年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課
我拎著剛買(mǎi)的levi’s從茂業(yè)出來(lái)速蕊，站在門(mén)
口等一個(gè)朋友芋齿。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我躏鱼，非常專(zhuān)業(yè)的、徑直的停在我面
前歹鱼。這一停音婶，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事赔硫，就象上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)
調(diào)查案例課滨达。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來(lái)的話(huà)陨献。
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“先生……行行好盒犹，給點(diǎn)吧≌Ｒ担”我一時(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他
攀談起來(lái)急膀。
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>> 乞丐很健談√持恚“……我只在華強(qiáng)北一帶乞討脖阵，你知道嗎皂股？我一掃眼就見(jiàn)到你墅茉。在茂
業(yè)買(mǎi)levi’s，一定舍得花錢(qián)……”
>> “哦呜呐？你懂的蠻多嘛就斤！”我很驚訝。
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>> “做乞丐蘑辑，也要用科學(xué)的方法洋机。”他說(shuō)洋魂。
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>> 我一愣绷旗，饒有興趣地問(wèn)“什么科學(xué)的方法？”
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>> “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先副砍？”我仔細(xì)打量他衔肢，頭發(fā)很亂、衣服很
破豁翎、手很瘦角骤，但都不臟。
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>> 他打斷我的思考心剥，說(shuō)：“人們對(duì)乞丐都很反感邦尊，但我相信你并沒(méi)有反感我背桐，這點(diǎn)我
看的出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處蝉揍×辞停”
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>> 我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感疑苫，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)熏版。
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>> “我懂得swot分析，優(yōu)勢(shì)捍掺、劣勢(shì)撼短、機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挺勿，我的優(yōu)勢(shì)是我
不令人反感曲横。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素，無(wú)非是深圳人口多和深圳將要市容整改等不瓶。
”
>> “我做過(guò)精確的計(jì)算禾嫉。這里每天人流上萬(wàn)，窮人多蚊丐，有錢(qián)人更多熙参。理論上講，我若
是每天向每人討1塊錢(qián)麦备，那我每月就能掙30萬(wàn)孽椰。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給凛篙，而且每天
也討不了這么多人黍匾。所以，我得分析呛梆，哪些是目標(biāo)客戶(hù)锐涯，哪些是潛在客戶(hù)√钗铮”他潤(rùn)潤(rùn)嗓
子繼續(xù)說(shuō)纹腌，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶(hù)是總?cè)肆髁康?成滞磺，成功幾率70%升薯。潛在客戶(hù)
占2成，成功幾率50%雁刷；剩下5成覆劈，我選擇放棄，因?yàn)槲覜](méi)有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣≡鹩铮”
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>> “那你是怎樣定義你的客戶(hù)呢炮障？”我追問(wèn)。
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>> “首先坤候，目標(biāo)客戶(hù)胁赢。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)白筹，出手大方智末。另外還有那
些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶(hù)，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍徒河。其次系馆，我把
獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶(hù)，因?yàn)樗齻兒ε录m纏顽照，所以多數(shù)會(huì)花錢(qián)免災(zāi)由蘑。這兩類(lèi)
群體，年齡都控制在20~30歲代兵。年齡太小尼酿，沒(méi)什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大植影，可能已結(jié)婚裳擎，
財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類(lèi)人思币，根本沒(méi)戲鹿响，恨不得反過(guò)來(lái)找我要錢(qián)≈Ь龋”
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>> “那你每天能討多少錢(qián)抢野】教裕”我繼續(xù)問(wèn)各墨。
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>> “周一到周五，生意差點(diǎn)启涯，兩百塊左右吧贬堵。周末，甚至可以討到四结洼、五百黎做。”
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>> “這么多松忍？”
>> 見(jiàn)我有些懷疑蒸殿，他給我算了一筆帳。“和你們一樣宏所，我也是每天工作8小時(shí)酥艳，上午11
點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班爬骤。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘充石，扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索
目標(biāo)的時(shí)間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢(qián)霞玄，8個(gè)小時(shí)就是480塊骤铃，再乘以成功幾率
60%[（70%+50%），得到將近300塊坷剧《枧溃”
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>> “千萬(wàn)不能黏著客戶(hù)滿(mǎn)街跑。如果乞討不成惫企，我決不死纏濫打补鼻。因?yàn)樗艨辖o錢(qián)的
話(huà)早就給了，所以就算腆著臉糾纏雅任，成功的機(jī)會(huì)還是很小风范。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)
施舍欲望的客戶(hù)身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)沪么∨鹦觯”
>> 強(qiáng)！這個(gè)乞丐聽(tīng)上去真不可貌相禽车，倒像是一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)寇漫。
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>> “你接著說(shuō)⊙乘ぃ”我更感興趣了州胳，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了。
>> “有人說(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯逸月，我不以然栓撞。給你舉個(gè)例子，女人世界門(mén)口碗硬，一個(gè)帥
氣的男生瓤湘，一個(gè)漂亮的女孩，你選哪一個(gè)乞討恩尾？”
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>> 我想了想弛说，說(shuō)不知道。
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>> “你應(yīng)該去男的那兒翰意。身邊就是美女木人，他不好意思不給信柿。但你要去了女的那邊，她
大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi)醒第〗撬埽”
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>> “再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門(mén)口淘讥，一個(gè)年輕女孩圃伶，拿著一個(gè)購(gòu)物袋，剛買(mǎi)完
東西蒲列；還有一對(duì)青年男女窒朋，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子蝗岖，拿著筆記本
包侥猩。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討抵赢。女孩在袋子里掏出兩個(gè)
硬幣扔給我欺劳，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說(shuō)铅鲤，那對(duì)情侶划提，在吃東西，不方便掏
錢(qián)邢享；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng)鹏往，身上可能沒(méi)有零錢(qián)；你剛從超市買(mǎi)東西出來(lái)骇塘，身上肯定有零錢(qián)伊履。”
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>> 有道理款违！我越聽(tīng)越有意思唐瀑。
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>> “所以我說(shuō)，知識(shí)決定一切插爹！”我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話(huà)桩引，第一次聽(tīng)乞丐也這么說(shuō)匿垄。
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>> “要用科學(xué)的方法來(lái)乞討说铃。天天躺在天橋上佑惠，怎么能討到錢(qián)溢陪？走天橋的都是行色匆
匆的路人萍虽，誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩，爬上爬下的多累形真。要用知識(shí)武裝自己杉编，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明超全，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什么邓馒？就
是人才嘶朱。”
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>> “有一次光酣，一人給我50塊錢(qián)疏遏，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’救军，喊100聲财异。我一
合計(jì)，喊一聲得花5秒鐘唱遭，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)戳寸，所得的酬勞才5毛錢(qián)，于是我
拒絕了他拷泽∫呷担”
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>> “在深圳，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百司致。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)拆吆。全深圳
十萬(wàn)個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐脂矫，每月能討到一萬(wàn)以上锈拨。我就是這萬(wàn)里挑一中的一個(gè)。
而且很穩(wěn)定羹唠，基本不會(huì)有很大的波動(dòng)奕枢。”
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>> 太強(qiáng)了佩微！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了缝彬。
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>> “我常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的乞丐。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X(qián)多哺眯，所以快樂(lè)谷浅。我對(duì)他
們說(shuō)，你們正好錯(cuò)了奶卓。正是因?yàn)槲矣锌鞓?lè)一疯、積極的心態(tài)，所以討的錢(qián)多夺姑《昭”
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>> 說(shuō)的多好啊盏浙！
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>> “乞討就是我的工作眉睹，要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣荔茬。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞
丐都在抱怨或者睡覺(jué)竹海。千萬(wàn)不要這樣慕蔚，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老
婆孩子逛街玩苏洌看夜景孔飒，一家三口其樂(lè)融融，也不枉此生了艰争。若是碰到同行十偶，有時(shí)也會(huì)
扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開(kāi)园细，就仿佛看見(jiàn)自己的身影惦积。”
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>> “你還有老婆孩子猛频？”我不禁大聲贊嘆狮崩，引來(lái)路人側(cè)目。
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>> “我老婆在家做全職太太鹿寻，孩子念小學(xué)睦柴。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期毡熏，還
差六年就還清了坦敌。我要努力掙錢(qián)，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)痢法，然后子承父業(yè)當(dāng)一
個(gè)比我更出色的乞丐狱窘。”
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>> “我5年前在微硬中華大區(qū)做市場(chǎng)策劃财搁，2年前升為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理蘸炸，月薪5千。那時(shí)按揭了
一臺(tái)1萬(wàn)多的三星筆記本尖奔，每個(gè)月還款2千搭儒，要死要活的。后來(lái)我想這樣永遠(yuǎn)也出不了
頭提茁，就辭職不干了淹禾，下海來(lái)做乞丐，我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐茴扁×宀恚”
>>
>>聽(tīng)完，我激動(dòng)地說(shuō)：“你有沒(méi)有興趣收我做徒弟……
只有想不到?jīng)]有做不到我們沒(méi)理由瞧不起任何職業(yè) 