10月13日，熊貓資本合伙人梁維弘（Tony）作為主講嘉賓匿级，參加了“以太晚八點(diǎn)·熊貓資本分享”微信群講座蟋滴。據(jù)主持會(huì)議的以太學(xué)妹介紹，在為近50名創(chuàng)業(yè)者傾情貢獻(xiàn)寶貴建議之余痘绎，Tony還險(xiǎn)些被“熱情似火”的創(chuàng)業(yè)者們撲倒津函！在此，熊貓資本愿與您分享Tony當(dāng)天帶給創(chuàng)業(yè)者們慢慢的干貨~
關(guān)于理念：不敢說最好简逮，絕對(duì)最負(fù)責(zé)
問：請(qǐng)介紹一下熊貓資本的投資方向和方法論是什么球散？
答：熊貓資本的投資方向主要是針對(duì)O2O，尤其是車散庶、房蕉堰、金融、物流悲龟、醫(yī)療等大的市場屋讶。跟O2O沒太大關(guān)系的領(lǐng)域，包括智能硬件须教、大數(shù)據(jù)也有涉足皿渗。
至于方法論，每個(gè)投資人都要有轻腺。熊貓從宏觀上不存在方法論這樣的說法乐疆，但是有自己的策略。比如投資領(lǐng)域比較聚焦贬养，關(guān)注有興趣的領(lǐng)域挤土，控制投資數(shù)量，一年只投15到20個(gè)項(xiàng)目误算。不只是投錢仰美，還有資源，總之希望能夠真正幫助到創(chuàng)業(yè)者儿礼。
問：熊貓資本的決策周期和流程是怎樣的咖杂？
答：熊貓資本也是創(chuàng)業(yè)基金，決策流程相對(duì)較快蚊夫。我們有4個(gè)合伙人诉字，每人專攻一個(gè)特定的領(lǐng)域，再一起跟進(jìn)。我不敢說熊貓是最好的奏窑，但是肯定是最負(fù)責(zé)任的导披。我們不投不代表項(xiàng)目本身不好，可能只是因?yàn)槲覀儾豢春眠@個(gè)項(xiàng)目埃唯。
問：在“資本寒冬”撩匕，O2O的風(fēng)口是不是已經(jīng)關(guān)閉了墨叛？還有哪些領(lǐng)域的O2O有機(jī)會(huì)止毕？
答：我個(gè)人不太喜歡“資本寒冬”的說法。投資這件事本來就有自己的cycle（周期）漠趁。比如2014年很瘋狂扁凛，2015又回落，都很正常闯传。而且每年到下半年或者年底谨朝，投資人本來就會(huì)降低投資頻次。我不太在乎所謂的“資本寒冬”甥绿，熊貓資本會(huì)按照自己的節(jié)奏投資字币，喜歡就出手。
O2O更不是寒冬共缕，并不是說導(dǎo)流量就是O2O洗出。所以傳統(tǒng)尤其線下服務(wù)行業(yè)都有機(jī)會(huì)。
問：對(duì)于O2O图谷，投資人看重的是用戶量和活躍度翩活，還是這個(gè)市場的量級(jí)？我們是專注于二便贵、三級(jí)城市的社區(qū)O2O菠镇，現(xiàn)在培育市場做得還不錯(cuò)，但在與別的創(chuàng)業(yè)者溝通時(shí)承璃，總會(huì)因?yàn)闆]有做北上廣等主要城市而受到“鄙視”辟犀。所以想請(qǐng)問，投資人在投類似項(xiàng)目時(shí)更看重哪些點(diǎn)绸硕？
答：O2O市場量級(jí)非常重要，這也是為什么我們首先考慮市場規(guī)模魂毁。至于市場在一線還是二線城市玻佩，是由商業(yè)模式?jīng)Q定的，這個(gè)問題不大席楚。如果是全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)咬崔，從規(guī)模+影響力上來說，占領(lǐng)一線城市有很大意義。很多VC都在北上廣深垮斯，所以投資人都會(huì)建議先攻一線城市郎仆。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該和VC多接觸
問：什么階段啟動(dòng)第一筆融資比較合適，如何有效的獲取第一筆融資兜蠕？拿到融資后對(duì)公司業(yè)務(wù)的促進(jìn)和阻礙都有哪些方面扰肌？第一筆融資是完全靠產(chǎn)品拿下的，還是靠堅(jiān)持不懈的毅力熊杨，或是靠朋友關(guān)系曙旭？哪個(gè)成分占比更重要一些？
答：可以在有idea（想法）晶府，有demo（樣品）桂躏，有小規(guī)模測試的時(shí)候啟動(dòng)融資，但關(guān)鍵其實(shí)是融資背后的投資人川陆。促進(jìn)或阻礙不取決于錢剂习，而取決于背后的投資人。對(duì)于第一個(gè)投資人大家一定要非常謹(jǐn)慎较沪。
至于怎么拿到第一筆投資鳞绕，有一個(gè)相對(duì)靠譜的人來做推薦會(huì)比較好。所謂靠譜的人购对，可能是業(yè)內(nèi)有公信力猾昆，或是在投資人心中有信任度的人，這樣投資人會(huì)比較重視骡苞。但最終還是取決于你的團(tuán)隊(duì)垂蜗，以及你做的事情是否吸引投資人。
問：投資人是如何看待自己出資金創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的解幽？會(huì)不會(huì)認(rèn)為他的項(xiàng)目其實(shí)是因?yàn)闆]人看好贴见，愿意拿錢出來投，才一意孤行躲株，自己出錢來做呢片部？對(duì)自己投錢的創(chuàng)業(yè)行為，投資人是鼓勵(lì)多些還是懷疑多些霜定？
答：投資人會(huì)覺得創(chuàng)業(yè)者是很有信心是件好事档悠。我個(gè)人覺得這不是核心，但哪怕自己投錢望浩，投資人也要看好辖所。
問：我們的種子期資金已到位，1.0產(chǎn)品即將上線前是否合適接觸投資人磨德？什么時(shí)間段比較合適缘回？
答：任何時(shí)間都適合接觸吆视。有一些創(chuàng)業(yè)者不想（過早接觸），擔(dān)心泄露商業(yè)秘密酥宴。創(chuàng)業(yè)者要考慮的問題是啦吧，如果自己的模式那么容易被復(fù)制，那就要考慮是否真正適合做了拙寡。我個(gè)人鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者和VC接觸授滓，聽聽想法和觀點(diǎn)，起到參考作用倒庵。
問：請(qǐng)問根據(jù)熊貓資本的經(jīng)驗(yàn)褒墨，O2O和B2B獲得投資的項(xiàng)目進(jìn)入線下會(huì)遇到的稅務(wù)和法律問題，相應(yīng)的解決辦法是怎樣的呢擎宝？一般創(chuàng)業(yè)者都不熟悉傳統(tǒng)企業(yè)的一些規(guī)則郁妈，或者會(huì)水土不服。其實(shí)能找到對(duì)應(yīng)需要改造的傳統(tǒng)行業(yè)的專家做公司合伙人是最好绍申，但是往往很難找到噩咪，找到了也很難磨合。這個(gè)問題您怎么看?
答：先回答后半個(gè)問題极阅。O2O經(jīng)常遇到這樣的問題胃碾。線上線下團(tuán)隊(duì)都需要，而mindset（心態(tài)）不太一樣筋搏，需要磨合仆百，所以對(duì)團(tuán)隊(duì)要求非常高。尤其是對(duì)leader（領(lǐng)導(dǎo)人）來說奔脐，做好兩只隊(duì)伍的磨合很關(guān)鍵俄周。
Leader來自傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這并不重要髓迎，關(guān)鍵是對(duì)線下行業(yè)學(xué)習(xí)能力要強(qiáng)峦朗，要抓住核心點(diǎn)单绑。線下團(tuán)隊(duì)怎樣快速有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)和方法論很重要虽填，也是最大的考驗(yàn)扮宠。
前半個(gè)問題主要是稅的問題塞弊，先收了錢要開票而錢要給服務(wù)提供者，這之中是有g(shù)ap（差額）的训堆。很多O2O有問題跟稅務(wù)專員溝通颂暇，可以按服務(wù)費(fèi)作為稅收技術(shù)而不是全額酗洒。
問：有的創(chuàng)業(yè)者會(huì)借助媒體造勢(shì)争舞，有的專注則專注做產(chǎn)品迄埃，媒體方面較弱。這個(gè)方面有什么建議嗎?
答：產(chǎn)品是基礎(chǔ)兑障。做不好，媒體渠道做得越好其實(shí)殺傷力越大。兩方面都要結(jié)合好流译，現(xiàn)在PR越來越重要逞怨，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)要求也越來越高。埋頭做產(chǎn)品福澡、純靠口碑傳播的時(shí)代已經(jīng)過去了叠赦。
關(guān)于行業(yè)：成功不靠燒錢導(dǎo)流量
問：在汽車市場，熊貓資本看重的點(diǎn)在哪里? 二手車C2C還有機(jī)會(huì)嗎革砸？
答：汽車市場是我們的一個(gè)重點(diǎn)投資領(lǐng)域除秀。不同的細(xì)分領(lǐng)域又包括新車、二手車算利、車后市場等册踩。不同的模式核心點(diǎn)是不一樣的，所以這個(gè)問題很大效拭。但有一點(diǎn)可以確定暂吉，就是機(jī)會(huì)仍然很多。
二手車C2C當(dāng)然有機(jī)會(huì)缎患，而且非常大慕的。市場上都在摸索，但不見得真正想得很清楚挤渔。驗(yàn)證成功肮街，要看誰笑到最后，拿了錢還是會(huì)失敗判导。關(guān)鍵在于核心店有沒有想明白嫉父，資金使用效率高，成功概率就大骡楼。如果靠錢就能燒出成功來熔号，創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值又在哪里呢？
問：您對(duì)于目前汽車后市場的的看法和態(tài)度是什么鸟整？什么樣的產(chǎn)品有可能突圍引镊？
答：機(jī)會(huì)肯定很大，熊貓資本還在在觀望中篮条。很多車后市場的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是在做流量弟头。重申上述觀點(diǎn)，純粹做流量我并不看好涉茧。因?yàn)檐嚭笫袌鍪莻€(gè)典型的信息不對(duì)稱生意赴恨，痛點(diǎn)很多。單純導(dǎo)流量難保證消費(fèi)體驗(yàn)伴栓、提高信任度伦连。機(jī)會(huì)在于雨饺，是否能打破信息不對(duì)稱，篩選好的服務(wù)提供商惑淳，打破傳統(tǒng)鏈條额港。這將是個(gè)好機(jī)會(huì)。
問：熊貓資本如何看待傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)+歧焦？關(guān)注哪些行業(yè)供應(yīng)鏈多些移斩？
答：如果是指供應(yīng)鏈金融，熊貓資本很看好绢馍，而且已經(jīng)投過一家向瓷。供應(yīng)鏈金融會(huì)使傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)。很多傳統(tǒng)行業(yè)的中小企業(yè)受金融體制影響舰涌，難以從傳統(tǒng)大銀行獲得支持猖任。大銀行基本為大公司服務(wù)，限制了小公司的機(jī)會(huì)舵稠。從金融切入給予支持會(huì)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)超升。
問：想聽聽熊貓資本對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)物流方向的看法是怎樣的?
答：物流是萬億級(jí)市場，也是熊貓資本非常有興趣的領(lǐng)域哺徊。在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)室琢，甚至在垂直行業(yè)，比如專做冷鏈落追、家具的物流配送等盈滴。這里面的機(jī)會(huì)是很大的。我們看項(xiàng)目時(shí)的核心點(diǎn)還是聚焦在效率上轿钠。物流行業(yè)一定要提高效率巢钓，互聯(lián)網(wǎng)切入不一定能提高效率，有可能不如傳統(tǒng)方式疗垛。
問：酒店預(yù)訂 C2B 共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)在旅游紅海中還能突圍嗎?
答：如果是傳統(tǒng)酒店預(yù)訂症汹，導(dǎo)流量的沒太大意義；如果是共享經(jīng)濟(jì)模式贷腕，我個(gè)人不大看好背镇。我曾寫過相關(guān)文章大家可以看一看。無論是星級(jí)酒店還是連鎖還是客棧泽裳，都已有大量創(chuàng)業(yè)公司在里面瞒斩。你的項(xiàng)目差異性足夠大嗎？在空間很小的現(xiàn)實(shí)情況下涮总，純導(dǎo)流量價(jià)值不大胸囱。
如果是C2B反向競價(jià)，在國內(nèi)也有一定的困難：首先是國內(nèi)有動(dòng)態(tài)收益管理體系的很少瀑梗，在美國像Priceline這樣的網(wǎng)站都有很好的系統(tǒng)支持烹笔。因而是存在國情差異的裳扯，美國即使有也不是主流模式。
問：怎么看待私人助理服務(wù)領(lǐng)域?
答：像Magic這樣的不太看好谤职。原因是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量有價(jià)值嚎朽，但比起PC來不算什么。簡單做流量入口導(dǎo)到線下價(jià)值不大柬帕，很難管控線下活動(dòng)質(zhì)量、篩選服務(wù)提供商狡门。反而是線下把服務(wù)做好陷寝，自己就能成為流量入口，不需要?jiǎng)e人導(dǎo)流量其馏。
問：您覺得裝修行業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎凤跑？目前土巴兔等領(lǐng)先者其實(shí)沒有借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，如果為裝修業(yè)主提供一個(gè)手機(jī)上粘性更高的App作為切入叛复，您是否看好仔引？
答：裝修行業(yè)有機(jī)會(huì)。土巴兔還是導(dǎo)流量的模式褐奥。另外有一批人切入線下咖耘，著手服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。這其中有價(jià)值撬码，但也有顧慮：效率的提高是有限的儿倒，裝修工人不管怎樣標(biāo)準(zhǔn)化，能力都有是有限的呜笑。最終可能變成新型裝修公司夫否，這對(duì)管理能力要求非常高。有沒有更好的第三方機(jī)會(huì)叫胁，我們還在觀望中凰慈。
