我們繪制思維導(dǎo)圖的目的是希望能夠通過思維導(dǎo)圖幫助我們解決學(xué)習(xí)杆查、工作和生活中的問題搂抒。我們不斷的通過思維導(dǎo)圖將自己的內(nèi)在思維外在形象化的展現(xiàn)出來艇搀，并且思維導(dǎo)圖為我們提供一個更加流暢的結(jié)構(gòu),這是線性圖所不具備的。這樣可以讓我們更加清晰的了解自己思維模型求晶，通過不斷的優(yōu)化自己的思維模型焰雕，從而提升我們的思考的效率和全面性以促進(jìn)我們的工作和學(xué)習(xí)的效率。在這里芳杏，思維模型是關(guān)鍵矩屁，好的思維模型可以讓你對一個問題的思考角度做到不重復(fù)不遺漏，全面而深入爵赵。好的思維模型需要我們不斷優(yōu)化吝秕。當(dāng)然，前人幫助我們總結(jié)出來非常多并且非常好用的思維模型空幻，例如：
PDCA管理循環(huán)烁峭、
SMART目標(biāo)制定法則、
重要緊急四象限法則秕铛、
SWOT分析法约郁、
六頂思考帽思考法、
萬能計劃模版等等.....
站在巨人的肩膀上但两，可以讓我們可以看的更遠(yuǎn)鬓梅。今天我要和大家分享的是：波特五力分析模型(行業(yè)分析)。
什么是波特五力分析模型谨湘？
五力分析模型是由邁克爾·波特提出的,由五個要素組成,包括供應(yīng)商绽快、購買者芥丧、竟?fàn)帬顩r、新的市場進(jìn)入者和替代品坊罢。以此五個要素為主要組成,可以使你對企業(yè)所在行業(yè)成型的驅(qū)動力有個更好的理解娄柳。這些力量聯(lián)合起來就決定了相關(guān)行業(yè)中的競爭互動和利潤水平。
這一模型的主要目的是協(xié)助預(yù)測來自競爭環(huán)境的機(jī)遇和威脅艘绍。分析的結(jié)果可以被用于構(gòu)建戰(zhàn)略,使你保持競爭優(yōu)勢,并減輕競爭壓力。
如何進(jìn)行波特五力分析秫筏？
1.供應(yīng)商
你對產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)投入受制于供應(yīng)商,而供應(yīng)商常常會根據(jù)自己的議價能力,支配定價和貨物的供應(yīng)诱鞠。
你應(yīng)該考慮你的實力和你的零部件及原材料供應(yīng)商的對比情況。
在這一行業(yè)內(nèi),供應(yīng)商是多還是少?
從一個供應(yīng)商轉(zhuǎn)向另一個供應(yīng)商的成本是高還是低?
供應(yīng)商有沒有可能通過整合進(jìn)而變?yōu)橹苯拥木範(fàn)帉κ?
2.購買者
購買者是在一個行業(yè)內(nèi)制造需求的人或組織航夺。要確定購買者的相對實力,你可以調(diào)查以下的幾個方面：
產(chǎn)品——獨一無二的產(chǎn)品或一時的風(fēng)尚常常會降低顧客討價劃價的能力,因為他們愿意出高價去獲得這一產(chǎn)品。但是,如果是標(biāo)準(zhǔn)化的普通產(chǎn)品,例如衛(wèi)生紙,那么顧客常常會有更大的影響力崔涂。
集中——如果一名顧客占據(jù)了你的大部分生意,那么這一顧客就有很大的影響力阳掐。
信息——對可比較信息的掌握會給購買者較多權(quán)力和影響力。
價格敏感度——當(dāng)顧客對價格比較敏感時,他們的議價能力可能相對較高冷蚂。
選擇——更多的產(chǎn)品選擇將提高購買者的議價能力,因為他們可以很輕松地改變供應(yīng)商;然而,如果選擇范圍窄,他們的影響力會受到限制缭保。
整合——對企業(yè)購買者來說,他們是否有可能逆向整合,從而使他們成為直接的競爭對手?
3.競爭
這一要素與市場上竟?fàn)帉κ种g的競爭激烈程度有關(guān)。競爭程度由幾種因素決定蝙茶，它們是:競爭結(jié)構(gòu)(如求大于供或競爭激烈等)艺骂、產(chǎn)業(yè)成本、市場增長率隆夯、產(chǎn)品差異化程度钳恕、顧客轉(zhuǎn)移成本和競爭對手的戰(zhàn)略目標(biāo)(如市場份額增長、利潤率等)蹄衷。對于無差異化的產(chǎn)品,競爭程度往往是非常高的,因為顧客的轉(zhuǎn)移成本很低忧额。
4.新的市場進(jìn)入者
相對于門檻高的行業(yè),門檻低的行業(yè)勢必競爭更加激烈。門檻高的行業(yè),利潤率也常常會比較高愧口∧婪考慮下面的行業(yè)門檻作,以幫助你探知潛在市場進(jìn)入者帶來的威脅:投資、規(guī)模經(jīng)濟(jì)调卑、品牌忠誠度抡砂、法規(guī)、顧客轉(zhuǎn)移成本恬涧、分銷渠道注益、資源。
5.替代品
新的或涌現(xiàn)的替代品會改變競爭的力量溯捆。當(dāng)顧客拋棄一項容易被替代的產(chǎn)品,而轉(zhuǎn)向替代品時,某一類產(chǎn)品的需求將減少丑搔。把以下因素作為以確定替代產(chǎn)品對你所在行業(yè)的影響:品牌忠誠度厦瓢、顧客轉(zhuǎn)移成本、產(chǎn)品性能和趨勢啤月。
（本文部分內(nèi)容節(jié)選于托尼.博贊著作《思維導(dǎo)圖實踐版》）
您好煮仇，我是思維導(dǎo)圖實戰(zhàn)派_汪志鵬，2018年谎仲，希望通過我的努力浙垫，幫助一萬個高效學(xué)習(xí)愛好者：“掌握思維導(dǎo)圖技能??并能夠?qū)崙?zhàn)運用在自己的工作、學(xué)習(xí)和生活中郑诺〖欣眩”
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