001 人對人的影響力
英國稅務(wù)海關(guān)總署的工作人員最近遇到了一個(gè)棘手的問題，太多國民沒有按時(shí)提交納稅申報(bào)單并繳納稅款锐帜。
在官員們連發(fā)各種各樣的通知信函缴阎，嘗試了各種溝通手段無效后简软，決定在繳稅通知函里標(biāo)明了按時(shí)納稅的真實(shí)人數(shù)。
原本只是一句毫不起眼的話语泽，但通知函發(fā)出后踱卵，征收上來的稅款達(dá)到了5.6億英鎊据过。事實(shí)證明，這個(gè)方法的成本低廉西饵，效果卻十分驚人眷柔。
事實(shí)證明期虾，人類的行為會(huì)受到周圍人的影響镶苞，不自覺地去做多數(shù)人做的事茂蚓。
002 環(huán)境對人的影響力
為了測試周圍環(huán)境對人的影響，科學(xué)家們做了一組實(shí)驗(yàn)聋涨，看在不同環(huán)境下面對同樣的廣告紙牍白，人們會(huì)做出怎樣的選擇。
他們首先在一排自行車的車籃里都塞上了廣告紙敬鬓。第一種情況是笙各，除此之外什么都不動(dòng)杈抢，第二種情況是，他們把旁邊的墻上全畫上了涂鴉右蹦。因?yàn)楦浇鼪]有垃圾桶何陆，所以自行車主只有兩個(gè)選擇贷盲，第一是把廣告紙丟在地上，第二是帶回家剥扣。
結(jié)果顯示巩剖，當(dāng)墻上有涂鴉的時(shí)候，把廣告紙扔在地上的車主占了69％钠怯，當(dāng)墻上沒涂鴉時(shí)佳魔，扔廣告紙的車主僅占了33％，兩個(gè)結(jié)果相差了整整一倍晦炊。
根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果得知鞠鲜，環(huán)境對人的行為是有多么強(qiáng)大的影響力宁脊，只要改變?nèi)藗兯幍沫h(huán)境，無形中就能影響到人的決定镊尺。
003 名字的條件反射
想象一下此刻你在一個(gè)高級(jí)的酒會(huì)上與朋友全神貫注地交談朦佩。突然，你聽見一個(gè)人在背后叫你的名字庐氮。原本在很專注交談语稠，兩耳不聞窗外事的你馬上就轉(zhuǎn)過身，去尋找那個(gè)聲音的方向仙畦。
此刻你并不知道對方要做什么衣式，但聽到自己的名字后你的注意力就立刻被那個(gè)聲音影響弱卡，并且只要一聽到自己的名字，你就會(huì)立刻有反應(yīng)凡人。這個(gè)現(xiàn)象被科學(xué)家們稱之為雞尾酒會(huì)現(xiàn)象。
每個(gè)人都十分在乎自己的名字，將名字的價(jià)值發(fā)揮出來委煤，想要影響他人就會(huì)變得更簡單吱窝。
