今天是劉潤老師《5分鐘商學院》的第二天，一切關于商業(yè)的問題最終是人的問題，那么本周只會專注于一個主題：消費心理學。
而今天我們說的概念是：沉沒成本毯盈。
各位要注意了，我們說的是“沉沒”病袄，而不是“沉默”搂赋。我發(fā)現(xiàn)我身邊太多的朋友總是搞錯，所以特意提醒一下益缠。
人們往往會陷入這樣的一個誤區(qū)：前期投入越大脑奠，后期會就忍不住投入更多。在決定是否做一件事情的時候幅慌，不僅看這件事情未來對自己有沒有好處宋欺，同時也會看過去已經(jīng)在這件事情上投入了多少。
這就是一種有趣而頑固的非理性心理胰伍，我們稱之為：“沉沒成本”齿诞。
其實，這種效應每天都發(fā)生在我們身邊骂租。
比如祷杈，你去電影院看電影，但發(fā)現(xiàn)看了會后渗饮，電影并不好看但汞。這個時候，你會選擇繼續(xù)看下去抽米，還是站起來就走呢？調查顯示糙置，大部分人都會選擇繼續(xù)看下去云茸，哪怕在電影院睡一覺都要把時間耗完。
又例如谤饭，許多人明明不喜歡自己的工作但仍然不愿意換工作标捺。已經(jīng)投入了這么多時間精力來適應現(xiàn)在公司的人際關系懊纳，合作方式，工作職責亡容，想到去一個新的地方一切都要重來一次嗤疯，那是多么不甘心呀。當然闺兢，如果你是HR茂缚，增設員工離職的沉沒成本，這是你每天都需要思考的問題屋谭。
那么脚囊，在商業(yè)世界里，沉沒成本的心理會給我們帶來一些什么樣的機會桐磁？
比如悔耘，你去買衣服，在一家店里看上了一件非常喜歡的我擂，但是你卻想跟店家殺個更低價衬以。這時候，你千萬不要馬上開出自己心儀的價格校摩，因為這樣你給拒絕的機率非常大看峻，哪怕你是轉身就走。其實你應該不斷去試比較多的衣服秧耗，讓店員或者店主為你花費大量的時間與精力后备籽，再開出自己心儀的價格。因為店員或者店主在你試穿衣服的時候已經(jīng)付出了巨大的沉沒成本分井，所以在此時你勝出的機率會提高不少车猬。
還有就是，商家收小部分的定金尺锚，也是利用了制造沉沒成本的方法珠闰。
沉沒成本即已經(jīng)產(chǎn)生的花費，也叫“既定成本”瘫辩。沉沒成本沒有好壞之分伏嗜。由于沉沒成本心態(tài)的頑固性，有目的地給對方制造沉沒成本伐厌，有利于提高交易的成功率承绸。反過來，如果能夠克服這種心理偏見挣轨，不被這種情緒所左右军熏，就有可能做出更加理性的商業(yè)判斷。
