? 如果說售滤，十年修得柯景騰罚拟，百年修得王小賤， 千年修得李大仁，那今天要介紹的男主角舟舒，可能要消耗眾位萬年修煉。畢竟嗜憔，因為愛情秃励，他決心將自己的終生事業(yè)和衛(wèi)生巾捆綁在一起。
這個陽光少年就是今天的男主角——天成吉捶。小有名氣的賽車手夺鲜，籃球健將，業(yè)余歌手呐舔，玩轉(zhuǎn)德國汽車營銷币励，百萬年薪的西北區(qū)營銷總監(jiān)。但這些珊拼，都是他過去的標(biāo)簽∈成耄現(xiàn)在的他，是輕生活品牌創(chuàng)始人兼CEO澎现。而輕生活正在做的仅胞，是改變衛(wèi)生巾市場。
創(chuàng)業(yè)初衷是 " 因為愛情 "
" 辭職決定創(chuàng)業(yè)時剑辫，我并沒想好要做什么干旧，我只是希望能用微薄之力讓身邊的人活得更好，去做一個經(jīng)得起挑剔妹蔽、深受用戶喜愛的產(chǎn)品椎眯，從最實在的身邊細(xì)節(jié)開始去改變一個行業(yè)。"
?在一次偶然聊天中胳岂，天成得知女友用所有國內(nèi)的衛(wèi)生巾都會過敏编整，每次都要托朋友從日本代購。" 聽女友吐槽完我才知道乳丰，原來女生最貼身的衛(wèi)生巾一直被忽視闹击。如果我能親自為她做一款最完美好用的衛(wèi)生巾，這是不是份不錯的禮物. "之后成艘，天成在一周之內(nèi)走訪了近10家衛(wèi)生巾工廠赏半，越了解越發(fā)現(xiàn)。衛(wèi)生巾行業(yè)近十幾年來都沒有進(jìn)步淆两，過分包裝營銷断箫，熒光劑、染色劑秋冰、甲醛等產(chǎn)品質(zhì)量等問題都待解決仲义。而在收集了身邊過百位女生的 " 隱私 " 建議后，天成才發(fā)現(xiàn)，除去 " 因為愛情 " 的創(chuàng)業(yè)私心埃撵。他正在做的事情赵颅，可能會影響太多像女友一樣，注重生活細(xì)節(jié)暂刘，講究生活品質(zhì)的城市女性饺谬。
和衛(wèi)生巾睡了3個月，每天用臉感受
從完全不了解衛(wèi)生巾行業(yè)的門外漢開始谣拣，天成和小二花了太多時間在和衛(wèi)生巾的品質(zhì)較勁募寨。"光是跑材料商，我們就花了4個月時間森缠，研究一段時間后我們發(fā)現(xiàn)拔鹰，杜絕過敏的根源是材質(zhì)。但怎么樣才能做到感同身受贵涵，這對我來說是個躲不開的難題列肢。" 工廠老板說，男人手粗宾茂，感受不來例书，要用臉來體會。后來刻炒，天成在家里床頭貼滿了衛(wèi)生巾决采，有半化工的棉柔、干爽的網(wǎng)面坟奥、原生感強的純棉树瞭。每天睡前拿臉蹭一蹭，醒來又拿臉蹭一蹭爱谁。他說晒喷，現(xiàn)在的他能夠用臉分辨衛(wèi)生巾的牌子和材質(zhì)》玫校回憶起和廠家溝通的經(jīng)歷凉敲，他總會哭笑不得。"
現(xiàn)在市面上大多數(shù)衛(wèi)生巾都是棉柔表層寺旺，說白了就是人造化纖爷抓，是從石油中提煉而來的。而輕生活使用的美國進(jìn)口純棉材質(zhì)阻塑，價格要比棉柔的貴上5倍蓝撇。"工廠老板一直勸阻我們，表示大部分不過敏的女性根本感受不到區(qū)別陈莽。純棉的渤昌，賣貴了沒人買虽抄，賣便宜了還要賠本，根本沒有意義独柑。但他總覺得迈窟，過不了自己這關(guān)。最終忌栅，工廠老板拗不過他车酣，還是答應(yīng)了。從面料的選材狂秘，到吸水珠的配比骇径，底膜的透氣性躯肌、包膜的防塵防菌者春，天成花費了大半年的時間打磨產(chǎn)品，對生產(chǎn)過程親自把關(guān)清女，第一代產(chǎn)品終于面世了钱烟。
他給自己的品牌取了個清新的名字—— 輕生活，" 我希望通過這個產(chǎn)品提醒大家嫡丙，在快節(jié)奏的城市里拴袭，我們需要活得輕一點。 "輕生活以 " 第一盒賣給男人的衛(wèi)生巾 " 進(jìn)入市場曙博，瞬間引來了大家的質(zhì)疑拥刻，有人說這是異想天開，也有人嘲笑這是 " 把梳子賣給和尚 " 父泳。但他不這么看般哼，他說："男生給自己獨一無二的愛人送去關(guān)愛，這不該是個尷尬的話題惠窄，我們相信溫度和愛意會通過衛(wèi)生巾傳遞出去蒸眠。"盡一切可能為男人解決挑選 " 禮物 " 時的不安感，輕生活根據(jù)亞洲女性月用需求配置好日用杆融、夜用楞卡、護(hù)墊。同時脾歇，天成請來深圳設(shè)計行業(yè)協(xié)會的副會長親自給輕生活做了整套的VI和包裝設(shè)計蒋腮，讓輕生活看起來更像禮盒。如果女生在不舒服的那幾天藕各，收到一個包裹徽惋，一打開首先進(jìn)入眼簾的是自己的照片和男朋友對自己說的情話，再看到是男朋友為自己準(zhǔn)備的衛(wèi)生巾座韵，想不感動都難险绘。為了給禮盒裝增添元素踢京，天成還準(zhǔn)備了定制化設(shè)計的小細(xì)節(jié)。不少用戶在收到當(dāng)下就主動拍照發(fā)朋友圈宦棺，" 大姨媽 " 不再難以啟齒瓣距，而多了份溫度和趣味，甚至有輕生活粉絲借它表白求婚代咸。
據(jù)透露蹈丸，購買第一代產(chǎn)品的男性顧客占到了總數(shù)的60%，而在此之前呐芥，男性消費者在衛(wèi)生巾行業(yè)的占比不足5%逻杖。
回歸初心，給衛(wèi)生巾做“減法”
" 賣給男人的衛(wèi)生巾 " 一傳十思瘟，十傳百荸百，輕生活積累起了第一批種子用戶，并獲得投資機構(gòu) " 深圳國富源 " 的數(shù)百萬元天使投資滨攻。天成每天輾轉(zhuǎn)在國內(nèi)的各大城市够话，面見媒體、投資人光绕、圈內(nèi)大咖女嘲。他的合伙人小二，則帶著十來人的團(tuán)隊诞帐，拓展商務(wù)合作欣尼、組織線下推廣、絞盡腦汁制造能博人眼球的內(nèi)容停蕉。一時間愕鼓，輕生活成為各大主流媒體、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站谷徙、電視廣播等輿論灼手可熱的關(guān)注點拒啰。
輕生活的團(tuán)隊年輕且瘋狂，有強大的執(zhí)行力完慧。" 但我們知道谋旦，過于在乎外在而忽視內(nèi)功修煉，過分包裝浮夸營銷而忽略用戶體驗屈尼，這不是我們想要的輕生活册着。" 天成說：" 褪去這些虛無繁華后，我們決定要更關(guān)注產(chǎn)品本身脾歧。"他們咨詢更多女生意見甲捏，并以此做參考一遍一遍地對產(chǎn)品不斷改良，直到我們拿到了現(xiàn)在這經(jīng)過全面升級的第三代產(chǎn)品鞭执∷径伲“它把握了所有的細(xì)節(jié)芒粹，所有接觸過的用戶和我的團(tuán)隊們都很滿意〈罅铮”
這是一片純棉無添加的衛(wèi)生巾
天成說："輕生活既是我們信仰的生活態(tài)度化漆，也是做產(chǎn)品的態(tài)度。作為一款衛(wèi)生巾钦奋，我們希望它不是被藏在房間角落或者洗手間壁龕座云，而是真正能讓人愉悅的產(chǎn)品。"0熒光劑付材、0染色劑朦拖、0化纖、0甲醛厌衔，使用美國進(jìn)口的Strict Midding級100%原生棉花璧帝，真正做到“健康、安全葵诈、0致敏
純棉≠棉柔
" 棉柔 " 其實是一些商家玩的文字游戲裸弦，其主要材質(zhì)是化纖+粘合劑祟同。敏感肌會本能反抗作喘，這就是為什么有人用棉柔也一樣會起小紅疹子≡纬牵“純棉”則是用天然棉花進(jìn)行輕加工泞坦，形成干凈的純棉表層。無論是產(chǎn)后媽媽還是敏感肌人群砖顷，都可以放心使用贰锁。我們在家也可以做個小實驗，撕下衛(wèi)生巾表層并燃燒滤蝠。棉柔燃燒后豌熄，呈焦?fàn)畹温洹＜兠奕紵笪锟龋M是灰燼锣险。
超輕薄，才是衛(wèi)生巾應(yīng)該的樣子览闰。
輕生活使用日本的住友高分子芯肤，具有吸收速度快，吸收后凝膠干爽性的特點压鉴。厚度只有0.1cm的輕生活衛(wèi)生巾崖咨，比普通超市款薄上1/3，可以吸收200ml的水分油吭。
最有美感的衛(wèi)生巾
包裝上击蹲，輕生活使用抽拉式紙盒署拟，取用和存放都更方便衛(wèi)生。此外歌豺，輕生活還去掉了那些不必要的衛(wèi)生巾圖案和賣點芯丧，徹底擺脫購買時的尷尬，再也不需要向收銀員要個黑色袋子世曾。在天成女朋友的建議下缨恒，他還特別設(shè)計了一個 " 便攜包 " 。職場的女生更換衛(wèi)生巾很不方便轮听，每次去洗手間的那幾步骗露，總想低頭快步走過，生怕被人看到血巍。有了這款皮革小包包萧锉，從此告別攥在手心的尷尬。
用完之后述寡，還可以發(fā)揮你的一切想象力柿隙，把這個可愛的小盒子用起來。
