從研究生畢業(yè)工作到現(xiàn)在擒滑，大概七年的時間〔嫦遥回想起自己大學(xué)時候參加模擬面試丐一，投簡歷的境況，宛如隔世淹冰，看到這個問題库车，頗有感觸，寫點可能對小朋友們有幫助的東西樱拴。
「學(xué)生思維」和「職人思維」最大的一點區(qū)別柠衍，就是對于有效人脈的理解。
在學(xué)生時代的時候晶乔，我有玩得十分要好的同學(xué)珍坊，朋友，閨蜜正罢，一旦有作業(yè)或者簽到阵漏，或者什么新訊息的時候，我和幾個好朋友構(gòu)成的小圈子總是會互幫互助翻具，儼然是一個小社會的感覺履怯。
這大概是我最引以為豪的人脈了——有很多朋友。因此維持和朋友之間的關(guān)系裆泳，成為了社交的重頭戲叹洲，唱K玩桌游，都是維護(hù)「人脈」的有效方式晾虑。我也用同樣的思維處理和教授疹味，和boss的關(guān)系，比如和教授套套近乎帜篇，努力和實習(xí)地方的boss成為朋友糙捺，這種相對親密和穩(wěn)固的關(guān)系，大概就是那時我所理解的有效人脈笙隙。
但職場上洪灯，人脈不是這樣的。
職場上的人脈竟痰，最重要的一點是——利益訴求签钩。合作，是人脈想要完成和達(dá)到的結(jié)果坏快，大家對人脈的追求本質(zhì)上一定是利用比較優(yōu)勢铅檩，最大化地提升資源利用效率。因此親密穩(wěn)固的關(guān)系莽鸿，在多數(shù)情況下是不適用的昧旨，想要通過情感訴求維系利益訴求，這在很多情況下是要吃大虧的祥得。
因此兔沃，有效的人脈如何打造，其實上是在問：如何讓別人知道级及，你在某方面有比較優(yōu)勢乒疏，并最大化地優(yōu)化它。
什么是比較優(yōu)勢饮焦？就是張三做面包一小時能做10個怕吴，但做奶酪只能做3個，而我做面包一小時只能做1個县踢，但是做奶酪可以做2個械哟。看上去我無論賣面包還是賣奶酪都不如張三殿雪，但是我和他還是可以合作：因為相對于做面包暇咆，我做奶酪還是很快的，因此我可以多做奶酪丙曙，去和張三換面包爸业。而張三雖然做奶酪比我快，但是如果他專心做面包來和我換奶酪亏镰，我們都可以獲得更多的食物扯旷。
這對于一個職場新人尤其關(guān)鍵。
我剛進(jìn)公司的時候索抓，和senior級別的員工比钧忽，可能什么都不如別人毯炮，那個時候做的事情，無非就是做PPT耸黑，給boss倒水桃煎，整理資料，陪boss見客戶大刊。我相信很多剛?cè)肼毜男氯硕紩羞@樣的感受为迈，覺得自己空有一身本事，但是英雄末路缺菌，總是被那些會說話的葫辐，或者打小報告的人比下去。
但其實很多時候伴郁，是因為你沒有發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢耿战。
我剛?cè)肼毜臅r候，我們小組的報賬都是我來做焊傅，就是大家最煩的貼發(fā)票的一檔子的事昆箕。往往和財務(wù)那邊交涉的時候，也經(jīng)常會因為不規(guī)范或者一些雞毛蒜皮的原因返回來重做租冠。因為當(dāng)時做分析鹏倘，excel的VBA用得挺熟，我就幫財務(wù)那邊寫了一個填入金額顽爹，名目纤泵，時間自動生成標(biāo)準(zhǔn)報表的一段代碼，大概就兩個小時不到的時間镜粤。
當(dāng)時就拿著VBA賣著萌給財務(wù)的姐姐說這樣很方便捏题，手把手教她用的時候，順便提了提之后報賬方面的事情多多寬容肉渴。
后來基本上發(fā)票我就直接交給財務(wù)的那個姐姐公荧，她幫我貼的。:-D
這聽上去和人脈沒有什么關(guān)系對不對同规？但是其實這是人脈的基礎(chǔ)——學(xué)會去換資源循狰。
所有人都希望別人會幫助自己，也希望別人先給出對自己有利的行動券勺。但是所有人都這么想绪钥，那么沒有交換，沒有效率的提升关炼。只有你了解自己有哪些資源上的優(yōu)勢（比如我當(dāng)時會寫一點點代碼程腹，但是覺得貼發(fā)票太無聊），你想到能帶給別人什么資源儒拂，盡管可能這個資源很小寸潦，但是也會幫助你和別人建立一種更有效的互助模式色鸳，然后你才能進(jìn)一步談有效的人脈。
有了這個基礎(chǔ)后见转，那么剩下的問題就是——如何通過合作最大化地優(yōu)化它命雀。
我們可以想一想，合作的時候池户，最擔(dān)心的問題是什么咏雌？
如果突然有一個陌生人想和你談合作凡怎，直接說愿意投資一百萬給你的一個項目校焦，你的想法是是什么？
我的第一直覺是统倒，這是一個騙子寨典。因為我完全不了解他，我甚至沒有給他提過這個項目房匆，他為什么愿意給我投資耸成？如果他是聽別人說的這個項目好，那他為什么不告訴我推薦人是誰呢浴鸿？
這樣看井氢，很多合作都達(dá)不成的原因，就在于岳链，職場和商場上有很多欺騙和背叛花竞。而所謂有效的人脈，正式學(xué)會如何通過人與人之間的交際掸哑，讓這種風(fēng)險降到最低约急。
所謂感情聯(lián)系，其實上也是降低風(fēng)險的一種方式：長期的朋友關(guān)系苗分，不會因為一時的利益沖突而翻臉不認(rèn)人厌蔽。往往剛?cè)肼毜男氯藭屯拢蛘呖蛻襞囵B(yǎng)這種感情聯(lián)系摔癣，但是根據(jù)我的經(jīng)驗奴饮，這種人脈雖然有效，但是效率太低：因為在這之中你沒有讓對方直接看到你的優(yōu)勢是什么择浊，其次拐云，培養(yǎng)需要花的周期太長，但最終卻不一定有用近她。
真正有效的人脈叉瘩，一定是有某種特定的相互約束，比如粘捎，你能讓人家感覺到你和他不是一錘子買賣薇缅，這種關(guān)系自然就穩(wěn)固了危彩，在這之中可以有感情聯(lián)系，但一定不是最主要的泳桦。
最簡單有效的一個辦法汤徽，就是有信任的中間人。如果介紹人靠譜灸撰，介紹的人一般也會比較靠譜谒府，因為大家都有約定俗成的要求，都懂浮毯，談起來也方便完疫。
當(dāng)然，建立約束和穩(wěn)固聯(lián)系這一點债蓝，這里面的門道真要講起來一天都講不完壳鹤。當(dāng)時我們有一筆投后管理，當(dāng)時除了給企業(yè)內(nèi)部辦培訓(xùn)饰迹，董事長給我抱怨說他兒子因為金融和管理知識少芳誓，擔(dān)心以后沒辦法接他的班，我又安排一位實習(xí)生去給他兒子講講金融方面的知識啊鸭。這不是感情聯(lián)系锹淌，但是它很多時候起到了感情聯(lián)系的效果——就是剛才所說的，你能讓人家感覺到你和他不是一錘子買賣赠制。
如果大家對這一點感興趣赂摆，我會之后多講講。
另外從我的職場經(jīng)驗來講憎妙，越到后期库正，有效的人脈，越是淺關(guān)系厘唾。
很多人在真正需要合作的時候褥符，并不會找特別熟的人，一是怕翻臉抚垃，而是選擇空間小喷楣，難以找到合適的伙伴，因此往往有了解鹤树，但是又并不特別了解的人铣焊，反而有很大的機(jī)會。很多申請美國留學(xué)的人都有經(jīng)驗罕伯，和一個教授上課曲伊，給他留下很好的印象，到最后一般能要到推薦信。這種就是典型的淺關(guān)系坟募。至于在職場中岛蚤，拓展人脈的時候，還要多去想一點自己究竟能給對方帶來什么樣的利益懈糯，他愿意把他的資源和我換嗎涤妒，如何消除對方的顧忌。
我有一個朋友經(jīng)商赚哗，他買建材她紫，一般來講都是和熟人合作，不熟的直接踢掉屿储，不接贿讹。
這種，就是深度關(guān)系扩所。
他的經(jīng)營當(dāng)然很穩(wěn)健围详，但是也做不大朴乖，好不容易開的好幾個分店祖屏，都是自己的表弟表哥什么的負(fù)責(zé)。但是實際上买羞，他也會跟我抱怨袁勺，他的表弟表哥根本不是經(jīng)商的料。
試想畜普，如果都用這種方式進(jìn)行合作期丰，那么可合作的范圍實在太小了。而淺關(guān)系吃挑，就是我知道你钝荡，我能查到你之前做過什么事情，我們有共同的利益訴求舶衬，我們在這方面有比較優(yōu)勢埠通，那OK，我們可以合作逛犹。
因此端辱，從這一點上看，越到后期虽画，業(yè)內(nèi)的口碑很重要舞蔽，越是淺關(guān)系，越強(qiáng)調(diào)你之前做過什么码撰，你有沒有什么黑歷史渗柿，就是拿成績說話，這樣建立起來的人脈脖岛，可用性更強(qiáng)朵栖。
職場新人有很多試錯砾省、犯錯、改錯的機(jī)會混槐，但是這也是有代價的编兄，我的建議時，盡量從一開始声登，就有養(yǎng)成口碑的習(xí)慣狠鸳，在做事的時候，多考慮考慮別人會怎么看悯嗓，敷衍了事究竟會不會在之后的職業(yè)發(fā)展中形成障礙件舵。這對于一個職場新人來講，可能會很不適應(yīng)脯厨，因為在學(xué)校中養(yǎng)成了「沒什么大不了」的心態(tài)铅祸。確實，在學(xué)校中合武，大家關(guān)注的點無非就是成績临梗，社團(tuán)，就業(yè)這些簡簡單單的指標(biāo)稼跳，但是在職場上盟庞，這些指標(biāo)就復(fù)雜得多了，一個良好的口碑汤善，就不僅僅是通過一次兩次的考試什猖，而是你需要在細(xì)節(jié)上讓人覺得你這個人是靠譜的。這樣的信譽(yù)開始可能只是在你的小組红淡，慢慢到你的大boss不狮，你的客戶，再到你的潛在客戶在旱，這樣培養(yǎng)起來的摇零，才是真正的人脈。
學(xué)生時代對人脈的理解颈渊，往往是那些有強(qiáng)烈感情聯(lián)系的朋友遂黍，但職場上的人脈，恰恰把和情感相對的——利益交換放在核心俊嗽。而那種人脈中最重要的淺關(guān)系雾家，可能需要長期在業(yè)界的積累并且可能充滿不愉快的經(jīng)歷，這恰恰是學(xué)生時代所不愿意面對的問題绍豁。
