三高三低
高品質(zhì) | 低價(jià)格：為終端消費(fèi)者或商戶提供“高品質(zhì)捧弃、低價(jià)格”的服務(wù)
高效率 | 低成本：做到高和精。通過IT系統(tǒng)铭若、高效管理提高工作效率降低人工成本
高科技 | 低毛利：用科技的手段柔昼，了解全局侨艾，服務(wù)全行業(yè)，把互聯(lián)網(wǎng)和科技結(jié)合起來羡滑，形成“高科技菇爪、低毛利”的競爭力
戰(zhàn)略卡片
三層四面
業(yè)務(wù)階段與屬性定義
業(yè)務(wù)階段：
探索：旨在驗(yàn)證市場與商業(yè)模式,通 常團(tuán)隊(duì)體量較小,解決0到1的。
進(jìn)攻：大市場/大機(jī)會(huì),市占是第一 目標(biāo),我們的目標(biāo)是要成為Significant Top2柒昏。
發(fā)展：大市場/大機(jī)會(huì),對(duì)公司業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)大,且有清晰的模型和路 徑;進(jìn)入市場前二的位置,要兼顧市占與收入凳宙。
變革：穩(wěn)定處于市場前二的位置,但 由于市場增速放慢等外部環(huán)境發(fā)生變化,需進(jìn)行轉(zhuǎn)型或變革, 通常業(yè)務(wù)體量較大。
業(yè)務(wù)屬性：
旗艦業(yè)務(wù)：市場上規(guī)模第一的玩家可以做到百億美金市場,4億美金利潤的水平;公司戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)职祷。
變現(xiàn)業(yè)務(wù)：管理層需要花最大精力〗伲現(xiàn)金牛,規(guī)模不限。若無該業(yè)務(wù),并不會(huì)給整體造成重大不利影響,不太占用管理層的帶寬堪旧。
戰(zhàn)略協(xié)同：需有明確旗艦業(yè)務(wù)與之協(xié)同,且得到旗艦業(yè)務(wù)認(rèn)可的防御作用削葱。
互聯(lián)網(wǎng)AB面
要把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)分成兩類，A類是供給和履約在線上淳梦，B類是供給和履約在線下析砸。上面是A，下面是B爆袍，看到AB的面積大小是有差別的首繁。
STP理論
目標(biāo)市場營銷主要包含有三個(gè)步驟:市場細(xì)分(Segmenting)——目標(biāo)市場選擇(Targeting)——市場定位(Positioning)，所以又被稱為STP戰(zhàn)略陨囊。
目標(biāo)市場營銷有三個(gè)主要步驟:首先通過市場細(xì)分弦疮，區(qū)分不同的消費(fèi)者群體;然后進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇，即評(píng)價(jià)和比較細(xì)分好的消費(fèi)者群體蜘醋，從中選擇最有潛力的一個(gè)或幾個(gè)作為自己的目標(biāo)顧客群體;最后胁塞，為取得競爭優(yōu)勢(shì)，而進(jìn)行目標(biāo)市場定位,建立與在市場上傳播產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵特征和利益压语。
4P理論
1960年啸罢，美國市場營銷學(xué)家杰羅姆*麥卡錫將各種因素歸結(jié)為四個(gè)主要方面的組合，即產(chǎn)品(Product)胎食、價(jià)格(Price)扰才、地點(diǎn)(Place)、和促銷(Promotion)厕怜。從而使企業(yè)的營銷策略圍繞這四方面形成了四種不同類型的策略組合衩匣。
SWOT
SWOT分析得出戰(zhàn)略的例子：
五力模型
波特五力模型將環(huán)境威脅細(xì)化蕾总，總結(jié)為進(jìn)入威脅、競爭威脅琅捏、替代威脅生百、供應(yīng)商威脅、買方威脅午绳。此外置侍，還要考慮互補(bǔ)者因素。
波特競爭戰(zhàn)略
1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
a.通過不斷擴(kuò)大規(guī)模拦焚、壓低進(jìn)貨價(jià)格蜡坊、建立配貨中心、嚴(yán)查損公肥私赎败、壓縮廣告費(fèi)用秕衙、培養(yǎng)勤儉風(fēng)氣等多個(gè)手段盡可能的降低成本。
2.差異化戰(zhàn)略
3.聚焦戰(zhàn)略：就是主攻某一細(xì)分市場僵刮、某個(gè)特定客戶群据忘，或者是某個(gè)細(xì)分產(chǎn)品線。
規(guī)模效應(yīng)
在一定范圍內(nèi)搞糕，企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大可以降低生產(chǎn)成本勇吊、提高生產(chǎn)效率，進(jìn)而增加企業(yè)利潤窍仰。
馬太效應(yīng)
馬太效應(yīng)（Matthew Effect）汉规，是指好的愈好，壞的愈壞驹吮，多的愈多针史，少的愈少的一種現(xiàn)象。即兩極分化現(xiàn)象碟狞。
成為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊啄枕，可以更輕易的獲得更大的收益
PACE
PACE（產(chǎn)品生命周期優(yōu)化方法），是由邁克爾E-麥克哥拉斯提出的一種產(chǎn)品開發(fā)流程族沃。它認(rèn)為频祝，產(chǎn)品開發(fā)是一個(gè)流程，從關(guān)注客戶需求開始竭业，最終把這種需求與公司的技術(shù)和技能結(jié)合起來智润，把潛在的商機(jī)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。
PACE法之核心思想在于七個(gè)核心要素未辆，包括如下及說明：
1.階段評(píng)審決策；
2.建立跨職能的核心小組锯玛；
3.結(jié)構(gòu)化的開發(fā)流程咐柜；
4.開發(fā)工具和技術(shù)兼蜈；
5.建立產(chǎn)品戰(zhàn)略；
6.進(jìn)行技術(shù)管理拙友；
7.進(jìn)行整合性管理为狸。
