如果說渠道是陸軍碘举，營銷就是空軍。在營銷這個大模塊搁廓，我們會學習實戰(zhàn)性很強的內(nèi)容：文案引颈、傳播、品牌境蜕、媒體蝙场、和公關(guān)。今天先從文案開始粱年。
你在房地產(chǎn)公司做文案售滤，老板讓你為新推出的年輕人小戶型寫宣傳文案。你參考了很多雜志，寫了一句主文“有家完箩，就有一切”赐俗，覺得很好，給老板看弊知。老板說：這文案不走心啊阻逮，顯得很不滿意，怎么辦秩彤？
要解決這個“怎么辦”的問題叔扼，我們首先要理解這個問題的本質(zhì)。文案是一篇文字呐舔，一張照片币励，或者一段視頻，喚起消費者強烈的情緒珊拼，從而忍不住購買食呻、或者傳播你的產(chǎn)品。這個問題的本質(zhì)是澎现，這段文案并不能喚起消費者強烈的情緒仅胞。
概念：BFD法則
那怎樣才能喚起消費者強烈的情緒呢？著名文案大師邁克爾·馬斯森特說剑辫，你要從人們的三種“核心情緒”開始干旧，它們是：信念（Beliefs）、感受（Feelings）妹蔽，和渴望（Desires）”椎眯，簡稱BFD。我們來一一學習胳岂。
第一编整、 信念。
什么是“信念”乳丰？信念掌测，就是消費者相信什么。比消費者更準確产园、更有力地表達出他們的信念汞斧，就能激起“哇，居然你也這么覺得”的共鳴感什燕。
比如粘勒，耐克的“Just Do It”：
“在你的一生中，有人總認為你不能干這屎即，不能干那仲义；在你的一生中，有人總說你不夠優(yōu)秀不夠強健不夠天賦，他們還說你身高不行體重不行體質(zhì)不行埃撵，不會有所作為。他們總說你不行虽另！在你的一生中暂刘，他們會成千上萬次迅速地堅定地說你不行，除非你證明自己能行捂刺！NIKE谣拣，JUST DO IT∽逭梗”
“Just Do It”森缠。這句話說出了多少年輕人“永不服輸”的信念。
再比如仪缸，阿迪的“太不巧贵涵，這就是我”：
他們說：“太粉了” “太粗放” “太放肆” “太浮夸” “太假” “太快” “太呆” “太娘” “太man” “太完美” “太幼稚” “太狂熱” “太懶” “太怪” “太晚”……
看到這里，很多年輕人心理都會共鳴：這不就是那些看不慣自己的人常說的話嗎恰画？文案這時話鋒一轉(zhuǎn)：
“太不巧宾茂，這就是我∷┗梗”
簡單有力跨晴，幫助年輕人反擊那些什么看不慣的人，說出了多少年輕人“為自己而活”的信念片林。
第二端盆、感受。
什么是“感受”费封？感受焕妙，就是消費者的情緒。如果互聯(lián)網(wǎng)有性別孝偎，它一定是女性访敌。基于情緒和感受的表達衣盾，遠遠比理性更打動人心寺旺。比如，你用一萬個字描述食物如何好吃势决，都不如一句“媽媽的味道”來得走心阻塑。
曾經(jīng)有一個盲人，在面前放了一塊牌子果复，上面寫著：
我是個盲人陈莽，我需要幫助。
可是，并沒有很多人給他錢走搁。后來一位女士路過独柑，把牌子上的字改了一下，給錢的路人突然變得多了起來私植。這位女士寫的是：
這真是美好的一天忌栅，可我卻看不見。
兩句話其實是同樣的意思曲稼，但這位女士用第二句話索绪，把路人放在了盲人的“情緒和感受”里，激發(fā)了共鳴贫悄。
談感情瑞驱，而不是講理，才是王道窄坦。
第三唤反、 渴望。
什么是“渴望”嫡丙？渴望拴袭，就是消費者最想要的東西。
一個鋼琴學校向家長推廣自己的課程曙博∮悼蹋可是，家長送孩子上各種課程父泳，心靈最深處想要的到底是什么般哼？真的是彈好鋼琴或者小提琴嗎？也許并不是惠窄。這所90年代的臺灣鋼琴學校蒸眠，最后把文案定為：
“學鋼琴的孩子不會變壞「巳冢”
這則看似和鋼琴甚至無關(guān)的文案楞卡，打動了很多人。也許脾歇，這才是家長真正渴望的蒋腮。
運用：
那你應(yīng)該怎么辦？
追問自己藕各，買房子的年輕人們池摧，渴望的到底是什么？真的是“一切”嗎激况？某家房地產(chǎn)商作彤，寫出了這樣的文案：
“別讓這座城市只留下你的青春膘魄，卻留不住你〗呋洌”
很多年輕人看到這句話创葡，都扎心一樣的痛〈蹋“最基本的安全感”蹈丸，也許才是年輕人們渴望獲得的。
那對于一家三口的改善型住房呢呐芥？某家房地產(chǎn)商，是這么寫的：
“房價能等待奋岁，但孩子的童年不能等思瘟。”
最后闻伶，我們來小結(jié)一下滨攻。文案是一篇文字，一張照片蓝翰，或者一段視頻光绕，喚起消費者強烈的情緒，從而忍不住購買畜份、或者傳播你的產(chǎn)品诞帐。一個好的文案，是坐在鍵盤背后的銷售爆雹。那怎樣才能寫出走心的文案呢停蕉？1）呼應(yīng)消費者的信念；2）共鳴消費者的情緒钙态；3）滿足消費者的渴望慧起。
好了，今天就分享到這里册倒，下期再見蚓挤！
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