雙十一的時候寝受，我妹在網上買了一大堆東西，堆在房間像一座小山罕偎。我問她買東西不要錢啊很澄。她說，哥颜及，這很便宜的甩苛，而且質量超級nice。原來是在直播平臺上買的俏站，我看了看質量還是不錯的讯蒲。 雙11一直被稱為剁手節(jié)，其實每天都是剁手節(jié)肄扎。電商直播的崛起墨林，帶動了經濟的增長。

今年犯祠，淘寶直播平臺帶貨超過1000億元旭等，同比增速近400%；上百個直播間成交過億衡载。短短2年多搔耕，淘寶直播已經從零做到了千億規(guī)模，預計未來3年內月劈，電商直播能夠帶動5000億規(guī)模的成交度迂。 直播平臺從以前的廣告和主播打賞為主要收入來源，到現(xiàn)在的網紅主播推薦帶動產品銷量猜揪，去品牌化惭墓，去明星化，去平臺化已經在電商直播中越來越明顯了而姐。 李佳琦5個多小時的直播就能賣出二萬多單腊凶，完成300多萬的成交量。“OH MY GOD钧萍！”褐缠、“買他！”更是深入小姐姐們的芳心风瘦。

線上流量貴队魏，獲客成本提升，各個領域的營銷費用越來越緊俏万搔。于是品牌商在不停的尋找投入回報比更高的渠道胡桨，直播電商的到來，就像黑夜中的的一道曙光瞬雹，直播+電商在線上獲客成本高于線下獲客成本的時代突破了線上獲客轉化瓶頸昧谊，省去了拉新、促活酗捌、留存的步驟呢诬，直接賣貨，縱使流量并沒有沉淀在廠家胖缤，但打開了產品銷量尚镰，對產品初期品牌營造還是很有意義的。 無老鐵草姻，不粉絲钓猬，無交易稍刀，不經濟撩独。

老鐵雙擊666，這是快手獨有的"老鐵文化"账月，與超2億日活用戶的可觀流量综膀，讓存于社交土壤的電商快速生長，直播帶貨的流量變現(xiàn)模式在快手平臺上得以驗證局齿。 明星入局直播剧劝，更是帶來不一樣的效果，李湘抓歼、柳巖讥此、謝霆鋒、郭富城谣妻、王祖藍等諸多明星紛紛加入了直播帶貨的隊伍萄喳。柳巖與快手頭部紅人們共同面向粉絲直播帶貨，購買轉化率高達47.72%蹋半，50%的商品訂單量過萬他巨。李湘直播賣衛(wèi)生巾、郭富城直播賣洗發(fā)水、王祖藍直播賣大閘蟹……李湘一場賣300萬珠寶染突，郭富城也創(chuàng)造了5萬件限量商品5秒售空的驚人紀錄捻爷。

?直播帶貨圈現(xiàn)階段通常采用以下3種模式：

（1）品牌曝光，主播根據品牌主的需求制作短視頻發(fā)布在平臺份企，這種對于主播來說操作起來難度低也榄，靠自身的粉絲流量幫助品牌主做品牌宣傳，內容植入這種方式大品牌選擇的多一些司志，對于中小企業(yè)主不建議選擇這種方式手蝎。

（2）服務費+傭金的模式，這種方式在直播帶貨圈內比較常見俐芯，是一定費用加上實際銷售額的傭金棵介，傭金比例在10%～30%之間，各家機構根據產品品類設定吧史。關于服務費的說法不盡相同邮辽，有些機構會以廣告費的名義收取，有些則以服務費的名義收取贸营，推薦廠商選擇后者吨述。為什么這么說呢，因為采用這種方式的廠商其自身在產品包裝钞脂、銷售渠道上存在問題揣云，需要第三方的公司幫忙優(yōu)化。這個服務費中含有主播制作視頻冰啃、分發(fā)推廣的費用之外還包含優(yōu)化產品的費用邓夕，因此對于廠商來說更有利。這種模式的進階版是保證ROI（投入回報比）阎毅，具體的投入回報比多少焚刚，根據產品品類，單品的使用人群扇调，主播粉絲人群與產品匹配度而定矿咕，這種合作模式對機構主播來說具有一定的挑戰(zhàn)。

?（3）純傭模式狼钮，廠商最喜歡的一種方式碳柱，但并非所有廠商都能采用這種方式，當下純傭模式只接受有淘寶店鋪的廠商熬芜，店鋪綜合評分需在4.6分/4.8分以上莲镣，產品價格必須是全網最低價，同時還需要有一定的基礎銷量猛蔽，對于一般的賣家還有剛開C店的賣家來說剥悟，這個要求還是有一定的難度的灵寺。然而，從保證雙方帶貨銷量達成雙贏的方面考慮区岗，有一定的要求是可以理解的略板。純傭帶貨目前業(yè)內設置的傭金比例較高，均在30%以上慈缔，有些甚至會五五分成或三七分成叮称，高毛利高消耗的產品相對比較合適這種方式。

?直播帶貨引爆單品藐鹤，十分考驗供應鏈的承接能力瓤檐，由于直播帶貨大多是主播直接對接廠家，廠家不僅要保證庫存娱节，物流挠蛉、售后也得跟上。 5G時代的到來肄满，將會讓短視頻和直播越來越風生水起谴古，5G會給短視頻帶來下一個高潮，短視頻溯源稠歉，直播帶貨掰担，視頻通訊等都會在5G時代有新的發(fā)展，就電商直播而言怒炸，未來何去何從呢带饱？

直播+淘寶、抖音直播+商品櫥窗阅羹、快手直播+快手小店這些平臺在直播+電商方面的嘗試都初見成效勺疼，隨著下沉市場的崛起，去品牌化灯蝴，去平臺化產品誕生恢口，相信直播電商會回歸到生意本質孝宗，顛覆人貨場穷躁，重新進行人貨場的排列組合，有事一個新的飛躍因妇。