? ? 近鄉(xiāng)情更怯翘紊。從昨天開(kāi)始回到我熟悉的半島區(qū)域蔽氨，幾分親切，幾分陌生帆疟。聽(tīng)著濃厚的鄉(xiāng)音鹉究，竟然有些悵然；每次踏回這篇土地踪宠，感情總是復(fù)雜自赔，一是離別的情感抽離，一是重逢的觀(guān)感迥異柳琢。青島發(fā)展太快了绍妨，快得真有些認(rèn)不出來(lái)。高新區(qū)的崛起柬脸，紅島的巨變他去，西海岸的大開(kāi)發(fā)，即墨的藍(lán)色硅谷……
1 引入?
? ? 回到正題倒堕，今天我想嘗試思考“汽貿(mào)”這個(gè)生意的本質(zhì)灾测。這里所談的汽貿(mào)，僅僅指我們經(jīng)營(yíng)綜合展廳這個(gè)場(chǎng)景垦巴。
? ?基于此我給出一個(gè)范圍定義：三媳搪、四、五線(xiàn)市場(chǎng)上魂那，在固定的面積不等的場(chǎng)地上開(kāi)展多品牌汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)的汽車(chē)貿(mào)易公司蛾号。
? ?超市賣(mài)的是琳瑯滿(mǎn)目的商品，景區(qū)提供的是游覽體驗(yàn)服務(wù)涯雅，大小交通提供的是人的空間運(yùn)輸服務(wù)鲜结，那汽貿(mào)展廳也僅僅是賣(mài)汽車(chē)這么簡(jiǎn)單嗎？
? ?這個(gè)生意的本質(zhì)是什么呢活逆？是出售商品精刷？還是更大規(guī)模的資金游戲？……
我今天嘗試就這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)思考蔗候，并試圖給大家提供一點(diǎn)生意建議怒允。
2 汽貿(mào)生意的本質(zhì)是“風(fēng)險(xiǎn)”
? 具體理論參上圖纫事，這里僅僅給出“本質(zhì)”的定義：指事物本身所固有的根本的屬性勘畔。
? 那我們開(kāi)始思考“汽貿(mào)”這個(gè)生意的本質(zhì)。
首先丽惶，汽貿(mào)銷(xiāo)售的是汽車(chē)炫七。汽車(chē)是個(gè)大宗商品，價(jià)值很高钾唬，占用資金也很多万哪。
其次，從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)講抡秆，銷(xiāo)售汽車(chē)必須需要展車(chē)奕巍、并要有適當(dāng)?shù)钠?chē)庫(kù)存，這樣消費(fèi)者才放心從你手上買(mǎi)價(jià)值如此之高的商品儒士。
另外的止，大宗商品的成交大都不是一次成單的，需要多次湊合乍桂，反復(fù)談判冲杀。
最后，汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)不是一錘子生意睹酌，它是個(gè)價(jià)值鏈很長(zhǎng)权谁，服務(wù)周期跨度很大的生意。
以上是對(duì)“汽貿(mào)”生意的大致分析憋沿。
由此旺芽，我們提煉一下這個(gè)生意的關(guān)鍵詞：
價(jià)值高、占用資金多辐啄，銷(xiāo)售有庫(kù)存采章，成交有周期、后期有服務(wù)壶辜。
由此悯舟，我看到，“汽貿(mào)”這個(gè)生意從根本上說(shuō)砸民，是一個(gè)玩庫(kù)存的生意抵怎。
所有，做庫(kù)存的生意岭参，都有一個(gè)生意本質(zhì)——“風(fēng)險(xiǎn)”反惕！
3 那怎么玩好“風(fēng)險(xiǎn)”的生意？
汽貿(mào)生意做得是庫(kù)存演侯，其本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)姿染，銷(xiāo)售的是汽車(chē)；
（1）那么首先先從汽車(chē)的角度（物）來(lái)思考：
降低“汽車(chē)”維度風(fēng)險(xiǎn)的方法有：
<1> 優(yōu)質(zhì)靠譜的上游資源秒际，越接近主機(jī)廠(chǎng)越好悬赏。即行內(nèi)所說(shuō)的一手資源狡汉。
<2> 選擇適合市場(chǎng)的汽車(chē)品牌及型號(hào)。
<3> 建立有效的庫(kù)存管控機(jī)制闽颇。這點(diǎn)對(duì)單一店的汽貿(mào)相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單轴猎，但要做到連鎖經(jīng)營(yíng)，庫(kù)存管控機(jī)制就變得很是重要进萄。
（2）思考完汽車(chē)維度，我們進(jìn)入經(jīng)營(yíng)層面：
經(jīng)營(yíng)锐峭，就是如何做生意中鼠，這里牽扯到顧客引流、品牌營(yíng)銷(xiāo)沿癞、店面陳列援雇、綜合服務(wù)等多個(gè)維度。
最關(guān)鍵是顧客引流——你要讓更多的顧客進(jìn)店看車(chē)選車(chē)椎扬，有了量才能把生意做得更為紅火惫搏。
零售貿(mào)易有個(gè)著名的經(jīng)營(yíng)公式——“零售公式“”
【效益=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)】
這里有三個(gè)維度可以供我們?nèi)ニ伎甲约旱纳猓毫髁俊⑥D(zhuǎn)化率蚕涤、客單價(jià)筐赔。
目前市面上成功的商業(yè)模式必須在其中一條上領(lǐng)先于同行。
流量是根本揖铜，轉(zhuǎn)化率是杠桿茴丰，客單價(jià)是支點(diǎn)。只有這三點(diǎn)有效的科學(xué)結(jié)合天吓，公司效益才能越發(fā)優(yōu)秀贿肩。
（3）緊抓風(fēng)險(xiǎn)這根弦
? ? 如論是汽車(chē)資源的有效拓展，還是展廳效益的不斷夯實(shí)龄寞，這些都是汽貿(mào)生意成功的重要環(huán)節(jié)汰规，但是我們還是要回歸到“庫(kù)存生意”的本質(zhì)——風(fēng)險(xiǎn)上來(lái)。一定要基于這點(diǎn)物邑，擁有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溜哮，具備優(yōu)秀的庫(kù)存管控機(jī)制，同時(shí)善于整合多方資源拂封，去用心做好汽貿(mào)生意茬射。
? ? 關(guān)于零售公式的詳細(xì)解讀，我后續(xù)會(huì)慢慢在后邊的文章中思考整理冒签，盡量多放些案例出來(lái)在抛，供大家借鑒和思考。
