“曾經(jīng)是老師幅狮，現(xiàn)在是售貨員≈昃模”這是29歲的董宇輝貼給自己的標(biāo)簽崇摄。
“曾經(jīng)”二字，透露出教培人轉(zhuǎn)型的艱難和無奈慌烧，這也間接說明了新東方想要在直播界插足的困難逐抑。
值得開心的是，董宇輝一夜爆火屹蚊，這位直播界的黑馬交出了一份漂亮的答卷厕氨。
他做對了什么？又是怎么做到呢汹粤？也許命斧，我們可以從董永輝的經(jīng)歷中，發(fā)現(xiàn)端倪玄括。
01
人最怕認(rèn)真二字
在董宇輝通過層層考核終于如愿進(jìn)入新東方后冯丙，還沒來不及高興，就進(jìn)入了緊張而又繁忙的工作之中遭京。成長的開端是痛苦的胃惜，在記不清的無數(shù)個深夜，董宇輝都會認(rèn)真伏案讀書備課至凌晨哪雕，每上一次課之前船殉，都需要備課、磨課斯嚎、試講利虫，認(rèn)真執(zhí)行挨厚，從不敷衍，每個周末糠惫，上完一節(jié)課疫剃，總要匆忙趕往下個校區(qū)，幾乎沒有足夠的時間吃一頓體面的午飯硼讽。他形容七年里的自己巢价，“見過凌晨中關(guān)村的華燈熄滅，也見過新東方大樓的第一縷陽光固阁，挨過北京夜晚刺骨的冷壤躲，也呼吸過清晨空氣的甜”溉迹”
也許這段經(jīng)歷是他成長最快的時光碉克，工作和生活的壓力沒有壓倒他，而是成為了他的磨礪石并齐。
在嘗試做主播時漏麦，董宇輝把以前做老師的方法復(fù)用到主播的職位上，當(dāng)英語教師轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)銷售員冀膝，三尺講臺變成直播鏡頭唁奢，他仍舊是認(rèn)真執(zhí)行，從不敷衍窝剖。
02
被質(zhì)疑時，保持平常心
其實如今備受追捧的董宇輝酥夭，在過去半年內(nèi)赐纱，遭受過不少網(wǎng)友的質(zhì)疑，有人吐槽“不好好賣貨說什么英語”熬北，也有人嘲諷“這種長相怎么做直播”疙描。
“有一天晚上，評論區(qū)全說這個男主播長得太寒磣了讶隐，都看不下去起胰，直播本來就在花錢，還讓我花錢花得這么難受巫延⌒澹”董宇輝說，自己也為此痛苦過炉峰，但那場直播結(jié)束畏妖，他認(rèn)真地照鏡子，“照了半天疼阔，我發(fā)現(xiàn)他們說的是對的戒劫，沒有撒謊半夷。我怎么能生一個誠實的人的氣呢？我后來就想通了迅细，不生氣了巫橄。”董宇輝就這樣用平常心接受了別人質(zhì)疑的聲音茵典，繼續(xù)工作嗦随。
峰回路轉(zhuǎn)，沒想到曾備受質(zhì)疑的特質(zhì)敬尺，如今卻成了爆款直播的代名詞“兵馬俑小哥”董宇輝枚尼。
03
自我調(diào)整能力
董宇輝憑借自己的努力，23歲就當(dāng)選了公司最年輕的教研主管砂吞，之后又從西安來到北京工作署恍。
生活本該如此順利走下去，然而命運總會玩些花樣蜻直。2020年盯质，疫情來了，他不得不帶領(lǐng)團(tuán)隊開始嘗試線上直播上課概而。正當(dāng)董宇輝為網(wǎng)課而斗志昂揚時呼巷，新東方教育的大廈卻轟然坍塌。2021年赎瑰，教育雙減開啟王悍，這是一次嚴(yán)峻時刻，很多教育公司應(yīng)聲而倒餐曼，股票一路下跌压储。?
那段時間，新東方在線的市值縮水90%源譬，俞敏洪每天靠著安眠藥度日集惋。沉寂了一段時間，俞敏洪宣布進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)踩娘。董宇輝因為舍不得這個團(tuán)隊刮刑，也選擇留了下來，從教書先生變成了帶貨主播养渴。
當(dāng)身份轉(zhuǎn)變雷绢，他重新審視自己，發(fā)現(xiàn)這兩份截然不同的工作也有共性：“服務(wù)對象變了厚脉，創(chuàng)造的價值是相似的习寸。當(dāng)老師，給孩子豐富靈魂傻工；現(xiàn)在霞溪，給大家豐富餐桌孵滞。充盈的頭腦和健康的身體，都是我們對美好生活的向往鸯匹》蝗模”在痛苦與糾結(jié)中，董宇輝逐漸調(diào)整好了心態(tài)殴蓬。
04
善用長板匿级，激發(fā)自己的優(yōu)勢
管理學(xué)上，衍生出了一個新的詞匯染厅，叫做“新木桶效應(yīng)” 痘绎。
講的是：木桶能夠裝多少水，不光取決于最短的那塊板肖粮，更取決于最長的那塊板孤页。
當(dāng)我們把木桶放置在一個斜面上，木桶傾斜的方向的木板越長涩馆，則木桶內(nèi)裝的水越多行施。
放在人的身上來說也是如此，懂得經(jīng)營自己的個性長板魂那，同樣可以讓我們脫穎而出蛾号。長板就是公司或個人的核心競爭力。當(dāng)你擁有一塊長板的時候涯雅，圍繞這塊長板展開布局就更容易成功鲜结。
新東方的直播間之所以爆火，也正是因為其懂得利用自己多年的教學(xué)特長斩芭，形成獨特的直播賣點轻腺。
董宇輝簡直把直播賣貨硬生生做成了直播公開課，雙語直播划乖、吟詩作賦、段子和雞湯張口就來挤土。介紹商品時琴庵，他中英文切換自如，出口是一連串精妙的比喻仰美，還有信手拈來的詩詞歌賦迷殿，時不時迸發(fā)濃縮智慧的金句。
不少網(wǎng)友直呼：這種沒有背景音樂的直播間咖杂，真的讓人忍不住津津有味地聽下去庆寺。
甚至有直播間粉絲調(diào)侃說，請大家自助下單诉字，不要耽誤老師講課懦尝。
在這里知纷，主播和粉絲的互動不像在售賣商品，更像是老師和學(xué)生的互動陵霉。不少粉絲在評論區(qū)刷屏琅轧，“我們是來聽課的，順便買買買”踊挠。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨的新東方老師們乍桂，正在用他們的才華和價值觀影響著手機(jī)屏幕前的人們。他們談吐專業(yè)效床，修養(yǎng)到位睹酌，有用、有趣剩檀、有溫度憋沿，這就能讓人耳目一新。沒有賣場緊張的焦慮感谨朝，有著不同于其他直播間的文化氛圍和單純的氣息卤妒。他們在用文學(xué)、歷史字币、地理學(xué)则披、心理學(xué)以及自己的人生閱歷介紹一袋大米，一條鯽魚時洗出，這個世界也隨之豐富士复、浪漫、詩意翩活、溫馨阱洪。
有能力、有情懷菠镇，也有社會責(zé)任感冗荸，成就了這股直播帶貨界清流。
總之利耍，想要穩(wěn)步前行蚌本，就要懂得找到自己的長板，并將其發(fā)展成“一技之長”隘梨。
當(dāng)生活的洪流席卷而來程癌，你的長板優(yōu)勢，就是自己的救生圈轴猎。
05
主動求變嵌莉，擁抱挑戰(zhàn)
董宇輝曾經(jīng)是新東方在線高三英語名師，也是高三英語學(xué)科最年輕的負(fù)責(zé)人捻脖。2021年下半年锐峭，董宇輝收到一封全員郵件中鼠，新東方集團(tuán)面向所有員工招募和選拔主播，正式啟動MCN項目只祠。董宇輝就是主動報名的老師之一兜蠕。經(jīng)過幾輪篩選，董宇輝成為東方甄選的主播之一抛寝。
“這次遴選主播的門檻很高熊杨，不僅對形象、性格盗舰、 語言表達(dá)有要求晶府，還要求有一定的自媒體經(jīng)驗積累，被選中的分布在各個城市的員工集中在釘釘群里培訓(xùn)钻趋〈剑”一位新東方員工說。
董宇輝曾透露蛮位，東方甄選正式開播之前较沪，自己就和團(tuán)隊籌備和奮戰(zhàn)了小半年，“猶如上滿弦的時鐘失仁，連軸轉(zhuǎn)涣狗。去農(nóng)場實體探訪舶担，和團(tuán)隊刪選產(chǎn)品吩坝，整理產(chǎn)品和直播內(nèi)容凤瘦、排練，恨不得將一分鐘分成兩半用拂封〔缟洌”
有人說：所有一成不變的路，其實都是下坡路冒签。
當(dāng)然在抛，我們不希望每天生活在緊張焦慮的節(jié)奏中，但當(dāng)問題襲來的時候萧恕，我們也能抗事霜定，不怕事。
當(dāng)面對挑戰(zhàn)的時候廊鸥，相信我們也能做到主動求變，擁抱挑戰(zhàn)辖所。
06
真誠一點
在做英語老師時惰说，董宇輝每上一次課之前，都需要備課缘回、磨課吆视、試講典挑。前期，東方甄選團(tuán)隊去天津探訪生態(tài)養(yǎng)魚池時啦吧，嘗試做主播的董宇輝要去實地探訪自己要播的農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地您觉，采訪農(nóng)人，為了驗證這家農(nóng)場是否真的無污染授滓、生態(tài)養(yǎng)殖琳水，董宇輝喝了養(yǎng)魚的水，吃了魚食般堆，探訪了魚排泄物如何循環(huán)等整個流程在孝，準(zhǔn)備自己直播時要闡述的內(nèi)容。
“大部分農(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)品淮摔，我要確保自己鏡頭前講給消費者聽的都是真的私沮，我必須自己去探訪和了解，否則我直播時會不自信”和橙，董宇輝表示仔燕。
有粉絲對董宇輝此前凌晨1點下播前的一幕印象深刻，“像極了老師課堂上拖堂的樣子”魔招。當(dāng)時晰搀，在導(dǎo)演催促主播下播的間隙，董宇輝請求再給他一分鐘仆百，并在白板上寫出榴蓮的英文單詞——Durian厕隧。
“等一下，等一下俄周，有問題怎么能下課呢吁讨，最后一個單詞，我剛看到學(xué)生提問題了峦朗，不對建丧，有朋友提問題了，職業(yè)病犯了波势，最后一個單詞翎朱，Durian，好尺铣，下課”拴曲。
董宇輝直播的魅力，不在于緊張喧囂的促銷技巧凛忿，不在于謀篇布局的營銷套路澈灼，而在于樸實無華的滿滿真誠。
如何做到真誠？沒有一條道路通向真誠叁熔，真誠本身就是道路委乌。
董宇輝常在直播間，反復(fù)說一句話：
“厄運向你襲來的時候你沒躲荣回，有一天好運就會撞個滿懷遭贸。”
既是說給自己心软，更是說給他熱愛著的每一位粉絲壕吹。
在教培行業(yè)轉(zhuǎn)型的艱難時刻，新東方?jīng)]逃糯累，董宇輝沒逃算利。
他們用一顆赤子之心，打造了知識與售貨相融合的獨特直播方式泳姐，讓人們眼前一亮效拭，在直播界刮起了一股清流之風(fēng)。
“不忘初心,砥礪前行!”這句話在董宇輝和新東方身上再合適不過胖秒。
世界很復(fù)雜缎患，但他們讓我們相信，我們?nèi)匀豢梢赃x擇做一個認(rèn)真的人阎肝、靠譜的人挤渔、向上的人。
感謝他們給我們帶來前行的力量风题。
本文作者：
齊十七判导，一個終身學(xué)習(xí)者。人生苦難重重沛硅，學(xué)習(xí)使我快樂眼刃，實踐給我力量。陪你探索自我摇肌，不斷精進(jìn)擂红，經(jīng)營好當(dāng)下。
