? ? ? ? 故事的男主人公墨川脖卖，是我的鄰居帖鸦、老鄉(xiāng)，現(xiàn)在也是我的合作伙伴胚嘲。但是作儿，在我們合作之前，我并不不認(rèn)識(shí)他馋劈」ッ蹋縱然我們一直在同一個(gè)小區(qū)，在一個(gè)論壇妓雾，在一個(gè)鄰居群娶吞，緣分就是這么奇妙！我們的鏈接發(fā)生在2017年3月械姻。有晚跟老公吵架妒蛇，氣的半夜睡不著，躺在床上刷手機(jī)楷拳。朋友圈里看到某個(gè)不太熟悉的鄰居發(fā)了條朋友圈绣夺，內(nèi)容大致是“客戶試用了產(chǎn)品，又看了老板創(chuàng)業(yè)史欢揖，果斷加入代理”陶耍，如果放在平時(shí)，我是斷然不會(huì)理會(huì)微商的這些小伎倆她混，可凌晨朋友圈多次刷新不出新內(nèi)容烈钞。我就百度了“素僖老板創(chuàng)業(yè)史”幾個(gè)字，也就有了后來(lái)的故事坤按。
? ?? （接上節(jié)）這個(gè)小眼男人的創(chuàng)業(yè)故事打動(dòng)了我Ｌ盒馈（素僖創(chuàng)業(yè)故事一） - 簡(jiǎn)書
? ? ?? 花了好幾天的時(shí)間，興致勃勃的來(lái)臭脓，得到的卻是再次此路不通酗钞！怎么辦？我要繼續(xù)找嗎？這樣的方式我什么時(shí)候才能找到志同道合的工廠呢算吩？商機(jī)不等人，時(shí)間久了佃扼，可能就錯(cuò)失了最好的時(shí)機(jī)偎巢。這時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月，到了1月下旬了兼耀。按照我當(dāng)時(shí)對(duì)這種模式的理解压昼，過(guò)年是聚會(huì)最密集的時(shí)候，也是傳播最快最廣的時(shí)候瘤运，2015年的春節(jié)是2月19日窍霞，我如果抓不住這個(gè)時(shí)機(jī)做起來(lái)，恐怕過(guò)完年再推廣就慢了拯坟。當(dāng)時(shí)內(nèi)心非常著急但金。
? ? ?? 正在這個(gè)時(shí)候，我接觸過(guò)的一個(gè)廠家老板Z給我打電話回訪郁季，問(wèn)我考慮的怎么樣了冷溃，我說(shuō)不行啊，你們的模式有問(wèn)題梦裂，我也說(shuō)服不了你似枕，確實(shí)無(wú)法合作。Z說(shuō)年柠，張總凿歼，我給你個(gè)建議，你如果不代理我的品牌也可以冗恨，可以做自己的品牌答憔，我給你生產(chǎn)嘛。我聽(tīng)了之后掀抹，小心臟激烈的顫了一下攀唯，迅速的故作鎮(zhèn)定，我說(shuō)渴丸，我一個(gè)外行侯嘀，什么都不懂，怎么能做自己的品牌捌坠臁戒幔？技術(shù)不懂，產(chǎn)品也沒(méi)有土童，品牌的推廣也是需要很多錢的诗茎，我哪里做的起啊。他說(shuō)這個(gè)簡(jiǎn)單，很多微商都是從我們工廠直接選好產(chǎn)品敢订，貼牌做王污，至于推廣嘛，朋友圈里發(fā)發(fā)楚午，自己招代理商就行了昭齐。我說(shuō)那我考慮一下吧。
? ? ?? 掛了電話矾柜，我有點(diǎn)興奮阱驾。這確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，并且比我原來(lái)設(shè)想的格局大了怪蔑。從利弊分析來(lái)說(shuō)里覆，有利的一面就是我可以自己完全把控這個(gè)品牌，根據(jù)自己營(yíng)銷理念設(shè)計(jì)商業(yè)模式缆瓣，可控性強(qiáng)喧枷；弊端就是，技術(shù)缺乏弓坞，品質(zhì)把控如何把控呢割去？經(jīng)驗(yàn)缺乏，我是個(gè)新手昼丑，不管是化妝品還是微商營(yíng)銷呻逆，團(tuán)隊(duì)缺乏，從零開(kāi)始菩帝，沒(méi)有基礎(chǔ)咖城，再說(shuō)，自己做品牌呼奢，做起來(lái)比較慢啊宜雀，一切從零開(kāi)始，我是否能趕的上春節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)呢握础？后期的推廣辐董，我也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)啊，甚至產(chǎn)品需要投入很多錢禀综，到底資金預(yù)算要多少呢简烘？我是否能滿足？這個(gè)成功的概率有多少呢定枷？
? ? ? ? 帶著一系列的問(wèn)題孤澎，我在廣州的賓館里，通過(guò)各種渠道開(kāi)始不停的搜集信息欠窒，結(jié)合我已收集的信息覆旭，又開(kāi)始了分析，演練，推算型将，中間包括不斷的打電話或者查資料繼續(xù)收集信息寂祥。兩天之后，我的解決方案是：品控上七兜，在當(dāng)?shù)卣衅敢粋€(gè)懂化妝品的人做品控丸凭，當(dāng)?shù)鼗瘖y品人才濟(jì)濟(jì)；時(shí)間規(guī)劃上惊搏，我咨詢了設(shè)計(jì)贮乳，包裝材料忧换，產(chǎn)品生產(chǎn)周期的時(shí)間后恬惯，得出的結(jié)論是年前沒(méi)戲！但是我可以先做出一小批產(chǎn)品亚茬，使用代用包裝酪耳，打印不干膠貼貼上，代替正品刹缝，利用過(guò)年造勢(shì)宣傳碗暗，年后再生產(chǎn)銷售，正好也可以作為一個(gè)測(cè)試梢夯；資金預(yù)算上言疗，我打算小批量，多批次颂砸，這樣比較節(jié)省資金噪奄，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)也較低；推廣上人乓，我研究出了一個(gè)加速器式的附加模式勤篮，也就是目前用在我們公司的模式，這樣會(huì)彌補(bǔ)我沒(méi)有廣告投入的缺陷色罚。
? ? ? ? 這些問(wèn)題都解決了之后碰缔，我躺在賓館的床上，望著天花板靜靜的躺著戳护，心中又緊張金抡，又期待，又興奮腌且，剩下的就是執(zhí)行到位了竟终。其實(shí)，這離我真正實(shí)現(xiàn)我的化妝品夢(mèng)想切蟋，距離還很遠(yuǎn)统捶，后面無(wú)盡的困難在等著我。
? ? ? ? 我馬上開(kāi)始著手做四件事：1.還是找朋友推薦可靠的懂化妝品的助理，并且朋友很給力喘鸟，很快推薦了一位女助理LL,2.起名匆绣，注冊(cè)商標(biāo)，3.找青島做品牌設(shè)計(jì)的朋友抓緊給我設(shè)計(jì)個(gè)體驗(yàn)用的包裝什黑，讓公司的同事找工廠崎淳，爭(zhēng)取年前做出來(lái)，4.約化妝品工廠老板Z見(jiàn)面愕把，談產(chǎn)品拣凹。
? ? ? ? LL迅速到位，讓我心里多了一點(diǎn)底恨豁，有了幫手嚣镜，我跟LL經(jīng)過(guò)各種討論，搜集網(wǎng)上其他品牌的信息橘蜜，初步制定了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：安全菊匿，有效，膚感好计福，并且先推一款補(bǔ)水美白的面膜出來(lái)跌捆，這是目前最暢銷產(chǎn)品，有了一定消費(fèi)圈和代理商之后象颖，后面再推出其他單品佩厚。至于商標(biāo)呢，我起了幾個(gè)名字说订，其中有個(gè)名字我非常喜歡抄瓦，叫“素僖”，“素”寓意質(zhì)樸克蚂，純潔闺鲸，簡(jiǎn)單，“僖”代表幸福埃叭，快樂(lè)摸恍，并且符合我對(duì)傳統(tǒng)文化的追求，剛好可以注冊(cè)赤屋，商標(biāo)便迅速注冊(cè)了立镶，進(jìn)入受理階段。朋友也很給力类早，用了三天的時(shí)間幫我完成了體驗(yàn)裝設(shè)計(jì)媚媒，同事也找好了生產(chǎn)廠家，可以按時(shí)交貨涩僻。剩下的重心就是在工廠這邊了缭召。
? ? ?? 我跟工廠老板Z說(shuō)了我們的產(chǎn)品需求栈顷，Z給我做了一款樣品，讓我試試嵌巷。我說(shuō)我哪里會(huì)試啊萄凤，肯定要找?guī)讉€(gè)女性朋友試。他說(shuō)搪哪，你一定要自己試啊靡努，我都是自己來(lái)試產(chǎn)品的，只是聽(tīng)別人講怎么行呢晓折。這一點(diǎn)我很感謝Z惑朦，是他讓我認(rèn)識(shí)到，其實(shí)我可以做到自己來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的漓概。我又問(wèn)了LL關(guān)于產(chǎn)品試用的一些注意事項(xiàng)漾月，自己嘗試著在自己臉上敷。說(shuō)到這里垛耳，我算是真正開(kāi)啟了親密接觸化妝品的第一步栅屏，后面包括所有的護(hù)膚產(chǎn)品飘千，都是我自己先來(lái)試堂鲜。我也建議所有賣護(hù)膚品或者代理護(hù)膚品的朋友，本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度护奈，都要自己親自來(lái)試一下缔莲。
? ? ? ? 我和LL都試用了這款面膜，覺(jué)得膚感很好霉旗，又讓LL在廣州找?guī)讉€(gè)女性朋友試了之后痴奏，都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)敏或者其他不良反應(yīng)，并且反映都不錯(cuò)厌秒，但是長(zhǎng)期功效就沒(méi)有時(shí)間試了读拆。我需要了解下產(chǎn)品的效果到底如何，便找來(lái)工廠老板Z鸵闪，讓他給我講講如何能實(shí)現(xiàn)補(bǔ)水和美白的功效檐晕，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理是什么。Z給我很詳細(xì)的講解了補(bǔ)水和美白的原理蚌讼，以及產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)補(bǔ)水和美白辟灰。工作十幾年養(yǎng)成的高學(xué)習(xí)力和敏感性，讓我又問(wèn)了很多問(wèn)題篡石，盡可能的在Z身上挖掘化妝品知識(shí)和護(hù)膚知識(shí)芥喇，以及他所了解的行內(nèi)情況，連續(xù)請(qǐng)Z喝了兩晚上的咖啡凰萨，每次聊到晚上一點(diǎn)多继控，了解了大量的信息械馆，同時(shí)也證實(shí)了Z確實(shí)足夠?qū)I(yè)，這讓我心里有了一些底武通。
? ? ? ? （未完待續(xù)）
? ? ? ? ? 接觸素僖以后狱杰，跟著墨川學(xué)會(huì)了看護(hù)膚品成分，感興趣的小伙伴可以私信我探討厅须！
