客戶開發(fā)從何開始，可以從以下的練習開始藏鹊。
寫下你的假想
關于產(chǎn)品润讥、客戶和渠道的任何想法，你都可以寫下來盘寡。團隊在寫時楚殿，不要進行討論。關鍵不在于是否是正確答案竿痰，而是找出你腦中那些未被發(fā)掘的假想脆粥。
問題有多種樣式，比如客戶有***問題影涉，購買產(chǎn)品的利益相關者是***变隔，如果用戶使用我們產(chǎn)品他們會得到***，開發(fā)和生產(chǎn)這個產(chǎn)品需要花費***蟹倾，等等匣缘。
還有一種輔助假想的工具是商業(yè)模式畫布。
奧斯特瓦德和皮尼厄《商業(yè)模式新生代》
寫下關于問題的假設
可以采用以下格式：
我認為[客戶類型]在做[工作類型]時會遇到[問題類型]鲜棠；
或
我認為[客戶類型]會遇到[問題類型]肌厨，因為[約束或限制]。
“客戶類型” 就是你需要與其談話的Who豁陆，“問題類型” 就是你需要去挖掘的What柑爸，When，How much盒音，“工作類型”和“約束或限制”就是你需要了解的Why表鳍。
寫下你關于問題的假設，以便之后參考祥诽。
記住要縮小范圍譬圣，關注的范圍越小，越容易有進展原押。
描繪目標客戶概況
一種可行的開始方式是胁镐，畫出特性圖譜。一個特性是否重要诸衔，取決于它對用戶決策有多大影響力盯漂。可以一邊收集信息笨农，一邊將特性記在白板上就缆。
不要把統(tǒng)計學特征人群看作客戶。統(tǒng)計學特征下的人群谒亦，是一個虛構的人群竭宰。
接下來空郊，你就要與目標客戶訪談了。
