CIF和FOB，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)更大泼诱？
四個(gè)選項(xiàng)：說(shuō)不清坛掠，C大，F(xiàn)大治筒，一樣大屉栓。
小伙伴，不要去百度耸袜，根據(jù)你的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)友多，你的答案是什么？
CIF和FOB堤框，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)更大域滥？四個(gè)選項(xiàng)：說(shuō)不清，C大蜈抓，F(xiàn)大启绰，一樣大。
小伙伴沟使，不要去百度委可，根據(jù)你的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，你的答案是什么腊嗡？
這道題如果出現(xiàn)在大學(xué)的期末考試着倾，或者應(yīng)屆畢業(yè)生的入職前筆試拾酝，那答案妥妥只有一個(gè)，就是“FOB和CIF對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)屈呕，風(fēng)險(xiǎn)是一樣大的“，貨物過(guò)船舷棺亭，其風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)接給買家虎眨。
但事實(shí)上，在變化繁復(fù)的國(guó)際貿(mào)易中：
一來(lái)我們不能用靜態(tài)的眼光看待貿(mào)易術(shù)語(yǔ)镶摘，例如有個(gè)微友說(shuō)”不結(jié)合付款方式來(lái)談貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都是耍流氓“嗽桩；
二來(lái)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上意味著更多的東西，不僅僅只是貨物的損壞或滅失凄敢；
三來(lái)其實(shí)現(xiàn)在許多買家賣家碌冶，并不會(huì)真正地用所謂貿(mào)易術(shù)語(yǔ)甚至合同來(lái)約束和規(guī)范自己的行為，但就算對(duì)方打破了涝缝，我們也占理扑庞，又能怎樣？
國(guó)際貿(mào)易糾紛是很難靠打官司解決的拒逮，所有的事情都得盡量放在談判桌上解決罐氨。
所以，作為賣家滩援，我們不能依賴所謂的合同或貿(mào)易術(shù)語(yǔ)栅隐，我們需要做的，是盡可能地把所有的潛在風(fēng)險(xiǎn)都考慮到玩徊，并將其發(fā)生的可能性降到最低租悄。
回到正題，在當(dāng)前真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易中恩袱，CIF和FOB泣棋，究竟哪個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)更高？
我的觀點(diǎn)是畔塔，說(shuō)不清外傅，因?yàn)檫@個(gè)是要結(jié)合實(shí)際情況來(lái)的。所以這道問(wèn)題其實(shí)并沒(méi)有所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案俩檬，就看誰(shuí)能想到更多的情況下的不同考慮萎胰。
說(shuō)FOB風(fēng)險(xiǎn)高主要是如下幾個(gè)觀點(diǎn)：
1. 在后付款的情況下，貨代容易和買家勾結(jié)棚辽，在買家未付尾款的情況下放單給買家技竟。
2. 假如客戶最終拒提貨物，F(xiàn)OB情況下由于是客戶指定的貨代不在我們控制之中屈藐，不管是退運(yùn)還是專賣榔组，操作上都會(huì)很麻煩熙尉，而且容易產(chǎn)生高額的滯港費(fèi)用。
3. 在FOB情況下搓扯，客戶指定貨代的本地費(fèi)用检痰，往往要比CIF情況下用自己的貨代要高。
4. 在CIF情況下锨推，假如出現(xiàn)生產(chǎn)不及時(shí)導(dǎo)致交貨要推遲幾天铅歼，有可能可以申請(qǐng)到LATECOME從而滿足信用證的交貨要求，但在FOB的情況下换可，要拿到貨代對(duì)賣家的額外支持椎椰，很難。
綜合來(lái)說(shuō)沾鳄，F(xiàn)OB是買家控制貨代慨飘，貨代會(huì)100%聽從買家指令，并且LOCAL費(fèi)用會(huì)比CIF費(fèi)用相對(duì)高
說(shuō)CIF風(fēng)險(xiǎn)高主要是如下幾個(gè)觀點(diǎn)：
1. CIF流程復(fù)雜一些译荞，越復(fù)雜就越容易出錯(cuò)瓤的，一出錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)就來(lái)了。
關(guān)于這個(gè)其實(shí)我們可以舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：買家要求1月15號(hào)之前發(fā)貨吞歼，因?yàn)?5號(hào)過(guò)后由于GRI運(yùn)費(fèi)要大漲堤瘤。
在FOB情況下，由買家指定的貨代訂船訂艙浆熔，結(jié)果訂不到導(dǎo)致要推一水船本辐，運(yùn)費(fèi)漲了500美金/柜，那么責(zé)任就不在賣家医增。
但假如是CIF情況下慎皱，這個(gè)責(zé)任就妥妥地要被堆到賣家的身上。
2. CIF要承擔(dān)貨到目的港并被買家提走之前的責(zé)任叶骨。
我們當(dāng)然知道這個(gè)說(shuō)法在理論上是錯(cuò)的茫多，即使是CIF貨物一旦越過(guò)裝運(yùn)港船舷，責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)嫁到買家身上忽刽。
但實(shí)際上呢天揖？呵呵。
不過(guò)當(dāng)然了跪帝，這個(gè)也要分不同的客戶不同的情況今膊。
而且在CIF情況下，即使出現(xiàn)損失伞剑，也有保險(xiǎn)公司的介入斑唬，最怕的是做CIF結(jié)果忘記了買保險(xiǎn)或者存僥幸心理而不買保險(xiǎn)。
一個(gè)客戶就是做CIF忘記買保險(xiǎn)了，結(jié)果還那么巧船觸礁了恕刘，還那么巧她的貨柜掉水里了缤谎，結(jié)果責(zé)任就全在賣家的身上。
條款更深刻分析
第一個(gè)是從操作層面的角度
很多公司鼓勵(lì)業(yè)務(wù)跟客戶做CIF褐着，原因很簡(jiǎn)單：
1）運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)可以是一個(gè)額外的利潤(rùn)來(lái)源坷澡；
2）能避免本地費(fèi)用超標(biāo)；
3）能有效控制物權(quán)含蓉，尤其出貨后付款的情況下频敛；
但這些并不是最重要的，最重要的是供應(yīng)商在客戶采購(gòu)鏈條中的比重越大谴餐，核心價(jià)值就越大姻政，客戶換掉供應(yīng)商的機(jī)會(huì)成本的越高呆抑。
設(shè)想一下岂嗓，供應(yīng)商不光光給客戶提供產(chǎn)品，還對(duì)客戶的依賴程度越來(lái)越高鹊碍，這個(gè)時(shí)候即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跳出來(lái)告訴客戶他的FOB價(jià)格比我低5%又如何厌殉？
換掉供應(yīng)商對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)意味著換掉很多東西。
第二個(gè)是從意識(shí)形態(tài)的角度
從財(cái)務(wù)的角度侈咕，出貨了收到款了就是close file了公罕，但對(duì)于B2B的銷售人員來(lái)說(shuō)，只有客戶也把產(chǎn)品賣出去了才算是銷售動(dòng)作的完結(jié)耀销，然而這種意識(shí)形態(tài)楼眷，很少有人具備。
我們往往只能看到“貨過(guò)船舷”之前的這一端熊尉，呆呆地只是用“成本+費(fèi)用+利潤(rùn)”的方式去報(bào)價(jià)罐柳，天真地以為不就是推遲一水大船嘛有啥大不了，傻傻地認(rèn)為掃漏一個(gè)流水號(hào)這種小問(wèn)題不需要提前告訴客戶狰住，更別提什么了解客戶的渠道和下線张吉，以及幫客戶做營(yíng)銷和推廣了，F(xiàn)ree On Board嘛催植，貨過(guò)船舷就沒(méi)有我什么事兒了肮蛹。
你這么想是沒(méi)錯(cuò)的，可是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不這么想创南。
他們的戰(zhàn)場(chǎng)早已前移伦忠，他們會(huì)時(shí)刻留意市場(chǎng)和當(dāng)?shù)貐R率的變化以幫客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他們會(huì)和客戶一起去考察市場(chǎng)一起設(shè)計(jì)產(chǎn)品稿辙，一起見下線客戶幫忙做presentation缓苛，他們會(huì)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立海外倉(cāng)以便迅速交貨，甚至設(shè)立分公司幫忙提供售后，該他們做的已經(jīng)做了未桥，不該他們做的也做了笔刹，目的只有一個(gè)，協(xié)助客戶把產(chǎn)品賣出去冬耿，甚至在有必要的時(shí)候?qū)⒖蛻羧《?/p>
最后舌菜，希望大家能夠知道
