【原文】
? ? ? 孫子曰：凡用兵之法，將受命于君薛匪，合軍聚眾捐川，交和而舍，莫難于軍爭(zhēng)逸尖。軍爭(zhēng)之難者古沥，以迂為直，以患為利娇跟。
故迂其途岩齿，而誘之以利，后人發(fā)苞俘，先人至盹沈，此知迂直之計(jì)者也。軍爭(zhēng)為利苗胀，軍爭(zhēng)為危襟诸。舉軍而爭(zhēng)利則不及瓦堵，委軍而爭(zhēng)利則輜重捐。是故卷甲而趨歌亲，日夜不處菇用，倍道兼行，百里而爭(zhēng)利陷揪，則擒三將軍惋鸥，勁者先，疲者后悍缠，其法十一而至卦绣；五十里而爭(zhēng)利，則蹶上將軍飞蚓，其法半至滤港；三十里而爭(zhēng)利，則三分之二至趴拧。是故軍無(wú)輜重則亡溅漾，無(wú)糧食則亡，無(wú)委積則亡著榴。故不知諸侯之謀者添履，不能豫交；不知山林脑又、險(xiǎn)阻暮胧、沮澤之形者，不能行軍问麸；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者往衷，不能得地利。故兵以詐立口叙，以利動(dòng)炼绘，以分和為變者也。故其疾如風(fēng)妄田，其徐如林俺亮，侵掠如火，不動(dòng)如山疟呐，難知如陰脚曾，動(dòng)如雷震。掠鄉(xiāng)分眾启具，廓地分利本讥，懸權(quán)而動(dòng)。先知迂直之計(jì)者勝，此軍爭(zhēng)之法也拷沸。
? 《軍政》曰：“言不相聞色查，故為之金鼓；視不相見(jiàn)撞芍，故為之旌旗秧了。”夫金鼓旌旗者序无，所以一人之耳目也验毡。人既專一，則勇者不得獨(dú)進(jìn)帝嗡，怯者不得獨(dú)退晶通，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多金鼓哟玷，晝戰(zhàn)多旌旗狮辽，所以變?nèi)酥恳病?/p>
三軍可奪氣，將軍可奪心碗降。是故朝氣銳隘竭，晝氣惰，暮氣歸讼渊。善用兵者，避其銳氣尊剔，擊其惰歸爪幻，此治氣者也。以治待亂须误，以靜待嘩挨稿，此治心者也。以近待遠(yuǎn)京痢，以佚待勞奶甘，以飽待饑，此治力者也祭椰。無(wú)邀正正之旗臭家，無(wú)擊堂堂之陣，此治變者也方淤。
故用兵之法钉赁，高陵勿向，背丘勿逆携茂，佯北勿從你踩，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏带膜，圍師遺闕吩谦，窮寇勿迫，此用兵之法也膝藕。
【通譯】
? ? ? 孫子說(shuō)：用兵的原則式廷，將領(lǐng)接受君命，從召集軍隊(duì)束莫，安營(yíng)扎寨懒棉，到開(kāi)赴戰(zhàn)場(chǎng)與敵對(duì)峙，沒(méi)有比率先爭(zhēng)得制勝的條件更難的事了览绿〔哐希“軍爭(zhēng)”中最困難的地方就在于以迂回進(jìn)軍的方式實(shí)現(xiàn)更快到達(dá)預(yù)定戰(zhàn)場(chǎng)的目的，把看似不利的條件變?yōu)橛欣臈l件饿敲。所以妻导，由于我迂回前進(jìn)，又對(duì)敵誘之以利怀各，使敵不知我意欲何去倔韭，因而出發(fā)雖后，卻能先于敵人到達(dá)戰(zhàn)地瓢对。能這么做寿酌，就是知道迂直之計(jì)的人∷队迹“軍爭(zhēng)”為了有利醇疼，但“軍爭(zhēng)”也有危險(xiǎn)。帶著全部輜重去爭(zhēng)利法焰，就會(huì)影響行軍速度秧荆，不能先敵到達(dá)戰(zhàn)地；丟下輜重輕裝去爭(zhēng)利埃仪，裝備輜重就會(huì)損失乙濒。卷甲急進(jìn)，白天黑夜不休息地急行軍卵蛉，奔跑百里去爭(zhēng)利颁股，則三軍的將領(lǐng)有可能會(huì)被俘獲。健壯的士兵能夠先到戰(zhàn)場(chǎng)毙玻，疲憊的士兵必然落后豌蟋，只有十分之一的人馬如期到達(dá)；強(qiáng)行軍五十里去爭(zhēng)利桑滩，先頭部隊(duì)的主將必然受挫梧疲，而軍士一般僅有一半如期到達(dá)允睹；強(qiáng)行軍三十里去爭(zhēng)利，一般只有三分之二的人馬如期到達(dá)幌氮。這樣缭受，部隊(duì)沒(méi)有輜重就不能生存，沒(méi)有糧食供應(yīng)就不能生存该互，沒(méi)有戰(zhàn)備物資儲(chǔ)備就無(wú)以生存米者。
所以不了解諸侯各國(guó)的圖謀，就不要和他們結(jié)成聯(lián)盟宇智；不知道山林蔓搞、險(xiǎn)阻和沼澤的地形分布，不能行軍随橘；不使用向?qū)狗郑筒荒苷莆蘸屠糜欣牡匦纹獍帧Ｋ园幔帽菓{借詭詐出奇兵而獲勝的拷窜，根據(jù)是否有利于獲勝?zèng)Q定行動(dòng)搓萧，根據(jù)雙方情勢(shì)或分兵或集中為主要變化。按照戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)的需要柴我，部隊(duì)行動(dòng)迅速時(shí)痴脾，如狂風(fēng)飛旋纱控；行進(jìn)從容時(shí)牙言，如森林徐徐展開(kāi)酸钦；攻城掠地時(shí)，如烈火迅猛咱枉；駐守防御時(shí)钝鸽，如大山巋然；軍情隱蔽時(shí)庞钢，如烏云蔽日；大軍出動(dòng)時(shí)因谎，如雷霆萬(wàn)鈞基括。奪取敵方的財(cái)物，擄掠百姓财岔，應(yīng)分兵行動(dòng)风皿。開(kāi)拓疆土，分奪利益匠璧，應(yīng)該分兵扼守要害桐款。這些都應(yīng)該權(quán)衡利弊，根據(jù)實(shí)際情況夷恍，相機(jī)行事魔眨。率先知道“迂直之計(jì)”的將獲勝，這就是軍爭(zhēng)的原則。
《軍政》說(shuō)：“在戰(zhàn)場(chǎng)上用語(yǔ)言來(lái)指揮遏暴，聽(tīng)不清或聽(tīng)不見(jiàn)侄刽，所以設(shè)置了金鼓；用動(dòng)作來(lái)指揮朋凉，看不清或看不見(jiàn)州丹，所以用旌旗。金鼓杂彭、旌旗墓毒，是用來(lái)統(tǒng)一士兵的視聽(tīng)，統(tǒng)一作戰(zhàn)行動(dòng)的亲怠。既然士兵都服從統(tǒng)一指揮所计，那么勇敢的將士不會(huì)單獨(dú)前進(jìn)，膽怯的也不會(huì)獨(dú)自退卻赁炎。這就是指揮大軍作戰(zhàn)的方法醉箕。所以，夜間作戰(zhàn)徙垫，要多處點(diǎn)火讥裤，頻頻擊鼓；白天打仗要多處設(shè)置旌旗姻报。這些是用來(lái)擾亂敵方的視聽(tīng)己英。
對(duì)于敵方三軍，可以挫傷其銳氣吴旋，可使喪失其士氣损肛；對(duì)于敵方的將帥，可以動(dòng)搖他的決心荣瑟，可使其喪失斗志治拿。所以，敵人早朝初至笆焰，其氣必盛劫谅；陳兵至中午，則人力困倦而氣亦怠惰嚷掠；待至日暮捏检，人心思?xì)w，其氣益衰不皆。善于用兵的人贯城，敵之氣銳則避之，趁其士氣衰竭時(shí)才發(fā)起猛攻霹娄。這就是正確運(yùn)用士氣的原則能犯。用治理嚴(yán)整的我軍來(lái)對(duì)付軍政混亂的敵軍鲫骗，用我鎮(zhèn)定平穩(wěn)的軍心來(lái)對(duì)付軍心躁動(dòng)的敵人。這是掌握并運(yùn)用軍心的方法悲雳。以我就近進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)而待長(zhǎng)途奔襲之?dāng)晨媛停灰晕覐娜莘€(wěn)定對(duì)倉(cāng)促疲勞之?dāng)常灰晕绎柺持畮煂?duì)饑餓之?dāng)澈掀啊＿@是懂得并利用治己之力以困敵人之力坦胶。不要去迎擊旗幟整齊、部伍統(tǒng)一的軍隊(duì)晴楔，不要去攻擊陣容整肅顿苇、士氣飽滿的軍隊(duì)，這是懂得戰(zhàn)場(chǎng)上的隨機(jī)應(yīng)變税弃。
所以纪岁，用兵的原則是：對(duì)占據(jù)高地、背倚丘陵之?dāng)吃蚬灰髡嫜龉メ：玻粚?duì)于假裝敗逃之?dāng)常灰欁窊粑髯常粩橙说木J部隊(duì)不要強(qiáng)攻遗增；敵人的誘餌之兵，不要貪食款青；對(duì)正在向本土撤退的部隊(duì)不要去阻截做修；對(duì)被包圍的敵軍，要預(yù)留缺口抡草；對(duì)于陷入絕境的敵人饰及，不要過(guò)分逼迫，這些都是用兵的基本原則康震。
【注釋】
合軍聚眾：合燎含，集合，這里引申為組織編制腿短。合軍聚眾瘫镇，把人們聚集起來(lái)，組成軍隊(duì)答姥。
交和而舍：和，通“合”谚咬，我國(guó)古代的軍門稱為合門鹦付。交和而舍，指兩軍處于對(duì)峙狀態(tài)择卦。
軍爭(zhēng)：軍敲长，軍事郎嫁，這里指打戰(zhàn)。軍爭(zhēng)祈噪，在作戰(zhàn)中泽铛，爭(zhēng)取奪得勝利的有利條件。
以迂為直：指把迂回曲折的彎路變?yōu)榻愕牡缆贰?/p>
以患為利：指把有害的事情變?yōu)橛欣氖虑榧稹：笕税l(fā)盔腔，先人至：比敵軍后出動(dòng)，比敵軍先到達(dá)戰(zhàn)地月褥。
舉軍而爭(zhēng)利弛随，則不及：舉，全宁赤，盡舀透。舉軍，指全部攜帶武器輜重的軍隊(duì)决左。舉軍而爭(zhēng)利愕够，率領(lǐng)全部武器輜重的軍隊(duì)去爭(zhēng)奪先機(jī)之利，就會(huì)因行動(dòng)遲緩而不能按時(shí)到達(dá)佛猛。
委軍爭(zhēng)利惑芭，而輜重捐：委，委棄挚躯，選擇强衡。委軍，指丟棄笨重裝備和輜重的軍隊(duì)码荔。委軍爭(zhēng)利漩勤，則輜重捐，整句意為率領(lǐng)委軍去爭(zhēng)奪先機(jī)之利缩搅，那就會(huì)把作戰(zhàn)必須的重裝備和輜重都丟掉越败。
擒三將軍：三將軍，指上硼瓣、中究飞、下或左、中堂鲤、右三軍將領(lǐng)亿傅。擒，被擒瘟栖。擒三將軍葵擎，三軍將領(lǐng)都被擒。
其法十一而至：法半哟，方法酬滤。十一签餐，十分之一。其法十一而至盯串，用這種方法氯檐，只有十分之一的人能按時(shí)到達(dá)目的地。
無(wú)委積：委積体捏，儲(chǔ)備物資冠摄。無(wú)委積，指沒(méi)有儲(chǔ)備物資译打。
豫交：豫耗拓，通“與”。豫交奏司，與之結(jié)交乔询。鄉(xiāng)導(dǎo)：鄉(xiāng)，通“向”韵洋。
徐如林：用兵舒緩是像樹(shù)林那樣輕輕晃動(dòng)竿刁。
先知迂直之計(jì)者勝：率先了解和運(yùn)用迂直之計(jì)的人會(huì)取得勝利。
言不相聞：作戰(zhàn)時(shí)搪缨，以語(yǔ)言指揮食拜，聲音聽(tīng)不清楚。
一人之耳目：一副编，統(tǒng)一负甸、一致。人痹届，指士卒呻待。一人之耳目，指進(jìn)而統(tǒng)一士卒們的行動(dòng)队腐。
變?nèi)酥浚鹤儾献剑@里作“適應(yīng)”“便利”解。變?nèi)酥坎裉裕m應(yīng)士卒的耳目迫淹。
三軍可奪氣，將軍可奪心：三軍之眾可以使它喪失掉銳氣为严，也可以使將帥們失掉堅(jiān)強(qiáng)的決心和意志敛熬。
無(wú)邀正正之旗：不要邀擊旗幟嚴(yán)整、隊(duì)列雄壯的敵軍第股。
勿擊堂堂之陣：不要去攻擊陣容強(qiáng)大荸型、實(shí)力雄厚的敵軍。
治變：變，這里指的機(jī)變瑞妇。治變，掌握機(jī)變的方法梭冠。
高陵勿向：不要去攻擊占據(jù)了高地的敵軍辕狰。
背丘勿逆：不要去攻擊背靠著丘陵的敵軍。
佯北勿從：不要去攻擊假裝打了敗仗的敵軍控漠。
餌兵勿食：餌蔓倍，釣餌。
【學(xué)究】
? ? ? ? 孫子《軍爭(zhēng)篇》開(kāi)始描述實(shí)際戰(zhàn)爭(zhēng)中的一些事務(wù)性問(wèn)題盐捷，對(duì)于一個(gè)指揮者不清楚這些戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)際中的基本原則偶翅，要成為勝利者，是萬(wàn)萬(wàn)要不得的碉渡，只靠運(yùn)氣而不是靠實(shí)力的盲目不是一個(gè)高明指揮官的用兵方式聚谁。要避免出現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)大忌，必須清晰明白這些戰(zhàn)爭(zhēng)的基本形態(tài)滞诺。
? ? ? 將從君中獲得指揮部隊(duì)的授權(quán)形导，此刻就是部隊(duì)最高指揮官，在雙方到達(dá)戰(zhàn)斗陣地的時(shí)機(jī)把握就顯得特別重要习霹。指揮官要明白戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)際就是獲利朵耕，如何通過(guò)有效的組織和快速的行動(dòng)來(lái)獲得戰(zhàn)略先機(jī)，就要好好研究和應(yīng)用“迂回之道”淋叶；指揮官還要時(shí)刻注意到戰(zhàn)略的五大要素阎曹，那就是道、天煞檩、地处嫌、將和勢(shì)。
? ? ? 本篇重點(diǎn)提到了軍隊(duì)行動(dòng)的溝通方式形娇，也就是日用旌旗锰霜，夜用火把和金鼓，有效合理應(yīng)用這些才能發(fā)揮整個(gè)部隊(duì)的行動(dòng)力和戰(zhàn)斗力桐早。在雙方戰(zhàn)斗中要做到氣勢(shì)的此消彼長(zhǎng)作用癣缅，一定要遍其鋒芒，挫其銳氣哄酝，才能控制戰(zhàn)爭(zhēng)的節(jié)奏友存。最后提到的用兵原則的關(guān)鍵是窮寇勿斗，退兵勿追陶衅。
? ? ? 本篇文章帶給我們現(xiàn)代管理上的啟迪是屡立，對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)要做到目標(biāo)清晰，行動(dòng)一致搀军，績(jī)效明確膨俐，協(xié)同有序勇皇，把握氣勢(shì)，見(jiàn)好就收焚刺。理解了《軍爭(zhēng)篇》敛摘，對(duì)于有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效能有特別實(shí)際的指導(dǎo)意義。
