? ? ? 地推作為日常宣傳的最普通方式可以和家長建立最初的印象鏈接。通過宣傳單頁邀約到訪零渐、參觀園所、參與活動及試聽課體驗等后續(xù)手段促進客戶轉(zhuǎn)化。而如何做好日常地推及名單收集則可以從以下幾個方面開展嘗試：
? ? ? 查——每次外出都應(yīng)該做好計劃和規(guī)劃展鸡，查詢好地推的目的地。特別是對于設(shè)立兩組或多組PK營銷機制的園所更應(yīng)該做好計劃安排埃难。首先是周邊三公里之內(nèi)的開放式公園莹弊、廣場、商圈及0-3歲嬰幼兒可能出現(xiàn)最多的戶外場所涡尘。其次是與園所價格匹配的中端高端小區(qū)忍弛。提前做好研判才有可能收集更多的有效名單。
? ? ? 觀——到達目的地后考抄，先不要著急直接接近家長细疚，應(yīng)先提前觀察今日在此區(qū)域玩耍的家長及幼兒狀況，如孩子多數(shù)有老人帶或者孩子多數(shù)在3歲以上川梅，對于獨立運營的親子園來說疯兼，收效一般。因為早教和托班的主要目標(biāo)是0-3歲幼兒贫途，老人帶孩子吧彪，我們送上宣傳單頁或體驗卡雖起到了宣傳作用，但往往收到有效信息和實際到訪率較低丢早。因為父母才是孩子最終入園姨裸、入托的決定者。所以怨酝，在到達地推目的地后應(yīng)首先尋找由父母帶孩子在此區(qū)域活動的家長為重點進行溝通邀約傀缩。
? ? ? ? 言——清晰的表達和敏捷的反應(yīng)能和家長提高交流效率。這就需要在日常工作中自身的學(xué)習(xí)和積累凫碌，通過觀察扑毡，學(xué)會有針對性的跟家長介紹:例如目測可適時脫離家長獨立玩耍、能簡單和身旁幼兒交流的孩子多數(shù)在2歲以上盛险，則首先推我們的托班為主瞄摊，早教為輔勋又。以懷抱或嬰兒車出行的則首推早教為主。在介紹的過程中要明確告知家長我們是誰换帜，我們的位置在哪里楔壤，從此地到園所步行大概需要多長時間，以便家長做好不能陪同前往考慮老人出行的方便性惯驼。同時在家長接受你講解的同時要適時介紹園所本周末的親子活動或托班體驗蹲嚣，并以“體驗需預(yù)約登記，名額有限等話語增強讓家長感到被重視祟牲，以此來獲得名單信息隙畜。
? ? ? ? 色——對于首次接觸的家長，多數(shù)家長的第一反應(yīng)是“拒絕说贝、不考慮议惰、孩子小”等不接受你的體驗卡或者單頁，而我們也不要面露不悅之色乡恕。笑臉相迎跟家長講諸如“如果身邊有朋友言询，也可以幫我們宣傳”等話語來化解被拒絕的尷尬。同時對于對于家長的拒絕傲宜，我們也要有禮貌的附上一句“對不起打擾了”等寒暄之話运杭，既是對家長的尊重也是能顯示我們涵養(yǎng)的方式之一。
? ? ? ? 地推收名單函卒，看似簡單辆憔，但如果真的在沒有氣球、風(fēng)車等玩具吸引的情況下谆趾，僅憑單頁收集幼兒信息也是需要自己可能遇到的家長和可能產(chǎn)生的溝通質(zhì)疑進行多方面的內(nèi)心演練躁愿。要抱定“一顆子彈消滅一個敵人，一張單頁獲取一個有效名單”的決心沪蓬，做好合理地推計劃規(guī)劃，堅持做下去来候，才能有所收獲跷叉！
