帶流量，傳播性極強限煞。
當一個知識IP能影響身邊一批人抹恳，甚至無數(shù)個IP抱團為對方背書時，他們的影響力將是巨大的署驻。甚至前所未有的影響力奋献，而且面對的都是有效且忠誠的用戶。
2）知識型產(chǎn)品將成為未來送禮新風(fēng)尚
1.9元能來買什么旺上？連個雞蛋餅都買不來瓶蚂。但它卻能買來一份有料的知識型產(chǎn)品，有朋友面前倍體面宣吱，朋友看完還會回過頭感謝你窃这。
試想，這次大范圍內(nèi)送知識紅包征候，會不會引發(fā)以后更多的知識型的營銷方式杭攻。難免以后哪個大咖進行自我營銷時，不但可以自己在分答上售賣自己的產(chǎn)品疤坝，還可以利用送知識紅包的方式大批量買入送給自己的朋友朴上。各訓(xùn)練營、各線上課卒煞、分享課隨便甩上幾百份、幾千份知識紅包叼架，讓粉絲感謝貼心畔裕，粉絲還自愿擴散傳播。
個人覺得乖订，這不但會成為一種送禮新風(fēng)尚扮饶，畢竟干貨有料，送得有價值乍构。如羅輯思維的“得到APP”訂閱頻道就出現(xiàn)親戚朋友間送知識禮品卡的現(xiàn)象甜无，未來，隨著知識產(chǎn)品的多樣性，這樣送知識紅包將越來越普遍岂丘。甚至還將演化為一種新的營銷手段陵究。
3）影響力遠比收益重要
李笑來老師曾經(jīng)講過一個概念，驗證一個是否能力的方法是奥帘，他是否做到過第一铜邮，而且持續(xù)做到過第一。在這里并不是要說能力的事寨蹋，而是說那力爭做到第一的好處松蒜。秋葉老師這次的營銷手法，拿到分答小講第一的意義非凡已旧。
第一的好處：
成功的收獲了用戶的注意力
以單份出售轉(zhuǎn)為批量出售
激發(fā)了一批愿意擴散產(chǎn)品的用戶秸苗，帶來了新的一批用戶
驗證了一種新的收割用戶注意力的新方法
開創(chuàng)了全網(wǎng)級別的影響力
4、爆款功能帶來的騷動
吳軍老師最近在《硅谷來信》分享了拉里?佩奇系列文章运褪。佩奇曾經(jīng)是主管產(chǎn)品的總裁惊楼。Google的產(chǎn)品都是在他的領(lǐng)導(dǎo)下一點點成長起來的。
佩奇認為吐句，一個好的產(chǎn)品需具備以下特點：
1）好產(chǎn)品要有牙刷功能胁后。讓用戶每天都用上幾分鐘，如同刷牙一樣嗦枢，久而久之就養(yǎng)成了使用該產(chǎn)品的習(xí)慣攀芯。
2）偶爾有爆款，每過一段時間就要給大家?guī)硪粋€驚喜 文虏，提醒大家它的存在
分答就是時不時出爆款功能的產(chǎn)品侣诺，除了以前剛出來的分答提問、偷聽等爆款功能外氧秘，這一次推出的“贈送好友”功能年鸳，且上限為1000份就是這次推動全網(wǎng)級別傳播的始作俑者。
分答用了這么一個爆款小功能滿足了三方的需求：
粉絲：免費收到一份有料且是大咖的分享丸相，不但自己學(xué)到了東西搔确。還樂于向朋友們傳播，送出去也倍有面子灭忠。
抱團的大咖：不但回報了粉絲膳算，還買了秋葉一個人情。這中國人禮尚往來之道就是：這次我?guī)湍阃瞥谧鳎麓文阍撟R（會）做了涕蜂。而且還為自己驗證了一條給自己甚至是給行業(yè)內(nèi)新的吸粉、擴大影響力的新營銷之路映琳。
平臺本身：一個成功的平臺机隙，本質(zhì)就是成就在平臺用戶的成功蜘拉。就如淘寶成就了一批店家掙到錢、解決大批就業(yè)大學(xué)生一樣有鹿。那么平臺的流量自然不用擔心 旭旭，只有平臺上培育了象秋葉這樣的成功營銷，大批的活躍用戶自然就來了印颤。有活躍用戶在平臺內(nèi)產(chǎn)生更多的互動您机、購買，這就象平臺的水流動起來了年局，錢自然就滾滾而來了际看。
結(jié)語：
無論是個人IP、還是產(chǎn)品矢否，靈活運用牙刷和爆款功能原則仲闽，不失為一個好方法。把你的個人產(chǎn)品打造成用戶每天用得著的東西僵朗，一旦用了就形成習(xí)慣赖欣。如吳軍老師周一到周日從不落下的日更，他解釋验庙，你并不會因為是周末就不刷牙一樣顶吮。他的日更也一樣。
時不時的爆款不僅讓分答吸引更多新的活躍用戶粪薛，產(chǎn)生更多的流量悴了。同樣的，秋葉老師的爆款產(chǎn)品也給了新老用戶驚喜违寿，讓更多的用戶記住他湃交，還愿意為這傳播。
